【良田投资】股票地产都不好，这一次你押对宝了吗？下篇
2016/6/4 发现良田

    

    

    

     【编者按】：在上篇提到风投公司Draper Nexus看好农业科技，认为它是信息技术创新的下一个新领域，同时指出投资人要清醒地认识到它潜在的市场需求以及存在的问题。重要的事说三遍：机遇呢？机遇呢？机遇呢？

     农业科技所服务的行业，有一万亿美元的市场，需求稳定，但是效率低下。农科产品市场接受度低，投融资整体低迷，好的农科团队不多，这些对投资人和创业者来说，都是挑战。

     虽然投资农业科技面临一些挑战，但机遇总是和挑战并存的。

     1关于市场需求的问题

     能指望农业科技养活世界吗？可能不能。

     将耕作物的生产效率稍加提升，把南美的林地拿来种大豆，把非洲的农田变成中国的耕地，发展中国家是有可能解决粮食需求的问题，这主要是通过提高饲料粮的产量，来满足更多的肉类消费需求。

    

     但是，我们有更好的选择，原因在于：

     1) 发达国家的消费者需求和消费行为正在发生改变，而这种变化将通过价值链对上游端产生影响。

     2) 农业科技将会使农民有更多的时间陪伴家人，花在田地里的时间变少，同时提高他们的生活水平。我们可以让无人机、传感器和卫星去接替他们值夜班。

     3) 在过去的5年里，民间资本、农村合作社和农村企业，比以往任何时候，所积累的土地资产都要多。农业科技，被视为发展资产价值战略的一部分。

     2关于市场接受度的问题

     农民或许是很固执的，但是他们会渐渐老去。农民的平均年龄是58岁，其中三分之一过了退休的年龄。

    

     这部分农民要么和其他的农场企业整合在一起，要么直接卖给民间资本组织，要么把农场传给更懂科技的年轻一代。无论是这三个途径中的哪个，对于投资农业科技都是好事。

     当前农民面临：水资源短缺、用工荒、投入成本激增(尤其是用于买化肥)以及来自印度和中国的全球竞争压力等问题。这些因素促使农民更加快速地采用高效率、自动化的解决方案。

     至于传统的渠道，各种的农场管理软件(号称是目前农科市场中渗透率最高的产品)一旦获得了农民的信任，就可以当作“活招牌”和流通渠道。尤其是和那些与传统渠道商有联系密切的从业者，和他们一起合作，或许可以打开目前流通不畅的局面。

     3 关于投融资的问题

     行业内的龙头企业正在释放利好。从他们向证监会申报的档案中的商业战略，到一些商业论坛中与风投/创业者的对话，再到联合开发项目(如最近3DR-Agco无人机合作计划)，都有一些迹象。虽然说并购案件不常发生，但是并购的意图似乎一直都在。

    

     现在不单单是农场主开始向农科企业付费购买产品或服务，连供应链上游的那些农资企业也这么干，希望从数据中获得价值。

     供应链的下游端的食品加工企业(如泰森食品和蓝多湖)、零售商(如全食超市和沃尔玛)都将会在降低产品差异性和提高供应链管理效益中获利。这将使整条供应链受益，变得更有竞争力，有些供应链早就这么做了。

     至于到了后期的融资，这里有一个滞后的指标。如果每月A轮或B轮融资额一定要达到4千万美元，那么在此之前，那些数额较小的融资交易早已促成。也就是说，资本竞争是非常激烈。

     一旦大公司开始有动作，融资额度小的问题自然会得到解决。

     4 关于团队的问题

     这个问题早已显示出能解决自身问题的迹象。

     越来越多的优秀企业家，抱着对解决世界粮农问题的极大热忱，投身到食品和农业科技这个新领域。这些人来自各行各业，并且在原来的行业也是成功人士。

     我们可以看到：靠近美国最肥沃的农田的一些地方，当地农民愿意和硅谷的一些机构合作。这就是一个很好的开始。

     总而言之，看好农业科技

     当农业和食品发展缓慢，那么整个行业就很本末倒置了。因为消费者的消费行为在改变，接着是整个价值链发生改变，从零售商到农民，到大型农资生产商，都将受到影响。

     新一代农民和企业家的崛起，一个竞争更加激烈的全球市场，为整条供应链创造价值的各种技术成果，这些都能够很好的解决上述的问题。如果你认为他们在未来几年中不能做到，那么你就不要考虑农业科技这个领域。

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