超级干货：CMEF期间医疗器械营销专家精彩分享
2015/5/25 弗锐达医疗器械资讯
2013，中国医疗器械“变革年”；2014，医疗器械行业波澜壮阔的“法规年”；2015，是行业脱胎换骨的“质变年”!5月13日-14日，由中国医疗器械微信平台承办的第三届医疗器械营销高峰论坛在上海佘山世茂艾美酒店举行。
医博会举办前夕，在这一风景秀丽的五星级酒店里，论坛邀请到多位行业重量级演讲嘉宾为大家分享行业发展大势，帮助企业把握新政策、建树新思路、调整新方略，顺势而为、与时俱进。下面把论坛部分嘉宾观点干货总结如下：
一、岳伟(上海市食品药品监督管理局安全监管处原处长)
1、《条例》及其配套规章设计的新制度，体现了鼓励创新、支持国产化的方向。实行产品先注册、后生产许可的模式，并设立创新医疗器械特别审批程序，有利于国产化破局。
2、注册要求更严了，在注册审批中，对注册质量管理体系有核查要求。参用产品技术要求与国家强制性标准作为注册必须达到的必备条件，实施安全清单制度，注册的门槛更严了。
3、新政策重视市场条件，强调节约原则，一次性使用医疗器械将掀起利益博弈。由于一次性使用医疗器械目录可以进行动态调整，整个链条要经受新的考验。
4、医疗器械注册收费制度对行业影响巨大，企业注册成本有较大增多，注册证的延续费用成为企业新成本。这样有利于企业谨慎注册并提高注册质量。
二、蒋海洪
(CFDA高级研修学院特聘专家、我国医疗器械法规专家)
蒋海洪老师来自上海健康医学院，是多家大型医械企业的法律顾问，著有《最新<医疗器械监督管理条例>研究与解读》。他在演讲时指出：
1、新《条例》修订体现了四大亮点——全程治理、风险管理、社会共治以及严格责任，这也是给行业深远影响的四大要素。整个行业将由此进入一个新的规范发展时代，新《条例》将成为国家“十三”五、“十四”五甚至“十五”五医疗器械发展规划的管理基础。
2、新法规政策将倾向提高企业集中度，淘汰违法失信企业。国家运用更为经济的规制手段增大企业违法成本，行业野蛮生长的现象将得到改善。
3、新法规严格法律责任，给企业带来天价金额罚款风险、行业产业禁入风险、许可证照吊销风险、商业诚信归零风险等四大风险，企业需要努力学习消化吸收新法规避免出局命运。同时，监管部门也面对着较大的监管风险，《行政诉讼法》修订实施，对执法监管人员提出了更高的挑战和要求。
三、耿鸿武
(九州通医药集团营销总顾问，医药政策研究专家)
1、2014-2015年是政策多变之年，不定之年。卫生部、社保部、发改委、药监局等多部委政策密集出台，行业处于震荡发展格局之中。
2、高值医用耗材采购招标政策多而杂，各地模式不一。药品集中采购的今天就是医用耗材的明天。
3、降价、量价挂钩、带量采购成为药品以及高值医用耗材招标采购的新常态。
四、王云龙
(上海医疗器械行业协会副秘书长)
1、过去14年，中国医疗器械市场销售规模由2001年的179亿元增长到2014年的2556亿元，比2013年度的2120亿元增长了436亿元，增长率为20.06%，医疗器械仍然有较广阔的成长空间。
2、未来医疗器械技术发展，智能和影像技术的结合为诊断提供便捷手段；微创化和无创化成为发展趋势；器官移植和人工辅助医疗不断涌现；物联网引导下的诊疗护融合成为未来医疗发展模式。融合交叉成为大势所趋，个性化医疗正逐渐走来。
3、上海要成立国家级医疗器械技术孵化基地，鼓励企业转化国内外科技创新成果。促进医疗器械产业和其他产业的技术融合。
五、刘辉(北斗星营销策划有限公司董事长、原江中制药总经理)
1、建立营销量化管理是解决企业营销所面对目标、品牌、渠道、终端、组织等五大问题的有效途径。
2、营销量化管理的四大关键点：科学的目标设定、系统的管理渠道、精准的管理终端、高效的管理组织。
六、韦绍锋
(北京赛柏蓝企业管理有限公司CEO)
分析医药/医疗器械行业微信四大门派“资讯派、养生号、宣传单和附属物”，以及医疗器械微信七剑下天山：服务、教育、招聘、数据、招商、招标和电商。
他认为，目前正值行业垂直微信发展的朗朗时机，纵观目前行业微信，传播有余、服务不足，缺乏创新、技术薄弱，但格局未定，得道者胜。
他就医疗器械工业、商业、零售机构的服务应用进行了深入的分析，并从客单价、用户体验、提升服务、创造新客户、提升品牌等五个方面提出企业是否应当开展微信，最后对10家医药企业的微信案例进行了点评和分析。
七、余波
(四川思宝益医疗器械有限公司董事长)
招商只是药品营销中的一环而非全部，营销需要对产品全面的认识和针对性设计。成功开发代理商要有目标、开发策略要有侵略性、战略清晰、战术灵活、行动迅速。
八、张继明
(桑迪集体首席咨询官)
六力营销(产品力、决策力、企划力、执行力、传播力和品牌力)是品牌营销成功方程式。六力营销讲究协调作战，把重点品种做深做透、企业靠核心品种盈利，集中资源核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做大做强，这是六力营销的核心思想。
九、倪旭康
(劲释咨询集体董事长)
社区化营销是区别于传统营销的新颖模式，社区化营销背景下的五大品牌建设法则是：物(产品价值是有个性的)、融(与潮流、时尚、环境和事件的结合)、愿(人人都是，都愿成为意见领袖)、属(属于什么圈子)、长(优势持续放大)。
十、谷军
(亿和时空董事长、京东医药城平台构建人)
互联网经济下的商业模式，注重连接(将生意从偶然转变为发现和匹配)、互动(用户的表达互动让企业决策更为高效)、网络(通过数据聚合发现商机，进而推动产业创新)。大数据是目的、平台是手段、云计算是基础。
十一、蔡天智(中国医药保健品进出口商会副秘书长)
2014年，全球医疗器械市场规模在4601.37亿美元左右，未来五年将维持8%的增速。2015年，我国医疗器械国际贸易要抓住金砖国家、新兴国家、一带一路国家的新机遇，克服汇率波动，进一步开拓与我国签署自贸区的新兴市场，以摆脱对欧美日市场的依赖。
来源：中国医疗器械
作者：慕容飞鹿
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