挡不住的五大趋势！将成就医疗器械界华为、中兴级企业
2016/1/23 弗锐达医疗器械资讯

     医疗技术一直是美国最赚钱的行业之一，2015年也不例外，其净利润率一直随着该行业的营收稳步攀升。

     众所周知，自2009年以来，国家出台了系列政策发展大健康产业，鼓励社会办医，推动双向转诊，医生多点执业，扶持民族品牌医疗器械……

    

     初步效果显现， 2015年民营医院增加1300余家，预计接下来三年保持每年10%以上的数量增长，倘若民营医院建立以“服务”为核心的宗旨，靠用户口碑建立的市场化机制，或有助于医疗服务质量的提高。民营医疗市场开始出现学术上与公立教学医院并驾齐驱的大家，肿瘤、康复、产科等领域有可能走在前面；偏重资源整合和服务的学科走在前面。

     借用《罗辑思维》里罗胖的话就是：商业一定会越来越分工、越来越专业化，每家公司都是只能专注一个领域，在这一个专业领域成为全社会不可替代的服资务商，同时通过交易来完成各种商业合作，取得各种外部源，而不再是大而全。(想想汽车公司并不自己生产：轮胎、钢板、玻璃、空调、沙发，而只是把这些部件进行组装而已。这样一想，你就明白了。)

     而作为在基因领域从业多年的陈巍博士将这句话的涵义进行了延伸：专业的测序公司(不做生信、也不做健康解读)、专业的生信公司、专业的遗传咨询解读公司、专业的客户接待公司(比如各种体检中心、医院)、专业的健康风险评测并估价公司(作为保险公司的风险评分服务商)。所有想做大而全的基因公司，都一定无法在竞争中活下去，因为大而全的公司的效率一定比不过专业公司。

     伴随着专业化而来的，将会有公司宣布不赚取贸易价差只收取咨询服务费，提供医院设备科外包托管服务并提供配套金融服务，并迅速发展成数十亿规模的平台。而其中的玩家和投资者，或将有互联网背景的电商平台、有第三方媒体背景的服务平台、有医院设备科资深人士、互联网金融企业、传统流通类上市公司。

     【三】以药品(器械)养医的时代或将告别，营销思路转变成就“医生”为自己代言

     无论是2014年到2015年葛兰素史克大幅裁员医药代表，还是近日强生宣布对医疗器械部门裁员3000人。在此情况下，传统医疗器械经销商数量以30%-50%的速度消失。

    

     医生在诊断医疗服务链中作用举足轻重

     医疗器械(体外诊断)行业的趋势越来越像医药行业，诊断工具不再是你开发了基于“xxDNA”、“xx细胞”的诊断工具出去吹嘘一下，就可以持续赚钱，而是越来越需要体现以“医生”为核心，医生再次成为举足轻重的角色；这好比医药行业里做处方药的，一般人不知道，因为处方药不做广告，做了也没用，而真正有技术含量和赚钱的恰恰是处方药。

     因此，医生集团经历一段时间的迷茫，凭借其技术优势开始大规模对外进行托管，甚至介入医联体和民营集团医院业务，迅速成为各路资本追逐的对象，医生再次成为受社会尊重的群体，有技术且多金。

     【四】游戏规则大变：技术和服务当道，厂商模式出现“一站式服务”为王趋势

    

     医院医械招标评分标准出现变化，逐渐倾向于产品和服务

     随着国家鼓励医院资源下沉，基层医院和民营医院紧靠引入医疗设备难以产生经济效益和社会效益，因此未来企业不仅仅投放设备，还需请专家定期到医院做手术并培训医院的医生，手把手的教医院医生掌握此种技术，直到医院学会为止，同时帮助医院做医疗设备的维护、市场推广、项目管理、宣传促销等一体化服务，给医院提供完整的，全方位的医疗解决方案，规避其经营风险。随着项目顺利的进行，公司会依据需求追加投入其他设备，升级成为“医疗设备投资项目诊疗中心”。

     医疗器械行业厂家洗牌，集中度加强。大型设备厂商不再以医院零售为主要销售对象，运营商和软件厂商当道，用服务送硬件，重演电信运营商与设备供应商的故事，开始出现类似15年前华为、中兴企业。

    

     部分医疗器械企业撑不过三年倒闭，特别是国内普放DR、核磁领域厂家，可能出现中国企业首次针对外企的反倾销调查，从此部分国际企业开始以小股东身份合资在中国建厂以保住中国市场份额，各类医疗器械展会搬到线上线下同时发布。

     【五】高龄、不孕人口增多，提供辅助生殖服务的医械厂家迎来黄金发展时期

     辅助生殖技术是人类辅助生殖技术(Assisted Reproductive Technology，ART)的简称，指采用医疗辅助手段使不育夫妇妊娠的技术，包括人工授精(Artificial Insemination，AI)和体外受精-胚胎移植(In Vitro Fertilization and Embryo Transfer，IVF-ET)及其衍生技术两大类。

    

     根据中国人口协会、国家计生委联名发布的最新《中国不孕不育现状调研报告》显示，中国的不孕不育发病率在12.5%-15%左右，患者人数超过4000万，即意味着8对夫妇中就有1对有不孕不育问题。随着孕妇年龄的增长，生育能力也将减弱，40岁妇女生育能力是35岁妇女的一半。

    

     目前不孕不育的治疗手段包括药物治疗、辅助生殖手术、心理治疗等。但目前我国经批准的辅助生殖机构每年能完成不孕不育诊例尚不到20万，而不孕不育患者数量在4000万，存在的差距非常悬殊。

     生殖健康是基于人类繁衍刚性需求，随着时代变迁而加快发展的巨大蓝海市场，该市场面对的是新生代父母，属于开放、高互联网化的群体，传统孕育场景有望出现新的模式，线上平台与线下资源相互融合，医疗属性与消费属性相互融合，在产业链整合中掘金潜力市场。

     来源：生物探索

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