西王私人定制“喝彩瓶”,玩转母亲节营销
2016/5/10 生命时报

    

    


     一年一度的母亲节,正是各大品牌发大招圈粉的好时机。铺天盖地的母亲节广告汹涌袭来,如果没有夺人眼球的玩法和宣传,分分钟淹没在茫茫广告海。这次,作为食用油领域的先行者,西王在国内经济整体低迷的格局中脱颖而出,大放异彩!西王究竟是靠怎样的战略规划及核心竞争力,在母亲节玩得一手好营销呢?让我们一起来揭开谜底!

    

     尖锐洞察:妈妈的私人定制

     还记得那些年妈妈为你一针一线缝制的衣服吗?还记得那些年妈妈每天早起为你做的早餐吗?妈妈的爱,不只有唠叨,还有那些年为你私人定制的每一件物品,每一份心意。

    

     母亲节,正是向妈妈表达爱的最好时刻。但是,国人向来含蓄,"我爱你"三个字很简单,说出口,太难。既然如此,那就向妈妈学习,用私人定制的方式去表达。

     从这个敏锐的洞察出发,这个母亲节,西王在微信端推出了一款"为爱喝彩"H5互动游戏。用户可以在H5互动环节输入想对妈妈说的话,并生成私人定制的喝彩瓶。用户还能通过淘宝电商链接,到西王天猫旗舰店上定制喝彩瓶,作为母亲节礼物送给妈妈。通过这种私人定制的方式,既能帮助消费者勇敢表达爱,也能同步向消费者传达西王玉米胚芽油鲜胚所引领的健康生活理念。

    

     泛媒体传播,营销制胜

     除了母亲节期间推出的"为爱喝彩"定制瓶营销活动,西王在媒体传播策略上也运筹帷幄。线上和线下推广充分融合,代言人品牌背书等营销组合,不仅吸引了更多年轻消费者的关注,也为西王开拓市场奠定了强大基础。

     在行业发展放缓,各大品牌以促销为核心手段占有市场的背景下,西王始终坚持品牌特色,在低迷的环境下另辟蹊径,抓住机遇,以健康生活的品牌理念、过硬的产品品质来夯实并进一步扩大市场占有率。

     在产品品质上,西王率先提出玉米油行业"保鲜期"概念,以"6重保鲜工艺"技术为依托,引领食用油行业进入了"新鲜"2.0时代。从玉米原料、胚芽分离、胚芽压榨、精炼、充氮、灌装等一系列工艺严格把控,最大程度保留玉米胚芽的营养。"6重保鲜工艺"作为西王鲜胚玉米胚芽油的独特卖点,不仅将玉米油品类推向更高的层次,也为消费者带来了更多健康的保障。

     渠道推广方面,西王重点布局消费者生活圈,通过大规模投放户外广告将品牌带入消费者家庭。并邀请著名影星赵薇作为代言人,提升品牌美誉度及公信力。广告片中,赵薇通过"非比寻常、非同小可、非同凡响"等"非字体"向消费者传达西王玉米胚芽油"非常营养、非常新鲜"的诉求点,绕口令式的台词强化了西王玉米胚芽油在消费者脑海中的印记。

    

    

     敏锐的洞察力、有新意的玩法,多渠道营销推广模式,短短几天的前期宣传和母亲节当天的大力传播,西王成功兼顾了品牌好感度和互联网时代高曝光度的需要。

     能够在行业停滞期和行业巨头攻势的双重夹缝中快速扩张,傲视国内食用油市场,西王在品质提升和品牌塑造方面都有着值得同行借鉴学习之处。当然,进一步巩固目前的发展势头,西王需要继续坚持、完善自身发展的理念,并切实践行。让我们一起期待并关注西王在2016年的市场表现!

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