如何让顾客不好意思讨价还价？
2016/5/31 营销界

     砍价一般都是两种方式。

     第一，说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货，并不是东西不好，只是这个价位，也就只能做成这个样子。

     第二，央求式，好说好商量的说自己钱不多，这个有些贵。

     话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快——东西就买少了。

     以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。

     做生意，每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样，就怎样。

     案例

     店铺：精品女装店

     店主：丁丁

     店主丁丁的方法好不好，大家点评一下，不过丁丁自己倒是自得其乐。

     开精品店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。

     遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她 5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。

     我这里的客人，就是不喜欢到处杀价，才喜欢上我这里的。

     她说什么 都当没听见。

     等她说完了，你就肯定她的眼光：

     “喜欢这件衣服的人，有一长排，就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。”

     看着她，不说话，冷场5-10秒，

     问她：“为什么喜欢这一件 (再勾回来) ?”

     “给你再少30块，差距不大的话，你可以试一下。”

     可以退到最后一步：“第一次打交道，交个朋友，友情价XX元!”

     为什么喜欢这件衣服(衣服的优点)，你也知道了，这时候，你把她说过的优点重复一下，然后说：

     “放心吧，可以挑下一件了。”

     提醒：

     1.不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。

     2.不要问你给多少钱？你这是鼓励客人乱还价。

     只能少个30块怎么样？40块怎么样的熬。你少的幅度越大，客人还的幅度也大。

     不信：你说可以少一百,她争取二百, 你说可以少一千，她争取两千。

     有些女人多疑，在不熟的地方买东西，会心里嘀咕的，到处问朋友划算不划算，心里后悔了，就会怪你乱推销，想退又想换。你问过她为什么喜欢这衣服，这是潜意识的暗示，大家砍价时，多讲两遍,她记得更牢。她也会跟朋友讲，为什么会喜欢这件衣服。朋友做人嘛，顺水推舟的多。你放心，多数不会来退换。

     总结：

     遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。

     退一步不是海阔天空，是口袋空空，再退，是海水淹没胸。

     说到了友情价(就是自己定的原则价)，就认命。成也好,败也好，没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。

     她要跟你磨，你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。

     不想多买,只为一件二件的死缠烂打继续乱还价的，交给营业员。这种客人，坚决淘汰。要跟营业员交代可以卖的最低价，跟客人客气的打个招呼，离开。

     山不转，水转，以后见面，客气地打个招呼。

     我有这种客人，后来回头帮衬，对我们的价钱，放心的很。

     舍得，舍得---不舍，能得?

     练习!死练!

     以后把握好火候了，拉不下脸谈价的，是客人。

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