门店生意惨淡，原来是因为这个！
2016/6/1 营销界
1、大白天，开黑店
灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
开店的首要目标是赚钱,不是省钱
亮度(与档次成正比)
比竞争店亮：一条街上最亮
2、有人无人，开聋哑店
背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
上班前：振作精神的乐曲
下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳
3、橱窗没有吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;
更新频率(7—14天)
4、商品种类不齐全，商品销售无主次
无论面积大小，每家店都有主力品类(差异化)
吸引顾客的商品结构
①目标商品
该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；
常规大批量购买；
②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；
③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④季节商品
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
标准的货架陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调整!!
(端架：季节品、新品、促销品)
6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)
7、商品标价不清晰，价签使用不规范
想要健康发展?请从小小的标签做起
价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
价格签的功能：
(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
价格签的大小尺寸：三种以上
8、特价手法单调
基本上2种方式：一律几折或(特价车)一口价
顾客需要的不是便宜，而是占便宜
向谁学：超市
9、新品展示不明显
如何改进？
建立商品淘汰制，引入新品
新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
新品展示：调整陈列(橱窗、模特、正挂等)
10、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
不动笔墨不读书
培训课程
利用碎片时间学习"营销兵法"文章
11、导购员勤于卖货，懒于理货
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题
休闲作业五步曲
补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列
12、促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
促销频率：每月1-10日做大型邮报促销
每周每日皆有优惠
13、礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)
那么，如何开早会？
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”(想一句正能量的语句)
⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)
⑧解散
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