史上最臭名昭著的科技公司，竟靠抄袭抄出了30亿美金！
2016/6/6 营销界
来源：文先生情报(huanqiukanke)
靠抄袭赚到30亿美金
所有人都以为中国是山寨大国，但是一旦外国人山寨起来，那也是要上天的。
这个德国的奇葩公司叫Rocket Internet，直译就是「火箭网络」，由三兄弟Marc Samwer、Oliver Samwer 和 Alexander Samwer创办。
△马克、奥利弗和亚历山大三兄弟，灵魂人物是中间那位奥利弗
到目前为止他们孵化的创业公司员工数量已经超过3万人。Rocket Internet的公司市值也达到了30亿美元。
Rocket Internet可能是有史以来最成功，但也最臭名昭著的科技公司。
因为他们的核心商业模式很简单，就是抄袭。
德国版的「创新工场」
创新工场在德国有个「心术不正的复制品」，开复老师知道要哭晕在厕所
火箭网络定位是「投资公司+创业孵化器」。你可以把这个概念，简单地对标为德国的「创新工场」。
但火箭网络要比「创新工场」要坏100倍。
因为其核心商业模式是：孵化并投资那些抄袭硅谷优质创业公司，让他们以光速在欧洲、南美、亚洲发展。
△图：火箭网络孵化的山寨创业公司，密集恐惧症读者有没有被吓哭
一旦这些被投资、被孵化的公司占领了一个市场之后，他们就把公司卖给原主，从而大赚一笔抽身走人。
靠抄袭也能赚大钱
第一次让火箭网络尝到甜头的，是抄袭eBay。
当时它孵化了一个名为Alando的公司，这个公司从LOGO的颜色到网站布局，都和eBay很相似。
在孵化的第100 天，就以 5000 万美元的价格卖给了eBay。
△左边是eBay，右边是抄袭者Alando
但当时eBay是冤大头，在全球各地收购类似的企业。
熟悉中国互联网历史的人都知道，中国也有一个复制品，叫易趣网，由帅哥兼哈佛高材生邵亦波创办。
后来eBay为了开拓中国市场，干脆把易趣网也收了。
邵亦波大赚一笔走人。之后成了大名鼎鼎的经纬创投的合伙人。
△图：邵亦波
所以，火箭网络也吃不准这次被收购，是走了狗屎运，还是这个商业模式真的奏效......
直到后来，他们孵化的另一家公司同样被收购后，才确定「抄抄抄」是可以玩得转的。
这个公司叫CityDeals，山寨的是美国团购鼻祖Groupon(就是被阿里巴巴重金投资的那家公司)。
△图：团购鼻祖Groupon在中国也有无数个山寨模仿者，但基本都死了
仅仅孵化了5个月后，就被以Groupon以 1.7 亿美元买下。
奥利弗从此就确定，一抄到底!
火箭网络的商业逻辑
△图：火箭网络在讨论项目运作
火箭网络总结出来的商业逻辑是：互联网公司如果要做大或者上市，必须要有全球化概念，而这些公司的短板恰好是很难迅速搞定美国之外的市场。
火箭网络提供的正是，快速让这些互联网公司进入一个国家的解决方案。
在商言商，这其实是很合理的商业做法。
但遭人诟病的就是，抄袭的太狠了。
比如火箭网络有个专门研究要抄袭网站的团队，都是由博士组成。
△图：火箭网络博士团队
每周博士们都会发一份被抄袭公司的网站研究报告。
这份报告的内容，被内部形容，「简直屌炸天了」!
就算是亚马逊把LOGO往左挪了2个像素这么微小的细节，都能第一时间发现并进行修改。
△图：亚马逊被像素级的抄袭了
而且在每周的通话中，都会讨论如何更好地抄出一个一模一样的网站。
抄袭别的创业公司是一种什么样的体验？
△图：山寨大王三兄弟，看我们笑得多灿烂
奥利弗三兄弟对此一点也不害臊。
他们就像美国的特朗普一样，希望能通过自己的努力让「德国再次强大起来!」，所以只关心培养伟大的创业公司。
关于抄袭，他们一点也不在乎。
没错，根本就不害羞!
每隔一周，火箭网络的300多名CEO会收到一封新闻邮件，然后我们就会根据邮件内容进行修改(抄袭)。
关于抄袭，CEO们甚至不用动脑，只需要去执行就可以了，因为邮件上明确写了「立刻去执行」!
渐渐地，他们就开始程序化地工作。
比如，每个分类上线xx个新产品，从当地的10所顶级高校里招聘人才，把人才送到柏林区进修。
然后不断地重复这个过程......
山寨大王也要失败的时候
但不是每个抄袭都能成功，火箭网络曾经对准Airbnb，搞了一个复制品叫Wimdu。
Wimdu在100天内，在全球设立了15个办公室，员工膨胀到了400人。但Airbnb并没有看中。
△图：左边是Wimdu，右边是抄袭者Airbnb
同样，在中国市场，火箭网络投资了「爱日租」。
△图：爱日租是一个失败案例
结果山寨大王也水土不服，「爱日租」最终裁员关门，并没有被Airbnb买下。
后来火箭网络也进行了反思，并不是所有互联网公司都可以复制山寨的，那些粘性强、有社区概念的互联网公司，基本无法山寨。
而电商公司，则是最好模仿的。
据说，他们现在已经盯上了阿里巴巴。
△图：马云表示，放马过来!
再来看看火箭网络抄袭的独门秘籍：
△图：火箭网络孵化公司的员工
1、比原主提供更广地理范围的服务或产品；
2、比原主提供更多的产品；
3、比原主提供更低价的产品。
具体到业绩目标上，前六个月，火箭网络要求每周增长100%。
当公司收入达到100万美元之后，就将目标调低到每月20%。
这样，只用36个月的时间，火箭网络就能山寨出一家10亿美元级的独角兽创业公司!
奥利弗的思路非常明确，就是先占领市场，证明公司可以高速增长。
至于赚不赚钱不重要，只要把烧钱速度控制在一定比例内，让收购方看不出什么漏洞就可以了。
至于收购后公司是否可以赚钱，那就是收购方的事情，「我们不用关心这些」。他曾赤裸裸的总结说。
所以：
以后再有人说中国人山寨，拿这个案例顶回去!
来源：文先生情报(huanqiukanke)
给您推荐几个不错的微信公众号，这些公众号的内容有趣、有用、有温度。欢迎关注。营销最前线ID：guanggaojie8营销人都关注的公众号，分享营销与销售技巧、店面经营方法、企业策划、广告设计与宣传、品牌传播、案例等营销前线资讯!识别下面二维码，关注!
营销野路子ID：Marktingluzi
三人行必有我师，关注“营销野路子”公众号，看很牛很牛的营销经历，品很经典很经典的营销案例，还有很前沿很前沿的资讯。让营销人一起成长，这是小野君最大的心愿。
广告君
ID：ad_dogs广告传播行业的垂直公众号，给你分享广告资讯、广告案例、文案创作、创意设计、品牌运营及如何做推广等一系列干货知识，广告狗及创业者必看!
创意门ID：create-news创意，让生活得更有品质。为你分享生活中的各种创意，信息量很大，大到暴脑。适合广告狗、公关狗及被工作累成狗的人看，内容轻松、有趣、有用。
安畦ID：anqieor这是一个教你如何变女神、男神的公众号，也是一个教你如何败家的公众号，关注请慎重!
凡耳ID：faneer8这是一个更为神奇的公众号，这里有你没有看过的，有你没有听过的，有你想说而没有说的。你历经过的，他都经历过.....
就知道你看到这里了
向上划一个一个地去关注
http://www.duyihua.cn
返回 营销界 返回首页 返回百拇医药