药企“收购”背后真实原因
2014/12/10 医药代表网

     收购?到底是几个意思?

     做了半年门户的医药财经,每天发布最多的就是收购新闻。

     可是所谓的收购、并购,到底是几个意思?和我们这些打工的,到底有没有关系,有神马关系呢?

     在商言商,没有任何一个老板斥资亿元美金是没有目的。在小妖看来,医药行业的所谓收购、并购,买方无非就那么几个意思。

     1、避税

     轰轰烈烈的辉瑞啊,收购一些神马冰岛的公司,为的就是避税。近年的经济不景气,很多美国公司纷纷开始了海外并购,母公司的帐从分公司走,给一些小国家带来了天上掉下的馅饼,这逼得美国国会都出台新税法了,成为导致辉瑞并购阿斯利康失利的直接原因。

     2、增长率

     你以为上市公司那么好做么?没连续的增长率,你就会被踢出这个圈子了。业绩做不出来肿么办?并购吧,账面上的钱还是很好看的,毕竟现金收购这种事还没怎么出现过。

     3、化敌为友

     还是以辉瑞为例子,一个伟哥占到业绩的20%,专利一到期,各大仿制品出台,包括白云山的金戈,一人拉下一块肉,辉瑞多少也流了点血。诺华一脚把辉瑞踹下老大的位置,白云山貌似也出了点微薄之力。其实吧,面对竞争对手和仿制药,辉瑞、诺华、雅培等大公司,最通常的一招就是收购。收购了,就是一家人了,你就做代加工吧,多好。只可惜,白云山可不是几个股东开个会,说卖就能卖的。

     雅培当年也是因为看到了一家小公司的潜力,为了避免该公司的产品过于出色,成为未来的竞争对手,索性一笔钱,直接买了,然后关掉。

     4、制造新闻点

     你是不是曾经以为它们很高大上?最近几年一个个新概念出台,包括:细胞免疫治疗、可穿戴检测设备、3D活体组织打印、异体细胞、诱导细胞……没有新闻点,怎么保持曝光率、开新闻发布会、争取各种投资和项目基金呢?做化妆品的、保健品的,如果收购了一个神马美国在中国的小型生物研发公司……好吧,其产品似乎瞬间就和生物制品沾边了。一个小型的研发型生物公司多少钱?三百万美金吧,足够了。比起动辄几千万美金的融资,简直就是买砖换玉。

     5、产品重新整合

     我有治疗胃癌的化药,算一类的,但专利要过期了。你有治疗胃癌的生物制品,还在临床,可你没钱继续做临床了,怎么办?并购一下吧。到时候再出个联合用药,称霸全球。

     这还包括,你有该靶点的药物A,我有该靶点的药物B,不如并购一下吧,做个复方如何?鸡尾酒疗法也很不错。与其迎来竞争的那一天,不如携手做点看起来牛掰的东西。再次创造一个新药。

     你做固体制剂擅长,我做无菌小针擅长,不如换一换吧,换子交易不一定是坏事。你专心研究你的制粒工艺,我心心念念我的无菌技术,各自做各自擅长的,你在固体制剂称霸,我在无菌小针称雄,日子各过各的,也不错。

     另外呢,这新版GMP,无菌制品的大限到了。总局的初衷之一,想要让一些没有实力的小企业自行退出,从某种程度上,这个目的是达到了。过不了新版GMP,被收购倒是一种双赢的结果。你做不了无菌制品的生产,做研发总可以吧?转保健品可以吧?美容针神马的,都可以试试嘛~大企业的并购,分公司、子公司、孙公司越来也多,整合并购的意义也就在于此。

     6、研产销本土化

     这个是真正意义上的并购,为的是公司的整体发展规划。为了不依靠国外的某些试剂,索性自己买一个试剂公司,自己做。为了直接做药品出口,索性在国外收购一家公司。目前国内的企业越来也多往海外发展,收购海外的原料药工厂,在国外建立研发中心、销售中心,回头一看,自己也算跨国企业了,至于是在什么“外国”设立公司,也就不必深究了。据说在美国设立一个办事处形式的公司,其实挺容易的。国外的企业收购国内的公司也一样,就地研发、生产,其实挺好。

     7、跨界增加流水账

     金融、房地产、餐饮、运动品牌……大家都可以做医药嘛。当然了,做药的也可以开个连锁餐饮。这些就是所谓流水很大的行业,你们懂的。

     8、给少东家练练手

     这一般在民企里比较多。少东家出去留学了几年,回来了,各种高大上的文凭都有了,当爹的年纪也大了,少主也该回来接手了。子承父业,那是中国的优良传统。可是那么大的一个摊子,爹爹还是不放心的,所以呢,先买个小公司,练练手,顺便积累一些经验值,以后上位了,遇到各种BOSS,打起来要稍微容易点。当然了,之后就要看少东家是不是争气了,真心就不喜欢这个行业的人也挺多,玩着玩着就玩到破产了也不少见。

     那么作为卖方呢?每个人的想法真是不一样的。这里,小妖把几位老总朋友的原话分享给大家:

     1、没办法,市场不景气,另个公司等钱用,所以就先卖了。

     2、本来研发这个就没打算上市,临床花钱太多,做的人也太多,以后竞争太大了,还不如现在就卖了。

     3、带老婆孩子去澳大利亚。

     4、哎……还是不适合我,回去做房地产吧。

     5、挺可惜的,但溢价那么多,也算一夜暴富了。

     6、就跟你想换房子一样,我再贷点款,买个大的。

     7、我本来就是打算卖的呀,就跟养鸡一样,能下蛋最好,下不了,也养肥了,总不会赔本。

     8、我爸让我回家。

     马云说,当年他做企业通讯录——黄页的时候,中国电信就提出了收购股权。貌似……一百四十万?马云说,这对电信是一笔小钱,对他则是一笔巨款,因为他的注册资本才五万块。他以为,发财了,有了这笔钱可以做很多事,但事实证明,他卖掉董事席位之后,自己就失去了决策权,也就没有了对黄页的实际控制权,而对中国电信来说,那只是用一根毛解决了一个竞争对手,掐死在了摇篮里。失去决策权和控制权的感觉很差劲,但没有那笔钱,哪里来的阿里巴巴?

     当然了,在一买一卖过程中,并非都你情我愿,两情相悦。恩……整个过程,矫情的、抵抗的,都是有的,大规模裁员,想办法做漂亮账面,都是抵抗的一种办法。有人是真心想抵抗恶意收购,不愿意一番事业就此易手,也有人还真是装模作样反抗一下,只不过是想矫情一下,卖个高价。

     都说买的没有卖的精,可当今时代,做买卖的哪个不精?都是得利者,都是精明人,这一买一卖间,不见得就有吃亏的一方。只不过我们这等凡夫俗子想不明白的是,从小学习的物质守恒理论是不错了?如果是“双赢”,那么到底谁输了?没有输的,他们赢了神马?这违反地球的基本科学常识啊!

     有人说,企业被知名企业收购,他很高兴,因为据说公司会很有钱。但结果是每人涨工资两百元。

     有人说,企业被知名企业收购,他很担心,因为据说会大面积裁员。但结果是连新老板都没见过。

     有人说,企业收购了知名企业,他很自豪,因为据说电视台会采访。但结果还是没人听说过他们。

     来源:蒲公英

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