医药代表的故事该结束了
2015/1/19 医药代表网

     2013年国内医药电商规模约40亿元，从2010年医药电商起步开始， 3年间维持了250.35%的年均增速。网上药店规模也从35家增长到132家。

     业内人士预计，今年医药电商市场容量进一步扩大，全年销售规模将达到100亿元，网上药店数量达到249家。

     “我并不这么认为。”高巍(化名)是一家大型制药企业的医药代表，被问及医药电商对传统医药销售有什么影响时，他说：“一点儿感觉都没有!”

     高巍深耕药品销售行业已经有十多年了。在他看来，2003年淘宝网创立的时候，药企也没有太多动力将非处方药放到网上去卖。

     “因为我们需要维护市场秩序。”他告诉记者，“药品放到网上是需要拼价格的，如果我把药品低价放到网上，那一点点销量会毁了我们多年经营的团队和整个市场秩序。药品进医院、进药房每一步都有加成，这些都是由我们买单的，如果价格破坏了，谁来买单?”

     高巍说，企业会有相关的措施来维护药品价格，如果发现哪个销售渠道价格低得厉害，公司会进行追查。每个药品包装上都有条形码，可以查出是从哪个渠道流出。一旦被查出，相应的销售渠道将会面临处罚。为了便于执行处罚，很多药企都会让经销商缴纳“保证金”，意为保证不破坏市场秩序。

     但是，他坦言这样的控制并不能保证100%没问题，他在网上也确实发现过自家药品被低价出售。“渠道比较复杂，难免有人做了这一单就跑了。”他说，“不过，只要大的局面控制住就可以，有少量这样的药品流通也不影响大局。”

     对于未来网售处方药的放开，高巍认为短期内情况并不乐观。他进一步表示：“药品价格归发改委管，药品招标和渠道归卫计委管，药品安全准入归药监部门管，出了事故归安全监察部门管，医保归人社部管，要让这些部门联动，不是一件容易的事。”

     “我并不否定医药电商的发展，互联网的发展速度不是从一到二，而是呈几何级数的。但是，目前我们的发展阶段和管理水平并不足以支撑医药电商的规范发展。我认为至少在5年内不会有大的变化。这就是我的态度——不乐观、不否定。”高巍表示。

     源：光明网

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