西门子医疗遭40余家经销商声讨
2015/2/14 医药代表网

     从2015年1月开始，一封名为《致西门子医疗经销商的公开信》开始在网络上流传，在该《公开信》中，有西门子经销商指出，西门子医疗中国为了完成销售任务，逼迫其代理经销商签订一些虚假合同，并要求经销商支付10%货款作为设备定金，然而由于合同所定的量与市场所消化的量差距较大，上述经销商不能如期履行合同，其此前支付的定金也被西门子医疗按合同予以没收。该《公开信》号召西门子医疗的经销商联合向西门子医疗讨要被没收的合同定金。

     记者随后联系上了多位西门子医疗的中国经销商，其向记者证实，上述《公开信》的确存在，目前约有50%的西门子医疗经销商已经“联合”在一起向西门子医疗讨要其被没收的定金。

     吴先生是西门子医疗广州地区的经销商，他向记者介绍，他代理西门子7、8年左右，上述公开信中提及的“虚假合同、10%定金”几年来一直存在。每年末，他们会签订一个一年的代理权授权，此后会与西门子医疗签订多个销售合同，在这些合同中，需要提前支付10%的合同款作为合同定金，定金可以抵扣货款，在合同约定的有效期内，经销商向西门子方面支付完剩余的90%货款后，西门子医疗则将设备交付给经销商。

     然而这个看似政策的销售模式却存在不正常的情况

     吴先生向记者表示，几年以来，为了完成西门子总部交给中国地区的年度销售任务，西门子医疗中国区一直采取的是伪造虚假合同的方式进行业绩“粉饰”。“打个比方，我每年和西门子医疗签订10个合同，每个合同1000万元，但是能完成的也许只有2个或3个，但上述10个合同我都需要向西门子医疗支付每个合同10%的定金”。

     对于无法完成的合同，吴先生向记者指出，在2014年之前，由于“心知肚明”，没收定金这个条款一直没有履行，这些定金虽然没有退还给经销商，但却以合同转移的形式转到了新签订的合同订单中。“但在去年，西门子方面更换了西门子医疗中国地区的高管团队，在2014年年中，新任的高管团队宣布取消未履行合同定金可以转移的模式，直接按照合同约定进行没收，这便是导致此次供应商集体讨要合同定金的原因”。

     据记者了解，目前已有超过40家经销商向西门子(中国)有限公司发出律师函，要求返还相应合同定金。而一位不愿具名的西门子经销商王先生向记者指出，西门子医疗在中国的经销商约有100家，其中3成左右为每年新增经销商，这些新的经销商由于签订的合同还未到期，不存在没收合同定金情况，还有一部分经销商的代理权还未到期，与西门子医疗的部分合作还在进行中，虽然存在定金被没收的情况，但是“敢怒不敢言”，他便是其中一位。

     西门子医疗遭经销商声讨缘起合同定金被没收

     记者随后致电西门子中国，相关负责人在回复记者的邮件中指出，西门子公司高度重视，内部有关部门立即启动进行详细调查。同时，公司也积极、主动与业务合作伙伴开展了多渠道的沟通，并给予及时回应。

     一位不愿具名的西门子医疗内部员工向记者透露，目前西门子医疗已经收到上述40余家经销商发来的讨要合同定金的律师函。他同时向记者出示了一份西门子医疗内部发给员工的通知，在该通知中，西门子医疗公司表示，已经看到《致西门子医疗经销商的公开信》在网络端的传播，称其内容“影响到了西门子医疗在中国的业务发展，它也同时干扰了您与客户和经销商的日常工作。在该通知最后，西门子医疗要求其员工“继续专注于你们的日常工作。各位业务经理请务必承担起你们监督与指导的职责。就此事，请不要向外界发表任何评论”。

     源：网易财经

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