国内外药企大PK,各领风骚数百年
2015/3/19 医药代表网

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     源:修远云南医药圈

     工作方式外企代表——接受专业训练,讲规则与流程,销售技巧、产品知识;(但也不是所有都这样)国企代表——在市场中求生存,像武侠高手,在实战中找到的最佳方法,一招制敌工作心态外企代表——在医药营销人群中觉得自己是正宗的医药代表,看低他人,某些公司的代表确实很牛X国企代表——他们在心中把对方看做对手,去模仿、去学习,同时也羡慕。阶级分层外企——等级较严的体系(部门多,上、下与平级间的级规矩多,报告与申请多。)国企——家长制的体系(每个级别有一老大,如办事处主任、地区经理等,老大拥有权威、话语权、决策权)人员流动外企——政策、指标、费用支持,一年里基本上是按计划执行。就算新人接手老市场也要按原有的计划完成,所以外企的招聘通常在年底前后国企——各取所需,所以招聘机会比较多。奖金福利外企代表——(基本工资多一点包括每年递增+奖金要扣税+住房等各项补贴)的供给,到了节假日的时候还有一些节日慰问+出国学习。是基本保证的一种生活,有归属感,所以流动率不高。

     国企代表——有一定的供给(基本待遇较少)主要是靠在他人的市场里抢食(奖金比重大是要靠能力在竞争对手中抢市场分额)职业发展外企——职位空缺在决口之前就安排下个堤坝的建设(有自己的主管候补梯队的选拔与培养,不会顾此失彼。所以在外企要发展1、有业绩2、熬时间3、拼人缘国企——较多的对外招聘主管为了收获业绩,在业绩下滑再招聘,还是为了收获业绩,同时对以前的打的洞招聘的人不满意。所以在国内企业要发展1、停留时间短(1-2年,在业绩好的时候走人)2、学会要价3、与行业内有权威的人事保持好的关系。工作效率外企——“ROSE,那里是不是可以换个角度写,再具体些?”

     “JIM,我现在不能做决定,等老板确认之后我才可答复你。”

     “DAVE,关于这个申请我们还要送到总部去审核。”这样一来一回,直至几个来回,一个小申请几经周转差不多一个月才定稿,可是在临近活动时申请还没走完!国企——“这个费用行啊,但你能保证有XX量吗?”“这家医院开发真的需要这么多吗?”“费用可以给你,到年底量没有达到就要扣你的保证金喽”流程是快,属于秋后算账型,不过只要有量,一切好商量。企业文化外企——有所谓的“企业文化”,讲工作流程,规范。每年有年会,年会中有演出要嘉奖,可是到了各办事处内部,哈哈,人情淡薄,都在腐败,他们在一个城市里无论是在公用、私用都在FB,送东西——特快专递,购票——中介定,不要打折(打折机票不可以改签),大部分员工都小气。国企——写意派、随意派国内企业领导有三拍,一拍脑袋有主意、二拍桌子要骂人、三拍屁股就走人。推广方式(汉堡包与汤包)外企——推广方式主要是以赞助学术会议,小科室或区域会议、出国学术交流等名义进行,挂金较少,如果有,也是中、基层的违规操作。他们就算是请客吃饭,名称也要变成很多花样。什么答谢、回馈等。吃饭地点、菜肴等也动足了脑筋。价格便宜,菜要有新意。比如喝的酒,五粮液太贵,他们说:“我们为了身体,喝红酒(便宜)。”总之,外企就是“汉堡包”,外表好看,一层一层的很清楚,又新鲜。国企——推广方式主要是挂金。现在一些民企也有了相关的赞助活动。他们的请客吃饭重质量、重内容。就像“汤包”,有几十种馅,看不见,只有吃的人自己心里最清楚。以上纯属调侃,请勿对号入座,小编欢迎广大群友来吐槽!

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