当药品降价成为大势所趋,谁来站在企业身后?
2015/3/24 医药代表网

    

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     源:医药网

     从工商管理角度,药品生产成本占到40%~50%左右,营销成本30%~35%左右,各项管理成本、财务成本等15%~20%左右是客观而合理的比例。医药投入和经营成本如此之大,研发和营销过程如此艰辛漫长,企业为维持生存所需融资成本不断锐增,商业流通成本不断加大。不仅处方药如此,OTC产品同样如此。

     处方药受挂网价格持续走低影响,只能按挂网价格进院销售,早已被“政府招标唯低、医院用药唯高”两座“大山”压得无所适从。而OTC产品不受招采价格影响,可自行定价,一些地区甚至国家统一降价后仍按原价执行。OTC产品本身渠道费用低,一些企业创品牌时靠大力度广告投入,品牌销量稳定、规模化运作后投入比例已较之初大大降低,企业家畅谈药价问题,不如带头先将自身企业产品价格降低50%,以检验是否符合工商管理规律和企业营销经营规律及行业发展规律,不应随意任加评论,引火烧身到其他并不完全了解、与己无关的领域,就像将医改问题直接推给药改一样。

     关于药价问题,业内是否应整体致力于关注和改善医药经营环境,不应再彼此把“价格战”打得火热。大企业呼吁提高行业集中度,而实际医药营销所需的庞大投入和公关成本,只有大企业和一部分有实力的企业和客户能够承担。集中度越高,垄断性经营越难遏制,关于药价问题,代理制企业和新兴中小企业历来更倾向于市场化,让利于渠道,让利于百姓,用高质量和实在价格打天下,终端售价普遍低于大企业。

     如何切实有效降药价?

     当取消药品加成,限定药占比时,更需高度关注看病成本是否更贵,各项检验成本已汹涌高过以往药价鼎盛时期的收入。如果让百姓选择,是选择之前的略贵,还是选择如今的更贵?

     当简单以药房托管方式进行医药分离时,一切问题照旧,企业空间大幅压缩,只有贵族药才能继续生存,百姓并未得到实惠,垄断化经营商业道德风险更加突出。

     当二次议价盛行时,同样需要考虑是否又将倒回到“以药补医”,降低了政府药品集中招采的严肃性、权威性和执行效率,降低了医药营销效率与行业发展增速。

     当一些企业家为创新药奔走呼吁,政府开始着力为一类新药创造加快市场准入的条件时,更要思考市场上同样消耗了企业大量研发投入、同样受困受限于各种准入门槛的各类产品又将怎么办?

     当医改明确将降低药价作为首要任务时,必须为行业和企业创造降价后能够正常销售和确保销量的配套环境和条件。不能只要求企业降价,而对企业营销和经营面临的困局缺乏了解,不闻不问,导致替代性药品价格和医疗费用越降越高。

     是否也应对医药企业和行业有更多的理解和支持?企业为迎接新版GMP验收,动辄过亿元的硬件设施投入从何而来?动辄千万元计的研发投入从何而来?庞大的医师教育和市场推广费用从何而来?员工工资从何而来?企业营销处处受阻,各项开支花钱如流水,市场却只能等待,再等待和放弃,不降价出局,无奈降价市场却无人问津。现行医疗体制和漫长而艰难的营销周期正是让企业负担累累、抬高药价的关键元凶。

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