【营销课堂】医药营销术语（一）
2015/5/4 医药代表网

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     编辑：医药代表网

    

     小编

     每个行业都有自己的“术语”，亦可称之为行话。不仅听懂行话，会还要会说行话，才能玩得转圈子。

     1结算价：

     公司根据实际情况测定的与业务员结算的底价

     2厂定销价：

     公司根据各区域实际中标价情况拟定的产品虚拟价格

     3业务员提成(包干费)：

     根据公司制定的结算政策计算出来业务员可获得的提成费用，具体计算方法为：提成＝厂定销价-结算价

     4超广价：

     实际中标价高出厂定销价部分的价差

     5销售：

     指商业发货(公司一医药公司)，按开票价计算

     6回笼：

     指医药公司(经销商)按开票价支付药品货款给我司，以货款到集团帐上的金额为准

     7销售回笼完成率：

     实际回笼/实际销售叫*%，要求销售少，回笼多少，它是考核商务人员的重要核心指标

     8提前回笼奖罚：

     依据各地区的商业环境，公司制定了各商业单位的回笼 标准天数，早于标准天数回笼的，给与回笼金额万分之一/天(提前回笼天数)的激励，若迟于标准天数回笼，则按应收回笼金额的万分之二/天(滞后回笼天数)进行罚款，提前回笼奖罚是公司针对商务人员重要核心机制之一

     9陈欠款：

     以公司发货日为起点，超过120天以上未回笼的货款

     10呆死账：

     以公司发货日为起点，超过240天以上为回笼的货款

    

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