网上转的各大外资药企的介绍,强帖啊(二)
2015/5/14 医药代表网

     点击标题下「医药代表网」可快速关注

     个人微信号:搜索95577894或“MR-here”(请备注公司名或自由人哦)

    

     最近网络上疯转的各大外资企业的评价帖,小编将其中一些有价值的信息加以整理,为各位微友呈现。帖子内容比较丰富,小编将分三期为大家放送,莫要心急哦~

     网友八个人观点,仅供参考。

     1,从收入来看:拜耳,GSK是我欣赏的,辉瑞和日资是视野之外的

     2,从福利来看:礼来,AZ是值得考虑的,其他好象都不咋的

     3,从培训来看:MSD,GSK水平是相当高的,辉瑞,SNF也是不错的,图有其表的很多

     4,想去去养老MSD,礼来是不错的选则,新品出的最多的是中庸的诺华

     5,拜耳,诺华政策更灵活,MSD,PZ,GSK更学术

     其实这几年总体感觉外企的压力越来越大,变得比较功利,各家公司都是如此,生意是最要命的。个人不太喜欢拜耳的代表,可能跟我以前的一些从拜耳过来的同事的素质有关吧,尽管现在仍然有一些很好的朋友在里面。整体的感觉就跟前面有的朋友提到的,不喜欢拜耳那种爆发户的感觉。我们知道,作为一个好的销售人员,要做到一时的好,其实并不难冲一冲就上去了。可是要做到持续的好,就象madcat在你的职业生涯里面的一样,真的是件很不容易的事情。拜耳的销售政策很灵活,这就使得下面的销售人员可能会出现比较短视的行为,而这种政策能够维持多长的时间----我个人感觉风险很大,因此,我个人曾经拒绝过很多次拜耳的邀请

     我在拜耳的朋友讲过一句话很有意思:进拜耳很难因为他待遇好,离开拜耳也难因为很难找工作。后一句话的意思是:很少有公司象拜耳一样有较好的待遇较好的费用(市场、销售),同时各公司也认为拜耳的代表总会拿在拜耳的待遇衡量目前的公司,会造成心态不好稳定性不强的问题;拜耳的产品可讲的内容不多,造成了代表过于注重公关而忽略了产品的特性优势推广。当然这个说法有些片面,供参考吧。

     呵呵,这几天比较忙,刚刚陪客户喝酒回来,有点高了。比较同意madcat关于拜耳的观点,其实外企从个人收入或者说能收获的东西来说,都是大差不差的,赞同LZ的观点,就看个人的需求是什么东西了。

     既然来了,就多谈一谈,说说礼来吧,也有不少朋友在这家公司里面。业内可能觉得这家公司比较低调,市场上的声音比较小,其实,这是家很不错的公司。行内有句话叫做:默沙东的会议,礼来的腿。由这个我们可以看得出来,这家公司的代表个人能力还是满强的,我就满认可的,我有不少朋友在里面。而且他们的升迁全部是内部提拔,区域经理这一块从来没有听说从外面招聘的。他们的福利制度包括薪资制度madcat的描述都比较恰当,但是,有一点不象前面的有些朋友说的,礼来是个养老的好地方,据我所知,去年,礼来的人员流动率就非常高,以至于公司内部把留住员工作为区域主管的第一任务来对待。这就验证了我前面所说的外企其实变得越来越功利拉,没有一家企业是可以长期的不追求利润的,生意永远是第一位的。所以,就我们个人而言,考虑清楚我们真正想得到的东西才是最重要的。

     就我接触的看来PZ的代表很华丽而且信心都很强而且产品都是大名鼎鼎会让客户不自觉的接受他们。有点贵族气息。

     GSK的代表据说很累因为报销实在太难。

     诺华本来是我很喜欢的一家公司但是这几年各方面都逐渐平庸下去我觉得再这样下去很可能成为一家四不像的公司。

     BYER确实是个不错的选择但去之前你要确确实实意识到自己的能力技巧很不错了,因为它们不但指标重而且内部竞争也很激烈。

     诺和诺得今年开始会面临很大的挑战因为几个竞争对手已经成长起来了,而且我觉得它们有个自己内部心态有些问题,接触之下感到它们人员的优势心态很强一副我是老大我怕谁的姿态,但是市场环境已经变了今年什么情况难说。

     SNF就不说了,管理那真叫一个乱啊幸亏当初没去,我了解的甚至有人跳过去后又跳回到原公司的,不过假以时日相信会有番作为毕竟实力在那。

     ROCHE的步子近来比较务实了除非有新产品上市外,它都会处在一个少投入多摘桃子的时段了。我个人现在比较欣赏的是LILLY和BI企业文化和培训上都没得说代表接触起来也是如沐春风。说了这些都是一家之言个人意见而已啊。当然还是要跟自己的情况相结合

     1,辉瑞在江苏苏北某城市招的是高中生,呵呵,不过,辉瑞在省城做的还是不错的。

     2,SNF有的代表很拽的,一天到晚拎着个电脑,就怕别人不知道她是医药代表似的,很搞笑。

     3,诺华,和国企有什么区别?

     4,GSK出来的代表,大家要小心,据说,人际关系斗争的手段很毒辣,切记!!

     5,拜耳,我个人还是比较欣赏的,只要你有能力,欢迎你加入拜耳。

     6,杨森,没落的帝国,不过她的销售额还是在外资排第一的,据说OTC的金额大于医院组金额。

     7,AZ,医院组销售金额,在外资中应该是排第一吧,不过指标涨得太高了,伍立杰来了之后变化太大。

     8,雪兰诺,真得很一般的公司,不知道为什么还有那么多人在帮她吹捧,当你真正的了解了她的薪水和其他政策后,你就会说:啊,不过如此。

     9,诺和诺德,薪水真的一般,补贴还可以,奖金制度只能说是大众水平。

     拜托,国内处方药的老大是阿斯利康,而且是04,05,06年连续三年TOP1,难道你每发现阿斯利康是个研发很强的公司吗,在国内三年每年推出一个领域的产品,05年消化领域的耐信,06年呼吸领域的信必可,07年心血管领域的可定,后续的产品还在排队上市,这才是最可怕的!!!!!听说在07年三月要大副的提薪,因为在国内的各个治疗领域的战略布局基本到位,开始追求质量了,不过唯一的缺点是内部斗争太厉害,内耗太大了,许多新的DSM能力还没有代表的高,市场分配也不太公平。从商务角度来讲阿斯利康各个产品组还是很有竞争力的,06年1至11月中国区单单一个消化组的销售已经快和礼来公司整个中国区接近了。

     首先谈下我老婆的企业诺华(PC2),从产品来看属于太老的一个产品线了.从07年政策和操作上来看,07年诺华潜力市场大规模缩短费用使得原先一个月的费用变成现在一个季度费用来了!这招让人措手不及(对潜力市场)使得原先一些按照潜规则操作的重点客户现在不动了!看来最少上07年半年的话诺华在潜力市场这块要吃大亏了.前景黯然......

     然后谈谈我的企业MSD(抗感染组)公司07做了调整首先在理念上调整了不会跟以前一样以产品为中心.逐渐的把重心转移到为医生服务这块来,希望会跟医生之间产生良好的互动.从医生实际学术需求上做产品求务实,而且在奖金制度上也做了很大的调整可以达到行业的中上等水平了.我认为它在07年会有好的上升趋势,而且MSD的专业化推广模式我想行业内人士也因该是比较认同的所以我觉得它会好起来的。

     我也谈谈NOVARTIS,和115楼的兄弟谈的一样,的确今年改革以后费用吃紧,项目申报,财务报销等等制度改革严重制约了一线销售工作,无所适从,MR与DSM都摸不清下一步动向。今年新大老板上台后,这个"弯"是否转的太急了?希望能领导层创造和一个"和谐"的公司内部环境!实践是检验真理的唯一标准,市场的反映是对公司政策的最好考验!

     再谈谈S-P,这个公司说实话真不错,公司规模虽然不大,但待遇就我在行业内对比了解,属于上等水平,操作模式灵活,一个字"赞"!!

    

    

     点击下方“阅读原文”查看上期内容!

     ↓↓↓

    http://www.duyihua.cn
返回 医药代表网 返回首页 返回百拇医药