网上转的各大外资药企的介绍,强帖啊!(三)
2015/5/15 医药代表网

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     最近网络上疯转的各大外资企业的评价帖,小编将其中一些有价值的信息加以整理,为各位微友呈现。帖子内容比较丰富,小编今天为您呈现最后一期啦~~

     网友十四

     关于116楼朋友对诺华的评价我很认可,但是对于S-P的认识我有自己的一点看法,S-P的操作模式我不是很清楚,但是他们在医生心目中的印象肯定是越来越不好了,而且他们销售代表的薪资和补贴在调整后也勉强算做一般吧。

     MSD有朋友在,说他很学术,我的客户也说这家很好,推荐我去,可惜他不要我,嘿嘿。GSK我在争取,不过我同事说那边人事斗争很激烈。今年AZ和GSK都有很大的变动,听说AZ解散了一个组,GSK又竞争上岗,某些组待遇也下调了……还是很向往这十家公司,毕竟是TOP。人家说干一行恨一行,身在其中才能真正了解啊,争取50岁之前把这些家遛一圈吧,到时候大家等着我的回忆录噢噢~~(嘿嘿,开个玩笑)

     十五

     BI是个很有特色的企业。从培训开始,会让员工感觉到很有凝聚力,产品很有实力尤其是呼吸科 ,经常有新产品上市 。而且医生对他们的产品很认可 ,尤其是在国外呆过的。

     希望自身有实质性得提高,真的这几天我越在MSD做我越觉得真的是深不可测.泰能就是牛,MSD的学术没有人可以抗拒.老板说没有2年你不要出去找企业,2年后有高于你2倍工资或者是比现在职位高1个档次再考虑.在MSD干两年代表就得去别的公司做经理了????XDJM们不要被假象蒙蔽,MSD逢人就讲他们学术可惜是个大幌子,现在我接触的科室MSD投钱也很多每个月重点科室还有2000吃饭钱,还可以给医生报买书或者餐票!那家外企都是两条腿走路,辉瑞是AZ是大家都是,我只是看不贯MSD在两条腿走路却非要立牌坊!也有部分代表都把支持贪污了,因为MSD学术啊而大家也居然都相信!!!另外说个事情一个朋友在施贵宝头几天怀孕了,经理给她三个选择打掉孩子或者辞职或者休假6个月每个月给1200人民币,这样的公司这样的文化不值得大家恭维!!!

     十六:我是辉瑞的,个人感觉辉瑞还是家不错的公司,但是07年扩招了很多人,感觉就没以前那么好了。

     GSK没什么接触,但现在的老板是以前是GSK的,感觉就像前面同事讲的,做事情特目的,人事斗争出来的人都特别精,特别会算,还是比较MSD这样的公司。

     据我了解AZ的风气很差,上司与下属,或下属间的关系都很暧昧。他们所谓的团队活动都是在利用娱乐在相互卡油!

     诺华网友十七有话说

     本人是从诺华出来的,总体感觉诺华还不错,公司比较人性化,产品还好都比较经典,待遇方面中等偏下,公司培训还比较系统,近些年区域产品组分得厉害,管理越来越细,表格越来越多,个人手上的费用越来越少,公司组织结构越来越复杂,沟通较以往越来越困难。

     毕业生去杨森、默沙东,因为容易进。拜耳、辉瑞要去大城市,奖金和销售金额直接挂钩,特别是拜耳。杨森,诺华小地方生活较舒服,听说奖金基数是一样的,和销售金额没太大关系。偶就知道这些。

     AZ麻醉组的两位主管都很优秀,是属于干事情的人,不是捣糨糊的。产品也是原研的,有竞争力,不过现在仿制品较多,也比较难做。有前途的。至于奖金你进去以后还是要看你能不能完成了。按总监的话说,你问我待遇会有多少,我先问你你完成你的工作没?呵呵

     拜耳的奖金是比较高的,是根据销量来的,运作的模式也非常的灵活。在北京一般能完成任务的代表能有10k左右的奖金,非常可观。

     十八

     1,诺华----06年的时候,地区经理叫我去,但是好象外面都说他们的收入不高,斗的厉害,我放弃了。但是最近介绍了一个朋友去,好象说奖金还是高的,如果可以有8000/月。女性福利很好的,学术水平好象看产品的。

     2,AZ-----总的来说是不错的企业。看产品和分组。

     3,诺和诺德------学术水平很好的。培训真的一般。在大城市奖金难拿的,小城市日子应该是好的。

     4,拜耳------据说要千年的媳妇熬成婆,老代表的待遇很好。

     5,MSD待遇还不错,就是指标增长很快,提倡能者多劳,多劳不多得,为大区做贡献,贡献了就加指标。正性增长,让你没法压货!

     6,我觉得辉瑞较好一些,虽然也看到有关它的负面报道,主要是:透明度、公正、平等发展机会、对人才的重视、完善的人力资源规划。

     十九辉瑞零售

     我有一位同学以前在辉瑞零售组,曾获得华南区销售冠军,因继续要上学离开辉瑞,他们总监给他申请了学费,上学期间总监每个一段时间就会打电话向他了解情况,询问有什么困难,而且给根据他的他的特点规划以后回到辉瑞的发展计划,虽然我的同学最终由于其它原因没能回到以前的团队,但是对于在辉瑞的这段经历对他的影响非常大。而且他们总监有一个本领就是在他们第一次开会的时候就记住了每一位销售人员的名字,以及后来他们每个人的优缺点他都非常清楚。能在这样的公司工作虽然压力很大,但依然很让人向往。

     我简单说一下罗氏,工资待遇可能不是很高,但是三险一金全部由工资担负,比较人性话。我觉得最好的应该是工作环境,大家在一起处的很开心,人员流动比较少。唯一的不足就是培训相对于我了解的其他公司的话,相对较少。但是总的来说还是个不错的公司。我比较喜欢。欢迎大家发表看法。

     二十号网友

     中国临床医学技术的迅速发展,与跨国制药公司在医学界所做的学术营销有很大关系。而面对近年来的医院管理体制改革热潮,国内外药企也开始多种策略并举,在加强对临床医生进行学术培训的同时,面向医院管理层的医院管理知识培训正日益走俏。

     从今年4月起,卫生部和国家中医药管理局联合在全国组织开展“医院管理年”活动,以提高医疗服务质量,改善和优化医疗体制。全国各大医院纷纷加强对医院的内部管理。而医疗界的这项活动也牵动了众多医药企业的神经,使医管培训一时潮起,针对国内医院院长多为专家型院长、专业水平高超而管理知识缺乏的现状,一些跨国公司和国内大型医药企业纷纷推出医院管理知识培训,希望在满足医院管理层之需的同时,也能扩大自己企业在医院的影响。

     总体来看,目前医药企业所进行的医院管理培训分为两大类:

     学院派。以世界制药巨头辉瑞公司和礼来公司为代表,着重维护全国重点医院的几十位正、副院长。近几年,这些跨国制药公司纷纷成立了自己的“医院部”或“战略合作伙伴部”,积极与中华医院管理协会、中欧国际商学院等权威学术组织合作,举办“职业院长高级研讨会”,或者每年赞助数位医院院长进行系统地医院管理知识培训,有的还专门设立了“医院发展基金”,专门用于中国大型三甲医院院长的培训。如辉瑞公司与北京大学光华管理学院合作、礼来公司与中欧工商管理学院合作进行的医院管理培训等。

     跨国公司通过与专业的管理学院合作举办各种院长培训班,为中国医学界培养了大批具有专业管理理论技能的“职业经理人”院长。而对于这些跨国企业来说,虽然这种培训活动并不能直接对公司的整体销售业绩起到作用,但却可以藉此在重点医院中树立公司的良好形象。

     务实派。跨国公司中以葛兰素史克、赛诺菲-安万特中国公司为代表;国内企业由陕西东盛集团、江苏恒瑞制药股份有限公司等企业为代表。务实派维护的不仅仅是医院院长,还有相当一部分是科室主任和临床医生。这些企业一般聘请如北京亚太医信为代表的专业化医院管理培训公司进行点到面的医院客户维护。他们的操作方式通常很灵活,既有面向医院正、副院长的管理知识和技能培训,也有针对临床科室主任和临床医生的培训,甚至培训的对象还包括医药代表。因为这些医药企业通常更了解国内市场,他们很清楚,一所医院要发展,只靠院长一人懂得先进理念是远不够的。而对于医药代表,适当懂得医院管理知识,也会丰富与医生沟通的话题。

     务实派所做的培训,主要定位于能够更多地触及对于医药企业产品销售起着关键作用的医院中层。

     据笔者了解,在卫生部门开展严查医生收受红包活动以来,处方药的营销面临很大挑战。而实践证明,医药企业面向医院推出的各种培训活动,不仅有效提高了我国医疗领域的管理和技术水平,同时提供培训的企业形象也会因此而大幅提升。那么,培训营销能否发展成为新形势下处方药营销的一种主要形式,还有待时间的验证。

     二十一 :个人自我评价

     1,杨森:大部分代表和大区经理素质很高。去别的公司了,一听曾经在杨森工作过,又自豪又亲切。我也曾经受益过。但个别主管常时间在杨森呆着变了味,让人一听名字避而远之。

     2,赛诺菲的经理五五开,有优秀的也有一般的。搞事务工作比业务工作要多。一次想约地区经理要一起拜访重要院长,得到的回答是我计划买周日会议食品。改日再拜访。你先跑一趟,探听探听啥事。

     感受不一样。杨森的企业文化让人受益非浅。赛诺菲让人开阔了眼界。大家风范不如杨森。(snf的兄弟姐妹不要生气,这是我的个人观点,虽然snf也培养了我,但说公司坏话的不一定就不忠诚)

     3,默沙东是我将去的第三家公司,听说msd培训不错,还在等离职证明,先不做评价。

     4,辉瑞的费用是根据销售指标分的,另外还有市场部费用,不过据我所知,辉瑞的代表都睁不到费用钱。也许重点城市能,但小城市绝对不能,而且有的还亏钱 从奖金补,为了能完成任务开会时好过一些,总之辉瑞不是挣钱的地方,现在辉瑞有些自恋。

     5,PZ有点乱,不过是赚钱的好地方,那就是靠吃会议费,这个秘密是全体公司员工都知道的,地区经理搞大会,产品组搞专题,代表开医院小会。费用申请和自己装腰包的比率1;1。很是实惠哦!不妨去试试哦辉瑞的费用是根据销售指标分的,另外还有市场部费用,不过据我所知,辉瑞的代表都睁不到费用钱。也许重点城市能,但小城市绝对不能,而且有的还亏钱 从奖金补,为了能完成任务开会时好过一些,总之辉瑞不是挣钱的地方,现在辉瑞有些自恋

     诺华新产品上市确实比较快,有几个新的品种已经在新加坡、香港等地做临床试验,相信不久就会进入中国;惠氏、美敦力、日本几家公司都有新产品即将在中国上市。

    

    

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