本土外资伟哥大战 谁将成为药店主力
2015/7/26 医药代表网

     2014年之前，国外专利药“伟哥”一统江湖。随着万艾可专利到期，国内仿制药开始冲击这个高成长的品类，自去年年末广药白云山推出金戈，接下来还有一大批仿制药排队等候上市。

     价格无疑是国产产品抢占市场的一大利器，除此之外，不同企业的产品都在打造自身鲜明的特色，以求在市场占据一席之地。

     随着国产“伟哥”在终端布局的逐步成熟，药店将面临一个幸福的烦恼：选择哪些产品来构建ED品类体系？未来ED市场将形成国产与进口两大阵营，选择哪个阵营作为品类主力，药店面临两难选择。

     国产伟哥来势汹汹

     据了解，去年10月上市的白云山金戈在今年第一季度的销售额达到8000万元，这引起了业内的广泛关注。事实上，随着国产“伟哥”的陆续上市，进口“伟哥”一统江湖的格局即将发生改变，而药店终端处于变化的最前沿。

     常常被忽略的市场

     去年10月广药正式推出金戈，是引发药店终端重新关注ED用药市场的导火线。但事实上，ED用药与计生用品一样，在大部分零售药店的品类结构中都不属于销量高、利润贡献大的重要品类。这也是许多连锁药店对ED用药采取自然销售状态的原因。

     王振兴的经历颇有代表性，他2006年刚进入燕喜堂在一线销售的时候，工作了半年才碰到一个顾客来买万艾可。“因为‘伟哥’是特殊商品，具有隐私性的特点，传统销售技巧并不适用这类产品的目标客户，所以大部分连锁的运营部门并不会强烈要求一线积极主推这类药品。”但他也指出，随着社会生活物质水平提高，以及人们对性文化知识的放开，ED用药市场的潜力非常巨大。

     根据辉瑞的一项调查，中国30～60岁的男性中勃起功能障碍的患病率达到28%，这意味着壮阳药的潜在城市用户将达到6800万人。专家分析指出，随着中国人口结构的逐渐老龄化，有这方面需求的男性继续增长的可能性相当大。在这背景下，万艾可专利期结束给国产仿制药提供了机遇。

     中外大战一触即发

     虽然国产“伟哥”的出现对整体ED用药市场的扩容是利好，但不能回避的问题是，当本土与外资品牌同时在药店上架，谁将成为药店销售的主力？

     不管是药店一线人员的精力，还是药店陈列、POP、堆头等方面的资源都是有限的，所以许多药店在经营时要选择核心品种重点突破。具体到抗ED品类，本土“伟哥”与外资“伟哥”也面临类似的问题。而影响药店权衡的因素有多种，其中销量因素是一个可以加分的重要砝码。在这方面，进口药代表万艾可颇占优势。中康资讯CMH数据显示，2014年万艾可在国内的销售增势强劲，销售量增长28.4%，销售额增幅为27.6%，而国产“伟哥”因上市时间短，难以媲美。

     另一方面，本土品牌则大多以“功效一样，价格更便宜，利润更高”来打动连锁。

     此外，对于ED用药目标人群的细分，也将影响国产与进口ED药的战略战术。

     源：际通宝医药网

    http://www.duyihua.cn
返回 医药代表网 返回首页 返回百拇医药