都是做药的,为什么你赚的钱没别人多?原因就四个!
2016/1/2 医药代表网

     都是做药的,有的赚了几百万、上千万,做得精彩;有的养活自己略有盈余、养活全家又不太够,做得平凡;有的连自己都养不活,不想做了!

     药这行你不想做,你想去做哪行?药品行业的年增长率远远高于各行业的平均年增长率,而且,药品是一个和人命最相关的产品,这个行业永远都会是朝阳产业,如果你觉得药品行业不好做,那么哪个行业会好做?

     那为什么别人可以做得精彩,你却做得平凡,甚至做不下去了呢?原因就四个:

     原因之一:你在基层积累和沉淀得不够

     很多做药赚了大钱的,要么是一直做基层,牢牢掌握着客户资源;要么是在基层有完整的历练,有过失败的教训和心理的煎熬,也有成功的经验和豁然的顿悟,几次迂回、几次峰回路转之后,对客户是怎么回事、市场操作是怎么回事,都有深刻的切身体会,后来走上管理岗位,这些经历都能派上用场,对一线的理解力和洞察力还会很接地气、很敏锐。而基层历练时间太短、以及没有挫折和成功交替出现这种经历的,在以后较长时间内,就会显得信心和底气不足、方法容易走偏、市场操作的精准度不够。有时候,这种不足去掩盖、去敷衍,可以蒙混一阵子,但到了业绩要见真章的时候,这种差距一定会暴露出来。那些做药真正厉害的、赚了大钱的,做临床的都是跟医生一起值过夜班的;做OTC的都是跑药店让脚起过好多老茧的;做企划的都是上街搭过帐篷、搞过路演的。所以,你在基层的积累和沉淀没别人多,你赚得钱也就没别人多,就是个很平常普通的道理了,除非你特别聪明而别人特别笨。

     告诉你一个趣闻:济民可信药业开2008年员工大会时,公司总裁叫了一声“熊千万”,一下子站起来三个人,大家都笑了。这三个人都是最基层的业务员,据说提拔他们多次都被婉拒。我不是要提倡大家都去婉绝提拔,而是想说:如果你没有管理才能,就不要图那个虚名去当官,你一直在最基层的岗位积累和沉淀,做个一流或超一流的业务员,是可以赚个盆满钵满的。

     原因之二:你的格局不够

     你或许有基层完整的历练,并且你一直还在基层,或者后来你走上了更高的岗位,但你赚的钱仍然没有别人多,为什么?因为你的格局不够!

     你和同事、和领导、和客户过于计较,一点小亏也不愿意吃,眼睛都看不过5米远。团队要扛任务时,你总能找到让自己少扛的理由;出了事情,你总想把自己的责任撇得一干二净;分奖金或得荣誉时,你是寸土不让;你总是在讨论新政策时,精确的计算着自己的利益和损失,你的每个建议都暗藏着自己的小算盘。大家都是聪明人,你的领导绝对不会比你傻,要不然他为什么是你领导?你这样精于算计别人,不是在消耗整个团队的合力吗?领导怎么会把重点市场或重要的岗位交给你这样的人?不是重点和重要的,又怎么可能让你赚得比别人多?为什么说吃亏是福呢:你不考虑一时一地的得失,甘愿为团队利益作出牺牲,你也帮了领导的大忙,以后无论从公还是从私,领导都会将资源向你倾斜,你只要把握其中的一次,就可能让你垫定赚大钱的基础,使整个职业生涯的步入高收入的循环。

     你再看看身边那些做药赚了大钱的人,有两个特点:一是不怎么计较小利,吃饭买单从来不跟你抢,因为他在上厕所时已经不声不响的就把单买了!二是说话办事让你感觉很舒服!

     记住我一句话:如果以后与人吃饭,十次中你至少买单八次,并且从不把这个拿出来说事,养成这种习惯,你想不赚大钱都难!江西南昌有个老板,他现在南昌市的店面一年收的租金都是3000多万元,当年他还在工厂做学徒工时,一起吃饭就从来不让别人买单。我是以吃饭买单这个事举例,真正要延伸的意思,你懂的!

     原因之三:你选错了企业

     你基层的积累和沉淀足够,你也是个有格局的人,但很不幸,你赚的钱还是没有别人多,为什么?因为你选错了企业。

     你选的这个企业,要么根本不具备让你赚大钱的能力,要么就只有与你同艰苦的想法、而从来没有与你共富贵的念头。

     企业长期亏损或者微利,老板和管理团队能力不行,但也不引进有能力的人来操盘,企业不仅现在没什么发展,将来也不会有什么发展,而你却一直忠诚的守候在这个企业,你能赚到大钱吗?你那不叫忠,叫迂,迂腐的迂。与那种企业相配的是没什么能力、没什么想法和追求的员工,你搅到那里面去干啥?你应当给与这个企业相配的人挪位置,人家没骂你就不错了,你还想捞个忠诚的名声?

     还有一类制药企业,企业效益很好,但眼睛却一直盯着员工的收入,一看到员工收入比上一年多,就想方设法降低员工的收入,订好了一年的游戏规则,到10月份他都想把他改掉。企业的效益可以翻3倍,员工的收入绝对不能翻2倍。这样的企业不会去想员工的这个收入是不是高于同行业平均值,不会去想这是这种业绩员工应当得到的回报,不会去想这是事先约定的、科学的报酬分配办法。然后一大堆的大道理给你说:什么企业有其他的投入呀,企业要预防风险呀,员工要先提高驾驭金钱的能力呀等等。你想下:当初是基于那种游戏规则和报酬分配方法,大家团结拚命才干出的业绩;如果没干出这个好业绩,企业不照样要投入、要预防风险吗?遇上这种眼红员工赚钱的企业,该着你赚不到大钱。怎么办?树挪死,人挪活,如果你还呆在这样的企业不走,说明你是个视金钱如粪土的精神富翁,谁在乎那几个世俗的臭钱?

     原因之四:你的岗位定位不准

     你前面三种情况都没有,但你赚的钱还是没有别人多,为什么?你本来是个做业务的好手,你偏要去当管理干部?你本来只有当省总的本事,你却要争个大区经理或营销部经理当?好了,后来发现不能胜任,玩不转,回不去了:面子放不下、客户资源丢了。有很多人并不在自己最得心应手、最能发挥自己的岗位,有定位过高的,也有定位过低的,还有部门和工种定位不对的,这些都可能会毁了一个原岗位优秀的人,而造就了一个现岗位不称职的人。没在最能施展自己的岗位,而在一个不称职的岗位,你怎么能赚到比别人更多的钱?怎么办?放下面子,及时纠错,哪怕痛苦,长痛不如短痛,回到自己最能发挥的岗位,赚大钱的机会还是会回来的。懂了吗?

     都是做药的,为什么你赚的钱没别人多?原因就这四个!如果觉得说得有道理,把文章转到朋友圈,和其他做药的朋友实现共同富裕。谢谢!

     源:医药经济报

    

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