“逆龄族”中兴，在互联网中如何找到支点？
2016/6/7 互联网的一些事

     最近各个厂商的发布会一个接着一个，你方唱罢我登场，我初步统计了一下，5月、6月的手机新品发布会日均超过一场。在这种时候，对海量信息进行筛选过滤，去冗除杂，就显得尤为重要。近些年来我一直都非常关注国产手机的发展和变迁，面对这个夏天的盛况，我还是有些话想说的。

     大家都知道，国产手机的座次每年都在进行剧烈的调整，曾经的销量冠军们，今天的日子都不太好过。于是很多意见领袖纷纷站出来开药方了，有说要发力线下渠道的，有说要调整营销模式的……但是，有一种说法正得到越来越多的拥戴，那就是——国产手机要往高端化发展，奋力冲击3000元以上的市场。

     不得不说国人有个不太好的习惯，概括地讲就是简单粗暴一窝蜂，从众与趋同心理太重。前两年，很多手机厂商就在大肆吹捧“互联网思维”，学习“饥饿营销”，到了今天情形也差不多，当某些国产品牌开始大走高端路线，并且在该领域取得了阶段性的盈利后，似乎冲击“高价位”就成了解决手机厂商当前困境的灵丹妙药。

     对此，我只能说三个字：太肤浅!

     肤浅的表现之一，就是矫枉过正。我们都知道，低端手机拼的就是性价比，对手机厂商盈利而言并没有多少助益，所以现在就该反其道而行？再说，拼高端就一定能赢吗？那么强的信心从而何来？做电脑芯片的英特尔，这几年一直想做手机、平板芯片，耗费了大量研发资源不说，还投入了巨额补贴，结果又如何呢？向外拓展的同时，千万不能忽略了现有的自留地。否则就变成了一场赌博，搞不好连本金都要赔个精光。

     在我看来，低端的性价比机型就是国产手机的自留地，冲击3000元没有错，但千元机终究是销量最大的，也是最应该重视的。上月底中兴手机的发布会请来郎朗站台，推出了一款堪称“无死角强机”的AXON天机 7。说真的，AXON天机 7确实内外兼修，在同价位竞品中优势明显，为一度低调的中兴加分不少，但是如果一味只靠高端品牌加分，却忽略了低端市场，这是不明智的。

    

     不过还好，中兴还是挺聪明的，时隔两周之后又发布了一款低端产品Blade A2，主打年轻人群体。在传播方面中兴也别出心裁，此次新品发布就请来了映客女主播直播发布会，可谓颇有新意，也很贴近年轻用户群体。

    

     在我印象中，中兴发布Blade A1是去年12月的事，可见中兴对低端系列的重视程度相当高。虽然Blade只是千元机，但是在年轻人群体中拥有众多粉丝。中兴在营销上也做得不错，在宣传Blade A1时请来了胡歌、靳东、陈龙和万万没想到的明星为品牌背书，精准的定位取得了超乎想象的传播效果。也许是因为Blade A1卖得很火，所以中兴在精简产品线之后，低端的Blade和高端的AXON天机系列共同构成了营销主力。

    

     再来说说Blade A2这款手机，双网通和全网通的售价分别只要599元和699元，跟A1齐平，配置却提升了不少。曲面玻璃，金属边框，360度指纹识别，VoLTE……所有热门功能，该有的都有了。如果把市面上的千元机放在一起进行对比，Blade A2的颜值和性价比都是领先的。据说中兴对Blade A2的销量寄予了厚望，而就其表现来看，200万台的目标一点儿也不奢侈。

    

    

     用千元机来吸引年轻用户，未来再过渡到同品牌的高端机型，这样的路线对于中兴来说着实不难，因为中兴目前的战略就是两极分化、两手都要抓。反观其他一些厂商，却在摇摆不定中徘徊，顾此就要失彼，总是用力过猛找不到平衡。事实上，看似简单的表象背后，实则是数十年的技术沉淀和积累。中兴在通信技术领域所具备的专利及经验，绝不是半路出家的新兴品牌可以抗衡的。借用曾总的说法，前几年中兴手机过度依赖海外市场，在国内很像一头睡狮，如今这头睡狮已经醒来，依然健壮敏锐。接下来，大家都等着看好戏上演吧。

     最后我想说的是，中兴的手机战略有一点是本人尤其欣赏的，那就是不盲目、不仿效。不论是产品外观、特色功能还是营销手段，中兴都一直坚持着自己的风格，这在浮躁的手机圈是非常难能可贵的精神。做手机就像跑马拉松，短途的冲刺毫无意义，能坚持跑完全程并取得最终胜利的选手，才是真正的强者。

    http://www.duyihua.cn
返回 互联网的一些事 返回首页 返回百拇医药