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2016/8/5 仁康棠
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《琅琊榜》火了!为什么？很多人一开始只是抱着看一看的态度，但是发现点开第一集就再也停不下来了，《琅琊榜》的确有一种吸引人的魅力在里面，虽然《琅琊榜》剧情纯属虚构，但是还是有很多谋略值得深思和借鉴，到底《琅琊榜》给诊所老板带来哪些启示？哪些地方值得思考和研究？我们不妨来推演一番。
第一诊所定位，市场细分很重要
靖王：那么先生是想选太子，还是选誉王呢？梅长苏：我想选你，靖王殿下。
梅长苏为什么会选择当时被皇帝抛弃，不待见，在朝中六部没有半点人脉，未曾享有亲王特权，毫无存在感的靖王呢？这跟梅长苏的战略目标有关，梅长苏阔别了12年，回来的目的就是复仇和洗冤，跟随太子和誉王都无法实现其目标，只有靖王和梅长苏才有共同的目标，扶持靖王才能实现其战略目标，这才有了一起共事的基石。如果将太子、誉王和靖王整体比作一个市场，那么靖王就是一个细分市场，是一个小而美、被人忽略、看不起的市场，但也是一个很有潜力的市场，攻下这个细分市场，未尝不是一个正确而明智的选择，正如梅长苏所说：你就真的甘心看这宝座落在他们二人手上，若是能凭我一己之力，就将一个大家都意想不到的人送上宝座，岂不显得我更有手段？ 且看梅长苏是如何找到拿下靖王这个细分市场的切入点，答案就是妙计(三小孩布阵大败高手百里奇)救出靖王一直关注的祁王(靖王的偶像)遗腹子庭生，以此作为见面礼，达成麒麟择主之约。
第二初创成员的挑选很重要
梅长苏的江左盟能成为天下第一大帮，初创成员很重要。梅长苏的初创成员凝聚力强，创业目的明确，性格也都比较坚强。多来自于幸免于难的赤焰军残部，起到左膀右臂作用的黎纲和甄平，当年在赤焰军都还是无名小卒，但是却继承了赤焰军的忠贞、果敢、机敏的诸多品格。初创团队的成员会影响一个团队一生的气质，很多创业团队在面试的时候，都是CEO亲自上阵招人，除了一个应试者的专业素养之外，很多软素质是需要具备的：
1、性格是否坚强。坚强并不是军人才有的血统，很多文弱书生和小公举也有这样的性格，内在性格的坚强不在于你外在性格是不是强势，而是你遇到事情怕不怕，遇到困难有没有能力去攻破。分析梅长苏团队。看似弱不禁风的宫羽，却也能夜刺谢玉，肩膀挨了一刀然后下套去套秦般若。
2、人品好。虽然当今社会再没有什么太大的恩怨值得整日提心吊胆，但是创业成员中的一个钉子也足够让一个小团队元气大伤。梅长苏看人，人品甚至在能力之上。誉王之流在梅长苏的心理是见一刻就觉得恶心，后吸纳进来的成员也是需要身家清白，人品好。人品不好的成员，牺牲再多也要开掉。诊所经营更需如此，在医患关系如此紧张的局势下，如果下属护士或医生，没有医者仁心，更加容易挑起医患矛盾。
第三诊所文化建设很重要
江左盟的团队氛围显而易见：凝聚力强，家庭氛围。一个诊所在步入正轨之后就要想清楚：诊所的文化和氛围倡导的是什么，你的人员构成的诊所性格是什么。江左盟虽然氛围家庭式，但是层级和职能确是非常明确。在梅长苏病重之时，上下一心都想让梅长苏安心养病免于打扰。但事态紧急，当梅长苏决议托病上阵救卫峥，甚至到乖乖被夏江带走，江左盟上下都是唯命是从。因为在梅长苏倡导的诊所文化里：氛围可以有，但是事情必须要做，而且要做好。他关心宫羽刺杀谢玉是否受伤，但是也同样在意整个局是否能够安然进行下去。一个团队不能完全没有一点人情味，但是也不能只有人情味。
第四高效沟通能节约人力成本、更能拉近与患者的距离
梅长苏作为靖王的谋士，在扶持靖王上位的过程中，不能挑战靖王的处事原则、本心和底线，这样的情况下，沟通就会要求适度和高效。私炮房爆炸后的现场，靖王府内侍请示安置灾民动用的军资如何处置。靖王准备按规定上报兵部，被梅长苏制止。梅长苏让他故意犯错引兵部参他，这样才能让皇上知道：私炮房爆炸后，太子、誉王只顾为权相争，只有靖王忙着稳定局面，安抚民心，却默默无争。梅长苏的意思是可以多做事，少说话，但是不等于不说，要让别人来说。这应该是职场最常见的一种现象了，很多人勤勤恳恳做事，做了好事大事，最终却无人知晓，事实却往往是与晋升无缘，归根结底，缺少沟通谋略。
梅长苏说服言候舍弃炸死梁帝的计划，其沟通谋略不一般，言候一向想复仇，不管是为自己心爱的人林乐瑶，还是从小一起长大的赤焰军林帅，但总归是感情用事的成分偏多，梅长苏一语中的，说此举非但报不了仇，洗脱不了污名和耻辱，还株连了言氏一族，死后也无颜面对曾经的挚友和情人，实在是下策中的下策。
所以高效沟通的关键在于摸清对方的心理诉求，直击要害，从刚开始的排斥到后来的合作。
第五整合资源，能促进诊所盈利最大化
梅长苏出山前就已经是天下第一大帮江左盟的宗主了，手下高手如云，还有自己的情报机构妙音坊，与天下知名的药王谷都有往来。
霓凰郡主被后宫陷害，是梅长苏事先洞察，给了靖王一个营救郡主的机会，拉拢青梅竹马的恋人支持靖王，殊不知，霓凰郡主可是掌管10万大军的南境统帅，这一下就有了军方势力的支持。
说服言侯放弃炸死梁帝的计划，言侯欠下人情，之后答应协助靖王，靖王不方便出面的朝臣关系维护，言侯代之。
梅长苏设计让纪王也成为他的一颗棋子，为他所用，这也算是间接支持了靖王。
谢玉获罪下狱后，梅长苏设计让悬镜司掌镜使夏冬获悉丈夫事件真相，拉拢夏冬支持靖王。
大梁第一高手禁军大统领蒙挚更加不用说了，出山前就已经有书信往来，最终也成为靖王上位的得力干将。
庭辩时，利用前代鸿儒黎崇老先生的信物玉蝉邀请周玄青老先生出山，这种关系非同一般。
不难看出，梅长苏为实现自己的战略目标，构建了一张实力雄厚的关系网，包括朝堂、军方、后宫、江湖等重要势力，这为夺嫡积累了中坚力量。
诊所老板很大一部分时间都花在了跟各个部门打交道上面，为自己构建一张关系网，做起事来的阻力和牵制就很容易化解了。
第六圈子很重要，口碑效应更重要
梅长苏真实身份是赤焰军少帅林殊，当年出入左右的就都是京中显赫才子佳人。青梅竹马的是穆王府郡主，好兄弟是靖王还有祁王，就连跟屁虫都是侯爷的儿子们，所学、所见必然与众不同。所以，诊所经常混迹诊所圈的定位很重要。
此外，太皇太后守孝期间，太子、誉王的行为举止，群臣都看在眼里，心生寒意，相比较之下，靖王诚心守孝，口碑一下子传播开来。
梅长苏荐靖王审理庆国公侵地案，梁帝选择靖王主审，其初衷不是有意磨练之，但是靖王审理处置得当，得了民心、立了威、彰显了才干。
赈灾一事的处置权，原是誉王掌控，但是梅长苏设计拉誉王下马，最终靖王秉公处置，安抚民心，树立靖王马上能打战、马下能治理的名声，收获口碑一片。
任何时候，诊所老板不要忘了，建立和维护自己诊所的影响力永远不会过时，关键还是在谋。
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