医学联络官的发展路在何方?
2016/4/10 医脉通

     这几年发展起来的医学联络官,到底路在何方?

     来源:医脉通

     近几年合规环境越来越严,无论是跨国药企还是国内企业都在对销售模式进行调整和转型,医学驱动是大势所趋,它给制药企业医学事务带来发展机遇,当然了这里提到的医学驱动不仅是医学部的驱动。作为这几年发展起来的医学联络官,到底路在何方?

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     医学联络官快速发展

     合规越来越严将成为常态,它督促所有药企回归药品的本源,药品不是用来促销的,而是把最佳的治疗方案给到最合适的病人。医学事务部作为制药企业内部的一个职能部门,不可能独立存在,在公司内部与各个部门密切合作,完成企业的使命,尤其是与市场和销售同仁,合规越紧,给市场及销售部门带来了很多束缚,比如讲课费到底应不应该支付等。辉瑞医学副总裁谷成明博士在第一届中华医学事务年会上说:“合规越严,更要求医学部从学术、专业的角度去帮助业务部门找到解决方案,而不是幸灾乐祸,真正成为业务部门的合作伙伴,共同应对挑战。”与此同时,医学事务的确迎来了快速发展,尤其是医学联络官团队。近几年,在亚洲市场增设医学联络官的跨国药企比例从7%提高到了21%。在近几年增长迅猛的医学事务部人员中,医学联络官是增长最快的,从几个人增长为几十个人,甚至上百人。

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     什么是医学联络官?

     医学联络官就是医学科学联络官的简称,概括起来主要做两件事:证据性数据生成和与关键利益相关方建立战略关系。医学联络官的客户分为内外部。对内客户,他们要为公司其他部门设计围绕产品医学品牌的执行方案;对外,他们的客户包括政府、医生、支付方、患者和公众,与他们进行信息传递,并建立战略性关系。根据医学联络官工作属性,医学联络官重点是外部客户的管理。随着医生对学术的需求日益强烈,凭借临床和医学专业水平,医学联络官渐渐成为了药企与外界相关方沟通学术的最佳人选。

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     医学联络官未来发展路

     医学联络官的快速发展,跨国药企从几个人增长为几十个人,甚至上百人,随之国内部分大企业也建立了自己的医学联络官团队。医学联络官到底给企业带来什么价值? 我们知道医学联络官主要承担两项使命:“education(教育)和communication(传播),但不是promotion(营销),这是专业化分工的结果,只有这样才能保证医学联络官数据传递的科学性、客观性,赢得医生信赖,提高传递效率。

     医学驱动是近期热度非常高的词,在医学驱动的大环境下,医学联络官的发展是大势所趋。在未来几年,医学联络官的数量肯定还要增长,销售人员可能还会减少,当然了销售人员减少不是因为医学联络官的数量增长要取代销售人员,而是多方面原因造成的。未来的医学联络官一定是“一手抓科学、一手抓艺术。而这个过程中最重要的是以病人为中心、造福患者,真正学术价值的实现是医学联络官立足之本。

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