能让你心甘情愿花钱，这家公司如何做到的？
2016/6/15 每日经济新闻

     毋庸置疑，视频是未来的主流，而视频VIP会员数的增长，将改变整个视频行业的玩法。

     尽管视频行业付费会员争夺战异常激烈，6月14日，爱奇艺CEO龚宇在上海电影节期间宣布，截至2016年6月1日，爱奇艺有效VIP会员数已突破2000万。

    

     据《每日经济新闻》记者了解，爱奇艺会员规模在视频行业里增长是较为迅速的，一年时间其会员规模已实现四倍增长，持续保有当前中国视频市场领先的付费会员规模，其会员业务还将向全年龄层受众加速布局。

     与此同时，龚宇首次对外透露了爱奇艺私有化进程，他表示，如果一切顺利，今年“天凉之前”私有化或可以完成。

    

     视频业付费模式加速

     2月12日，百度董事长兼CEO李彦宏和龚宇联手向百度董事会发起私有化收购要约，计划收购百度持有的爱奇艺80.5%的全部估值28亿美元的股份。如果交易成功，爱奇艺将从百度资产中剥离出来，间接实现私有化。此前，更有业内人士推算，认为爱奇艺私有化完成之后，还将谋求在国内市场上市。

    

     不过，龚宇昨天还特别向包括《每日经济新闻》在内的媒体强调，爱奇艺目前最主要精力仍旧是放在业务上，只想把业务做得更好。

     自去年开始，爱奇艺便开始尝试打破中国视频网站“免费”的僵局，建立付费看视频的模式。

     去年电影节期间，龚宇就曾公开表示，中国视频付费的台风已经到来。他认为：

     过去阻碍网络视频付费发展的因素主要有两大障碍，第一是线上线下盗版盛行，第二是支付成本和风险太高，但是这两个巨大障碍最近发生了变化。

     当时，爱奇艺付费用户的数量刚刚突破500万，而截至今年6月1日，爱奇艺的付费用户数量已经突破2000万。龚宇对此表示，会员规模突破2000万大关，证明了优质、差异化的视频会员服务已经成为中国网民的刚性需求，市场全面爆发。

     据悉，会员付费规模之所以进入爆发式增长期，主要得益于在付费内容以及付费模式上的创新。其中，优质剧成为付费内容上最重要的创新。

     据记者此前了解，2015年以前，爱奇艺VIP内容主要以电影为主，直至2015年7月，爱奇艺VIP内容除了电影之后直接进入了一个新的领域：

     爱奇艺上线的电视剧《盗墓笔记》直接引爆付费狂潮，之后的《蜀山战纪》更是开启“先网后台”先河，独享分季播出的探索令电视剧成为用户购买视频会员服务的理由。

     与此同时，龚宇将爱奇艺的盈利模式分为前向收入和后向收入，前向是指向用户收费，后向收入是指广告。去年爱奇艺的广告收入占四分之三，今年前向收入比例会快速上升。未来的占比会是后向收入占三分之一，前向占三分之二。

    

     会员内容已覆盖全年龄层

    

     爱奇艺高级副总裁杨向华在接受记者采访时表示，

     优质内容特别是热播大局是爱奇艺付费会员业务快速发展的重要原因，“热播大剧拉升了用户对爱奇艺VIP会员服务的关注，吸引大量用户付费。”

     不过，杨向华也强调，在从不缺少好内容的视频行业，大剧热播是果，平台综合实力才是因。如何将一个项目推火，涉及平台价值、技术实力、整合营销能力、主流用户特征等方方面面。

     杨向华还透露，下一阶段，爱奇艺会继续升级会员内容和体验。电影方面将继续与万达、华谊、博纳、寰亚、索尼、迪士尼、环球、派拉蒙、狮门、福克斯、Showbox、东宝、松竹等全球影业公司保持紧密合作，以最快的速度上线院线电影，并保证经典片库的最大覆盖。

     值得注意的是，爱奇艺会加速VIP会员业务的布局，向全年龄层受众扩展。据悉，儿童视频服务成为下一阶段爱奇艺VIP会员内容布局重点。其推出的中国首款儿童专属视频应用“爱奇艺动画屋”月活跃用户已近300万。

    

     杨向华表示，“众多80、90后年轻父母是爱奇艺深度用户，他们的孩子从蹒跚学步就开始接触数码产品，绿色、益智、家长可控，拥有丰富在线早教和健康娱乐资源的视频应用已经成为刚需。未来，爱奇艺动画屋在持续引进全球优秀少儿内容的同时，也将携手优质合作伙伴，共同展开少儿IP的孵化、研发和制作。”

     就爱奇艺会不会如同“爱奇艺动画屋”那样每个年龄层开发一个新的APP，杨向华称或许会，但目前并不能明确。他表示，原来用户群主要19岁-30岁，如今发现18岁以下的小孩，或者中学生的比例在今年比去年比都提高很多，甚至还有70岁的父母要求孩子给他买爱奇艺VIP。在他看来，一个是趋势扩散，一个则是地域在往更广泛的城市扩散。“此外，爱奇艺VIP尽管现在还是男性用户高，但现在女性比例已经接近男性用户，这表明一个市场的扩张过程，是从早期的创新者，到主流大众的人群扩散的过程中间，这样才可以进入真正主流市场。”

     目前，除了爱奇艺之外，优酷土豆、乐视网、腾讯视频等均推出了会员付费服务。此前，有数据预测，2016年，爱奇艺、合一集团、腾讯三大视频网站收入将达到百亿级别，付费业务也将继续高速增长，达到10亿级别。

     在现今VIP竞争越来越激烈的情况下，爱奇艺除了服务内容上面的不断加强，是否还有更好的举措。杨向华对此称：

     “首先，VIP服务不能单靠内容，接下来还会给VIP继续提供更多服务，特别和内容周边相关的服务会做；其次，在品牌建设方面，会注重VIP会员的荣誉感，打造VIP用户尊贵的荣誉这种感觉。”

     根据艾瑞mUT和iUT数据显示，2016年4月，爱奇艺移动端用户覆盖达2.95亿，PC端用户覆盖达3.6亿，双端用户数和用户时长均处于行业第一位置。规模庞大的用户覆盖，强有力的智能技术支撑，以及持续不断的模式创新和全平台资源整合营销实力，已经成为爱奇艺VIP会员布局的综合竞争优势。

    http://www.duyihua.cn
返回 每日经济新闻 返回首页 返回百拇医药