他10分钟就搞定3900万投资，连央视都还没曝光的秘密
2015/12/11 国珍健康生活馆
演讲改变命运。
在央视财经频道即将播出节目《创业英雄汇》上，蝶恋服饰、雀之恋旗袍CEO崔万志凭借10分钟演讲，获得创业意向投资共计3900万，彻底刷新了该档节目的融资金额记录。
这档节目的主要嘉宾包括柳传志、俞敏洪、雷军、刘永好等。崔万志演讲完毕，20位投资者中有13位当场决定投资，最高一位投资600万。
图为崔万志在《创业英雄汇》 13位投资者的意象投资，最高金额600万
崔万志在《超级演说家》第三季中获得亚军之后，踏上了更广阔的商业之旅。
在2015年10月，崔万志作为CCTV中国创业新生代榜样、阿里巴巴全球10大网商，前往美国耶鲁、哈佛、麻省理工等高校开展巡讲，讲述自己“小而美的创业故事”。
崔万志在微博中记录：“感谢@乐嘉，没有乐师傅的精心栽培，没有《超级演说家》这个能量舞台，我不可能登上这么大的舞台。”
“我的每次演讲，乐师傅都带手把手教，逐字启迪。对我的比赛，他在幕后，比我付出的要多。”崔万志在自己的博客中写道。
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“演讲的好坏，要看最终能打动多少人、影响有多长远。”2015年5月，崔万志参加了乐嘉性格色彩演讲课，他记住了乐嘉这句话。
什么样的演讲才能打动人？乐嘉德演讲“3字箴言”和“6字箴言”，让崔万志茅塞顿开。
崔万志明白，只有演讲中的具象(具体的事情，包括故事和细节)，才能让听众过耳不忘。
具象虽然关键，却不是演讲中最重要的一环。崔万志记得导师乐嘉说过，要想在演讲中和听众取得共鸣，还需要在不断地“洞见自己，挖掘自己性格中的优势和过当”。
关于自我挖掘这一点，崔万志已有体会。在2015年《超级演说家》第三季中，乐嘉是崔万志的演讲导师。崔万志接受了乐嘉2天1夜的内训。
图为崔万志在乐嘉性格色彩演讲师课堂上演讲
“乐师父的培训和普通的培训不一样，没有课件和主题，而是针对每个学员演讲中实际遇到的问题，进行一对一的指导。”崔万志觉得乐嘉导师的培训方法很特别。
然而，在内训阶段，崔万志在排练最终让自己成功晋级决赛的演讲初稿《不抱怨靠自己》时，乐嘉只给他打了70分。
“万志，你抱怨过吗？”乐嘉问。
“我当然抱怨过，我不是圣人。”崔万志回答。
“你不能只说自己现在已经不抱怨。为了让人更加信服，你需要回顾自己如何从抱怨到不抱怨的心路历程。”
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“当你抱怨时，情况是怎么样的？后来不抱怨时，又变成了什么样？”乐嘉要求崔万志加两个亲身经历来作鲜明的对比。
这些话，让崔万志陷入了沉思。
1976年3月，崔万志出生时由于“逆生”难产， 出生时脚先落地，导致脑部缺氧，最终造成行走不便，语言不流畅。
而后他的际遇并没有好转。不论是就学还是就业，崔万志都碰壁不断。
大学毕业找工作时，招聘官看着崔万志，指着他说：“你快走开，别挡着后面的人。”
从这以后，崔万志再也没有尝试去找工作，他开过书店、影像店、摆过地摊、网吧，后来再开设网店和电子商务公司，不仅花光了自己20多万元的积蓄，还拖欠了别人400万的外债。
如果不是乐嘉要求崔万志在演讲中加入对比的建议，崔万志不会把自己前后心态变化的对比经历，融入《不抱怨靠自己》的那篇演讲。
而正是因为前后故事的强烈对比，打动了现场的导师和观众，让崔万志在《超级演说家》“6进1“晋级中脱颖而出，跻身决赛。
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崔万志把在乐嘉演讲课中学到的东西——演讲时要有具象、要洞见自己性格中的优势和过当、洞察别人、修炼自己希望拥有的性格色彩、再用钻石法则去影响别人……都运用到了商业演讲当中。
在央视这次《创业英雄汇》拿到投资的演讲中，崔万志的演讲主题是旗袍。
图为崔万志在乐嘉性格色彩演讲师课堂上发言
演讲中，他提到了不少具象，在描述旗袍时，他会用“一丝一缕、一针一线、一滚一边”，来形容自己旗下旗袍产品的精工细作。
“面对3个人以上的谈话都是演讲。”乐嘉说：“电视演讲都是千锤百炼。因为没有那么多机会和时间练习，生活中演讲比电视演讲难得多。你为什么不把每一次讲话，都当成是提升演讲水平的机会？”
受此影响，现在演讲已经成为崔万志生活的重要部分。他不仅台上讲、台下也讲；国内讲完，再国外讲；对客户讲、对电视观众讲、也对投资者讲。
图为崔万志在乐嘉性格色彩演讲师课堂上发言
“演讲首先需要针对不同的听众，确定自己演讲的目的是什么，给听众需要听的东西。”乐嘉对崔万志说。
学完性格色彩后，崔万志发现面对不同性格色彩的听众，演讲的方式和内容都应该相应调整。
“面对普通听众，需要多述说自己的故事；面对客户，需要根据不同客户的性格特点，提出不同的解决方案。而面对投资者，需要说出自己的真相。”
崔万志学到，在性格色彩中，不同性格色彩的人诉求不同，需要不同的沟通方式。 “当我面对投资者，只表现出红色性格的热情和爆发力远远不够。
投资方非常重视创业者是否具备蓝色性格特质。投资方会判断，创业者在制定计划时考虑是不是周全缜密，对细节是不是精雕细琢，对规则流程是不是严格遵守。”
例如，在《第一财经》举办的互联网创业节目《一马当先》中，蚂蚁金服的投资代表非常看重创业者的计划性。
锴明明投资创始人及合伙人许智伟，不断强调创业者对细节能不能掌控。“要想获得我的投资，创业者不仅要把大故事讲清楚，也希望他们把如每个客单价的经济指标等细节罗列、表述清楚。”(同为乐嘉性格色彩认证演讲师学员的乐宠控股创始人兼董事长李元，在《一马当先》中获得总冠军。)
同时，投资者更希望创业者拥有黄色性格“一切以目标为导向”的特点。
在商业演讲中，很多创业者会包装、隐藏自己的缺点，希望展现一个完美无缺的自己。
“自我挖掘挖不出来的第一原因，是你不想挖，你在逃避。”乐嘉告诉崔万志：“人在快乐时学得最好，人在痛苦时才有成长。”
于是，崔万志选择了不同的回应方式。“我会故意暴露自己的缺点，从不遮遮掩掩。同时，提出解决这些问题的方法，让商业演讲中的听众看到我的态度和决心。”
不论是商业演讲还是普通演讲，“真正有力量的演讲，从自剖开始。“舞台就是人生，你所讲的这一切：发于心、发于体、发于情。”回顾乐嘉和性格色彩对自己的影响，崔万志写道。
当你读完本篇文章时，你有两个选择：
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古代太监伺候后宫嫔妃惊人的“潜规则”
太监，指中国古代被阉割后失去性能力，专供古代皇室役使男性中的官员，我国历代太监的人数以明朝为最多，号称10万。
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