?顶尖成功人士都知道的小原则
2015/8/19 素食营养师

     ?素食营养师

     戒杀护生，觉悟人生，吃素是福!

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     哈佛大学关于目标对人生影响的调研表明：3%有清晰且长期目标的人，大都成了社会各界的顶尖成功人士；10%有清晰但目标比较短期的人，大都成为各行业的不可或缺的专业人士，生活在社会的中上层。想成为这13%，看你会不会制定目标并达成它!

     初识SMART原则

     美国前总统罗斯福的夫人大学毕业后，想在电信业找一份工作，于是她去拜访当时美国无线电公司的董事长萨尔洛夫。

     萨尔洛夫问她：“你想干哪份工作呢？”

     她答道：“随便!”

     “我们这里没有叫‘随便’的工作”，萨尔洛夫非常严肃地说，“成功的道路是由目标铺成的!”

     罗斯福夫人或许是有决心的，但是没有目标，最终还是徒劳的。想要成功，必须要有明确的目标，并且制定目标要符合SMART原则。那么，什么是SMART原则呢？

     SMART原则，是五个英文单词的缩写：Specific——明确性、Measurable——可衡量性、Attainable——可达成的、Realistic——现实性、Time based——时限性。这五个原则就是衡量有效目标的标准。

     原则一：明确性

     所谓明确性，就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。目标必须是明确的、具体的、可产生行为导向的。有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，少走弯路。如果漫无目的，或目标过多，则会使目标不明确、不具体，从而阻碍我们前进……

     原则二：可衡量性

     可衡量是指目标必须用指标来量化表达。制定目标是为了进步，无法衡量就无法知道是否取得了进步。所以，你必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的愿望具体化为实际的、可衡量的目标。营销人员在设定自己的目标时，如果只说“与顾客处理好关系”是远远不够的。应该与多少顾客建立好关系呢？这些顾客中有多少是新顾客，多少是老顾客？怎样才算处理好了关系？显然，没有明确衡量标准的目标是没有实际指导意义的。

     衡量目标的指标主要有两种：定量指标和定性指标。

    

     一般来讲，目标的确定要结合定量和定性两类指标，使之互为补充。

     比如，“我要成为公司的销售标兵”这个目标就对应着许多定量和定性的指标——定量指标如销售额、续约比率、退货比率，定性指标如业务稳健、顾客拓展等。

     原则三：可达成的

     有效的目标应具有一定的挑战性，太容易的目标会让人失去斗志。作为前进目标的“苹果”，应当超越伸手可得的部分，必须要跳起来才够得着的 “苹果”才会有吸引力。因此，根据自己的能力设立具有挑战性和可达成的目标，才是明智之举。

     原则四：现实性

     目标的现实性是指在现实的条件下要可行、可操作。不能实现的目标不是有效的目标，因为它终究会落空。因此在制定销售目标时，你可以：

     与现实销售工作紧密结合

     对现实情况仔细分析

     找出有利的条件和不利的因素

     扬长补短

     原则五：时限性

     目标的时限性，是指设立目标时必须同时限定目标实现的时间。因为没有时间限制的目标容易被拖延，导致没有办法考核；但也有一些目标，看似限定了时间，但实际操作起来却很困难。

     比如，你将在本月的30日前实现销售业绩比上个月增长5%的目标，其中，“本月30日前”就是目标的时限。而“我要在未来几个月，使销售额实现零的突破”这个目标中的时限却是不明确的，难以衡量。

     请记得：可行有效的目标要遵循“明确性、可衡量性、可达成的、现实性、时限性”五个原则。

    

     感 恩 辞一粥一饭，当思来处不易。半丝半缕，恒念物力维艰。饮食约而精，园蔬愈珍馐。勿贪口腹而恣杀生禽。

     感恩天、地、君、亲、师。

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