这只猴子要改扭转房地产里的暴力丑学
2016/1/8 真叫卢俊的地产观
房地产营销这个行当，归根到底是一个低竞争格局的行当，因为地段不同产品属性有着天然的不同，再加上过去20年在我们眼里房子一直都是稀缺的产物，所以营销一直是粗放式的。反观所有营销团队，最厉害的应该就是全面轰炸+人海战术了
我们凭胸而论，对于房地产营销的各种问题，你认为有多少
1、投放广告是认为投放稀缺资源，但是当资源不稀缺了我们也不知道如何调整
过去，房地产营销最为以来的推广通路应该就是报纸广告了，只要争取到优秀版面，就可以得到最大程度的曝光
当年我们愿意为此花钱的前提是：过去报纸版面是稀缺资源，通过它可以把项目信息扩展到背后的客户眼球上，从而让项目得到传播
我们核定这次展位的价格是依靠版面决定的，比如这个版面好所以贵，你想要更大的版面所以就需要更多的钱
但是问题来了
在报纸不再成为稀缺资源的时候，在所有人都不看报纸而看手机的时候，报纸的所有广告位依然靠这个来收费
这个逻辑没人尝试调整，直到甲方放弃了报纸这个平台，这个媒介也没想出个所以然
2、我投放的广告不知道什么人看了
业内有这么一句话，叫投放投放，投了就放。对于投放的广告，报纸也好、高炮也好、定向渠道也好，投完之后，是不是我所需要的客户看到我的广告这个核心逻辑问题一直没办法得到根治。
我们只能依靠来电来访来大概评判这一次投放效果的好坏。但是这次来电来访是真的因为广告而来还是因为凑巧而来，多半营销人也会含糊其辞，无法给出明确的答案
广告做了没效果，顶多是换一个方式推广，但是如何换，换怎么样的，都是看运气，没人可以拍着胸脯保证下一次广告一定有多少的效果
传播不到想看的人身上，这个也是一个大问题
3、投放效果太依赖地产人的直觉
营销做的好不好，大部分靠人，这句话我认为对一半，对于案场执行的角度来说，的确需要一个强势个体来盘整自己的阵地
但是对于投放来说，目前也是依靠个体来判断，依据无非是因为过去我的盘怎么做成功了，所以这一次也应该怎么做
但是问题在于，房地产发展到现在，营销的变革不大，但是传播已经天翻地覆，我们还依靠过去的经验来做事这个一定没问题么
传播的大数据信息一直没有建立好，所以只能依靠个人
运气好做的特别好，运气差做的特别差，而且还不知道差在哪里
如果这些问题在传统领域存在无可厚非，但是在互联网背景下依然沿用这样的法则，那实在不应该
对于互联网来说，天然可以构建的大数据没办法帮我们解决这个问题，那么不是人的问题，而是这个行业的问题
所有网站带来的看房团都是冲着礼品来的老头老太，这样的看房团真的是你想要的么？
所谓的联盟俱乐部，本质就是一个手机微信群，这样的圈层营销真的是你想要的么？
所谓的自媒体推广，都是发红包跪求转的，这样的阅读量真的是你想要的么？
所谓的pc数据曝光量，都是网页后台自己乘以十之后发给你的，这样的曝光程度真的是你想要的么？
所谓的朋友圈刷频都是内部员工自己转的，这样的影响力你真的想要么？
以上这个问题算问题么
其实也不算问题，在房子卖的好的前提下，任何的营销都是好营销，任何的广告都是好广告，一切以销售为导向
但是房子真的会一直好卖无限期好卖么
我想也没人会这么拍胸脯肯定吧
那么等房子不好卖了怎么办，起到政府给政策么
大多数人如此，但少数人在思考，不过庆幸的是这个行业一直是被少数人推动的
前两天，参加了一个发布会，有这么一只猴子，尝试改变我们过去眼中的暴力丑学。博加信息战略发布会上，像我们描绘了这样的场景
核心逻辑是通过cookies整合互联网大数据，获取客户分类的定向数据，比如他们的收入分析，年龄分析，置业分析，特性分析，区域分析，将这一切客户个性的东西给到开发商
然后开发商根据自己的项目位置、特点、属性，选择他们所需要传递的目标客户
然后博加信息通过U点房系统传播给他们想要看到的客户眼球上
随后呈现的场景就是
这是一个多么美妙的场景，不同的客户看到适合他们的广告，对于客户而言反感度天然的降低，对于投放者来说，传播也得到效果的最大化
另外还有一个优势就是在于，甲方对于投放结果具备考核和判断能力，而不再是只有自己的经验
U点房这套系统后台你可以看到你的广告被浏览了多少次，后台的来电电话你可以听到，距离哪里人看的区域分布也可以看到
根据这些大数据，你可以明白你这一次针对某一特性的客户投放是否有效果，如果没有效果后续的调整策略应该是如何，这样的调整让甲方不再花冤枉钱，以及哪怕花了冤枉钱也可以知道到底哪里冤枉了
从此传播的逻辑开始顺畅起来了
这是我到目前为止看到的最为顺畅的房地产营销传播的大数据运营，如果发挥得好，应该会成为行业内的核武器
为什么会说是核武器
因为可能销售团队广告投放的回扣以后就没了，
广告位的价格开始有了对比从而开始降价，
不少传统媒体、新媒体因为这样的考核指标要被淘汰
但是不论怎么样，这个行业开始变得更加健康了
感谢这一只猴子，来自博加信息的U点房，值得所有人的关注
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