地产繁荣与否，和我们到底什么关系
2016/1/18 真叫卢俊的地产观
一线楼市的房地产，总归是火热的，土地市场很好，一手房子很好，二手房子很好，各个环节上产业链都很好
但是，我们和地产到底什么关系
——关系在于收入？
房价一直在涨，一个楼盘的总销售金额也在涨，本来以为销售员的收入也可以对应提升，但是佣金点数在下滑，从1.5到1到0.8到0.6，收入还是这么一点，房价的上涨并没有给销售带来多大的好处
——关系在于能力？
每个月我们都做月报，在分析数据的时候指点江山，站在城市的格局总结过去评论未来，但是发现如果亲戚朋友来找我们聊地产时候我们好像永远不会用直白的语言聊天
——也许自己买房子更划算？
我期待房价上涨，觉得这样楼市好了我们日子就好了，每当出现地王或者政策我们都会在朋友圈欢兴鼓舞，但是真的到自己买房的时候，每当房东一夜之间跳价20万的时候，内心还是会不知觉得咯噔一下
——或者变得更加专业？
样板户型，我们把空间做的漂漂亮亮，也用各种技巧在遮掩户型瑕疵，空间小了就用小床，层高不够就不做吊顶，我们在为自己的机智点赞的时候，别人问你会不会买这样的户型，自己总是会潜意识的摇摇头
——也许在于思考能力？
每天看手机，到处是革命性改变颠覆式创新，但是把这些点拿过来的时候发现一个也用不了，不是地块容积率不允许就是成本压力就是客户不接受，最美好的场景永远只在手机那一头
——有人说我们视野格局广了？
各种文案诉求拍着胸脯的表示我们最懂客户，这样的文字可以直指他们的内容，客户会因为我们的感性输出而买单，殊不知我们自己每个月7000块公司揣测的是七万块月薪的客户，我们理解的客户素材来源大多数来自基本高端杂志的文字描述
——真正的革命性改变发生在我们身上？
公司有重大决策调整，未来有多少的创新点几只章鱼的突围方向，但是对于员工来说，每天的工作内容还是一样，写一样的报告见一样的人，无非换不同的地板用不一样的logo
——还是发生在我们嘴上 !
我们研发了一种新的模式，为了可以更好的登台露面，我们对外说着它可以颠覆它可以逆转它可以革命它可以达到统治级别。其实也只有自己知道，目前我们这家企业还没有盈利，所有的运营都是贴钱在做的，这么吹牛逼也是无可奈何，因为除了吹我们几乎一无所有
有人说行业在萎缩有人说行业会再发展，但是这些和我们有什么关系呢，
其实，不管这个行业好或者坏，我们大概会一直做这个行当
老实讲，我们对这个行当什么样的感情
你说我们热爱这个行业吧，我们也只是偶尔的时候在朋友圈感慨一下吧，准点给我工资我准时完成工作，大概就是这个节奏
你说我要逃离房地产吧，其实也没那个意思，离开无非是自己现在的单位混不下去了呗，如果事少钱多离家近，打死我也不会离职
你说我们很懂房地产吧，其实也没有，我们能说的大部分内容是过去怎么怎么样所以现在大概怎么样，或者别人现在怎么怎么样，也许我们可以怎么怎么样，这两条逻辑大概构成了我们日常沟通的主线
你说我们的工种很重要吧，其实也不见得，一个项目创造的GDP大部分是土地成本，说的粗暴一点这是政府左手换右手的游戏，我们只是在做一个辅助的工作
房地产这行，我本来以为是一个专业主导的部门，优秀的产品就能获得更好的客户，劣质产品就会被竞争所取代
后来发现
房地产只一门资本行业，如果你财务成本低你就可以工匠精神慢慢研发你的产品，如果利率很高晚卖一个月成本就是成本的累积，不卖也不行
如果你可以把项目打包上市，那怎么玩都可以，但是前提是股价要得到市场认可，所以你的核心工作就是如何把项目弄得更炫一点
只要你公司的现金流没有问题，一个项目你捂盘捂到天荒地老都行，毕竟目前来看，藏着不卖总归会涨价的，只要账目上出现问题急需回笼，谁管你房型谁管你成本谁管你策略
而这个行业里，生存着这么一些人，我们平时可能看不到他们很强烈的声音，但是似乎过的比我们都要好
1、我一个朋友，机缘巧合拿了一栋厂房，然后改装了一下做办公工位对外出租。我说你们这个项目有什么亮点哇，他笑了笑说，要什么乱七八糟的亮点啊，我就是做二房东，把空间改造一下用比较低的工位价格对外出租啊，就这么简单，要什么乱七八糟的孵化啊、创新啊。这行当大家用你的空间首先是便宜，然后你再和我说什么天花乱坠的东西，底子不做好讨论其他什么啊
我们就3个人，也没什么野心，就把这个项目弄好就可以了
好吧，就是这么一个几千方的项目，三个俗到不能俗的人以及市场上有点老土的商业套路，一年项目的利润是170万，三个人平分，日子过的比大部分都好
2、还有一个朋友，做vr视觉的，平时会给开发商做一些虚拟样板房，我问这一套东西卖多少钱啊，他说大概十几二十万吧。我问大概可以赚多少钱，他抽了口烟，眼神中露出一丝瞧你这点出息的意思，他说做房地产不代表他多喜欢这个行业，靠这个基本能养活现在的团队，我们的志向是vr娱乐，那个才好玩，做几个空间有啥意思
好吧，哪怕这样，他一年也能做20多个项目，光这里的钱算算也有四五百万
3、最后一个朋友，是我认识自媒体里面的大神，应该是业内软文身价最贵的地产人了，但是哪怕这样，他也不屑与写软文，他现在在做几个事情，通过账号聚集了一群地产中坚力量，日常以团队的形式对外输出顾问报告、项目建议以及二手房谈判环节，具体赚多少钱不知道，起码他个人已经实现了年薪百万的目标。关键是：他30岁还不到
大部分我的朋友都会和我说这么一句话：这个行业盘子够大，总不会说消失就消失吧，行情好还是行情坏其实和我没多少关系，我做好我自己的工作，生意总归会找上门的，我会赚到属于我的那份子的钱
送点福利，第一个猜出头图是哪一部电影的截图，送真叫卢俊的地产观定制化笔记本两本
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