保底20亿——星爷式情怀背后的资本操盘逻辑
2016/2/12 真叫卢俊的地产观
春节只有在大年夜这一天属于春晚，之后无疑属于周星驰。
美人鱼的上映用最快速度席卷了票房，市场以及口碑。五天不到的时间，票房即将过10亿，这是一个伟大的开始。
从正月初二开始，关于周星驰的文字就开始占据我们的朋友圈，主要内容就是在回忆周星驰的过去以及和偏执的个人情怀。的确我们这一代人，70后这一代人，甚至可以说90后这一代人，都是在周星驰电影下成长起来的。
这就是星爷的魅力，他的作品可以跨越时间和地域，扎根在无数人的内心
关于周星驰的各种细节，大量的微信文字相信已经轰炸过你的眼球了，我家里还有一本压箱底的周星驰画转，也许描述的比你看到的更加细节，但是今天我不想和大家聊这个，我更愿意聊美人鱼红火票房下以及周星驰情怀下那隐藏着的资本操盘逻辑
虽然美人鱼的票房即将破10亿，但是各位知道之前星爷豪赌过这部电影的票房么
我们看下新闻
周星驰为这部电影的豪赌20亿的票房。这个记录真的是吓人的，非常值得深聊。不要和我说捉妖记了，所有人都知道这个记录就跟房地产销控一样忽悠人的。
尝试分析这个现象之前，先简单先和大家简单的分析一下投资方，制片发，发行方到底什么关系
他们之间的关系就是投资方的片子拍完了，委托发行方来代理发行，发行方拿着片子找到院线，安排旗下的影城放映。放映完了，除了交税费，57%的钱留在影院，影院从里面拿出2%-5%给院线管理公司，剩下的是自己的。投资方分回来43%，从里面拿个4%-6%给发行方作为发行代理费。然后一部电影的票房分账就差不多分完了。
那什么是保底票房，简单来说就是由发行方掏钱垫底，避免电影票房不佳，造成损失。而如果超过预期，那么发行方可以获得异常高的市场分红，而不是常规的4%-6%。这其实是发行方和制片方的互相博弈的结果，制片方通过这种模式获得最稳健的收益，而发行方就是一次对赌，用基础投入换取最大的收益。
过去发行方只是做常规的市场动作，而保底票房的方式让发行方不仅仅成为了合作人，而且成为了股东，在营销这一块异常的给力
之前万达跟姜文的《一步之遥》也签了票房保底，保底10亿票房，最终票房只有5亿，万达就赔惨了。王思聪更是气的跳出来骂人。
上一次的西游降魔周星驰也是和华谊兄弟签订的类似保底协议，但是因为票房远远超过预期，导致产生纠纷
而这一次很显然周星驰做足了打算，把保底金额提升到20亿，但从目前来看，这一次还是发行方的胜利
那么再来看看，周星驰把这20亿的对赌协议签给了谁
中影、龙腾、联瑞、和和、光线五家影视公司共同为《美人鱼》的发行方
其中有三大老牌发行公司中影、联瑞、光线，另外还有两家新锐发行公司龙腾影视、和和影业。
一个电影多家发行公司是很正常的，但是其中的权责利益并不是平均分配的，不是说5家发行公司平均承担保底金额，并且往往是其中一家独立保底的可能性最大。而到底是谁玩得起这20亿，稍微和各位深聊一点
逐个分析下发行方。中影，自是不用多说，中国上映的电影不可能跟中影没关系，影视圈麻瓜们权当中影老大哥是收保护费的吧。
联瑞是《捉妖记》的发行公司，《捉妖记》目前稳坐中国票房榜首，联瑞赚的盆满钵满。而光线正为《恶棍天使》大喜过望，《恶棍》6.2亿总票房中的盈利已超过公司最近一年营业收入的50%。
中影、联瑞、光线，这三家身为老牌发行公司，其投资特点就是稳健，因为拥有长久的发行经验和丰富的发行项目，不会针对个别电影进行风险极大的巨额投资。而且这三家之前也并没有做过巨额票房保底的行为。
新锐发行公司就不同，他们手头的项目不会太多，又急需通过大项目在众多发行公司中站住地位，产生高风险高回报的投资行为极为可能。
通过万能的搜索以及卢俊孜孜不倦的探索精神，我发现和和影业在这一保底行动中是主保底方，其他几家公司都是通过认购由和和影业牵头设立的基金产品参与到保底中来的。
而基金投入是和和影业可以成为这次发行方的核心原因
为什么这么干，很明显啊，这行当也需要名正言顺和底气十足，如果这么大的一部电影只有这么小的发行公司发行，拿出去怎么也说不过去
卢俊稍微做了点功课，把一些内幕和大家分享一下
和和基金成立于2013年5月22日，备案时间为2015年4月10日。目前公司人数为10人左右，在现阶段备案私募基金中，人员规模属于中等水平。
目前和和基金旗下已经在协会备案的产品只有一个，名为北京和和黑蚂蚁影视投资中心(有限合伙)。该产品只在投资领域一栏标明：投资于高成长性，高回报率的影视文化产业。
很明显，美人鱼就是他们眼中的高成长性和高回报率的产品。
现阶段整体经济形势放缓，在多个产业进入低速发展阶段的同时，电影大盘却大幅增加，使得基金等金融公司瞄准电影进行投资，以期能在短时间内获得收益。虽然电影投资存在风险，但鉴于目前电影市场的热度，该类公司只要投资5部影片中有1部影片能够投资成功就不会造成亏损。
敢于这样豪赌，也是因为美人鱼这部电影的天时地利人和
——第一：最强春节档
相比跨年贺岁档《寻龙诀》、《老炮儿》、《恶棍天使》、《唐人街探案》等诸多大片的惨烈厮杀，春节档关注的焦点只集中在了3部影片上——《澳门风云3》、《西游记三打白骨精》以及《美人鱼》，其中前两部影片在去年的春节档都获得了超过10亿的票房，劲头十足。但周星驰上部作品《西游降魔篇》在2013年春节档曾轻松斩获了12.3亿的票房，创下了春节档的票房纪录，至今仍无人能敌，与另两部影片相比《美人鱼》必定更具票房胜算。
——第二：深不见底的星爷情怀
我们随便微信搜索周星驰这三个字，出来的都是这样的内容
电影圈内，没有人可以在我们心中这么重这么重，也许这就是所谓的势能营销把，他在我们心中的能量不是一两次炒作就可以实现的
回顾话语电影市场，星爷一直有着辉煌的历史，创下过多次票房纪录，无论是作为演员还是导演出现，他的作品都是极具票房号召力。
“周星驰”三个字绝对是中国电影市场上最大的IP，有着巨大的票房号召力，而这背后除了观众是对无厘头喜剧风格的偏爱更多的还是一种情怀。只要有周星驰三个字在内地从来不缺乏关注，近年来周星驰的几部早期的电影作品也在内地进行了复映，并且颇受关注。
此前《大话西游》的重映事件，也是备受关注，还带起了“欠星爷一张影票”的风潮，而这种风潮似乎说明了我们对眼下这些电影的一种失望。一边票房高涨，一边却严重缺少真正的经典之作。迄今，与周星驰相关的数十部影片全都凭着他出色的喜剧风格取得了极高的票房战绩，而大家对贴上“周星驰”标签的电影一直保有着高关注度也是期待能够看到星爷再次创造出拥有生命力的绵延之作，同时星爷特有的无厘头喜剧风格也确实吸粉无数。
——第三：各种出乎意料的营销节奏
实话实说，这一次美人鱼的营销技巧完全不逊色于港囧，再加上内容百倍强于港囧，票房的突围也是正常
看下美人鱼的营销节奏
单单是女主角的确定就经历了12万人的海选，耗时半年。从一开始就吊足了我们的胃口，况且从释放的信息来看完全不知道是古装片还是时装片还是科幻片
其次，从首批释放的海报来看，也保持了一贯的神秘节奏
《美人鱼》公布的海报也是星爷一贯让人猜不透的作风，影片内容也是一直有所保留，小官知道的故事内容只有“人鱼恋”三个字.....不到一个月就要上映了，还这么犹抱琵琶半遮面的，《美人鱼》也是吊足了大家的胃口。
后面的宣传也是非常让大家意外
找来了郑少秋和前任女朋友莫文蔚来做主题曲伴唱，这三个人站在一起就让人感慨无数有没有
周星驰也一改过去高冷的气场，和媒体大聊特聊八卦
把自己压箱底不常拿出来的东西和大家分享
再加上一个天然逗逼邓超浑身就是一个传播神器
以及非常适合在网络传播的草根人物访谈
种种多维度的模式让美人鱼天生具备异常强势的气场
对于和和基金和和和影业而言，16亿-18亿元的保底票房已经让影片获得较高的知名度，成为影片的一种营销方式。假若最后该影片票房大卖，那这两家公司均能从中获得较高的收益，但是如果最后《美人鱼》票房并不如预期，相关公司也能通过该影片将自己的品牌打出去，获得较高的知名度。
最后聊一聊我想说的
1、情怀很值钱，但是情怀不能当饭吃：周星驰并没有失败过，长江七号的国内票房不如预期就是一个证明。保底票房的方式无疑是将营销的作用放大到最大，在电影行业如此竞争激烈的当下，不会营销可能失败的程度会很大
2、有资本介入的营销更具备竞争力：正是因为有基金模式的介入，周星驰才会把这样的合约签给这么小的公司，就是因为自己有资金的介入，所有的发行方才会不遗余力大肆拼命的为影片争取资源以及做宣传。营销资本化已经在电影圈内产生奇效，这一现象可能值得其他行业特别是房地产领域的深度思考
3、商业人格化就是现在：ip已经是一个很火热的词汇了，不少人还是把这个停留在网络游戏上，那就真的是奥特了，人格化已经是最强消费力，愿意去看周星驰的电影，就是因为千百次免费看盗版光盘之后潜移默化的认为周星驰的电影就值得看。人格化是客户愿意为你消费的重要标签，百倍胜于影响力，2016年的重要商业模式将由这三个字构成，而且会越来越重
最后送各位一个截图，也是一直鼓励我自己的一句对白
有机会都去看看这部电影呗，不会让你失望的
http://www.duyihua.cn
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