中介丑陋的赚钱，亦或丑陋的替开发商赎罪
2016/5/2 真叫卢俊的地产观
和一个营销总吃火锅，我点了一份黄喉一份毛肚，他点了一份牛肉一份鱼片，两个人大中午就开始吃火锅
吃到一半的时候，他夹着一片黄喉突然蹦出一句：未来的营销也许就是中介的天下了
说完这句话，他大口的咀嚼着口腔内的食物，久久没有说话。
我看着他，然后也默默的涮着一片牛肉，等待颜色变化的时刻
随后，他说了一堆关于中介的论断，而这是我想和大家分享的
毫无疑问的，中介会在未来五年内快速的崛起，因为他极度好的迎合了当下房地产的所有属性
在楼市好的时候，中介敢用赔偿金和二手房东签对赌协议，形成独家房源的优势，链家就是在这样背景下成长起来的
在楼市不好的时候，就和开发商签一二手联动的协议，卖一套房子拿3个点到5个点都是没有问题的，一手房卖不掉项目的时候找中介几乎是唯一的办法
也就是说，不论楼市好还是不好，中介都能找到属于自己的蛋糕，而且是异常丰厚的蛋糕。
为什么能够实现这样的利润来源，
如果用洋气的术语来包装，那就是因为中介是第一个在房地产领域运用大数据的行业
如果说的简单一点，就是手头拥有那么多电话号码和打电话的人呗
你别觉得这行当丑陋，没办法，房地产这行本来就是简单粗暴的，在其他领域没有实现大数据的前提下，中介虽然用的很原始的数据，但是依然是大数据的雏形
通过大量的电话call客进行筛选，从而甄别出有效的意向购买客户，往指定的项目输送
而中介用的方式各位也知道，就是用人海战术疯狂的打电话，一个售楼处20个人，15个在打电话，只有5个在谈判做生意。花一点钱购买电话号码，然后花一点钱低价雇佣不论是谁只要能说普通话的员工，然后疯狂的打疯狂的打疯狂的打
毕竟盘子这么大，总有人有购房需求的，哪怕被拒绝999次，一天打到1000个也有意向客户想买
在妖的项目也会有客户，不论是千分之一还是万分之一，只要佣金厚道，对于中介来说无非是花10个人把客户找出来还是花100个人把客户找出来的差别而已
而楼市好的时候，他踩准了所有人买房卖房的核心诉求
在楼市好的时候，只要你能高价把房子卖掉，二手房东才不在乎给你多少佣金呢，因为他所有的价格都是到手价。
而接盘人也许在乎中介费但是也不是那么在乎了，只要这个房子未来的涨幅能够达到预期，现在多花3万和少花3万又有什么本质区别呢
换句话来说，只要房价一直在涨，没人在乎当下是不是佣金多贵
而楼市不好的时候，他也有很强的底气，因为中介吃准了房地产开发企业在过去犯得总总错误
因为高周转，追求快的过程中，错误的拿地，粗暴的规划产品，在营销的终结端几乎无药可解，只有中介这一个办法可以尝试，几乎没有第二个选择
中介问开发商索要要佣金点数，其实是给开发商向过去制造垃圾产品赎罪的过程，让开发商明白这是多么痛的领悟
在过去所有的营销包装广告推广耍流氓的阶段，没人计算过投入一笔钱可以产生多少产出。但是你投入到中介上的钱就能测算，你花的钱虽然贵，但是都是产出后花钱，起码你花的不冤。用别人你立了牌坊，用我你起码心安理得
当然，在行情不好的时候，哪怕你再有原则也必须用我，用我起码给你一个和别人公平竞争的机会，否则我就在你门口截客，把你的客户往其他项目上带，你别想开张。用我就当交保护费了，别不愿意，用了我大家都心安理得
写到这里，忘了和各位说了，那一天一起吃火锅的朋友
他不是房地产开发公司的营销总，也不是代理公司的营销总，他是中介公司的营销总
是的，现在中介部里也有营销总了
他说完了这一切，还是说正题：你们所有人都抨击中介，但是有没有想过为什么我们有存在的理由
让那些开发公司不注重品牌啊
过去大家都以卖掉作为核心，之前因为房子好卖，你说做品牌没用，后来楼市不好了，你又说做品牌见效没那么快，但是没人想过，在楼市好的时候你不做品牌，就逼着你在楼市差的时候只能用中介
房地产里唯一腰杆很硬的可以和中介抗衡的只有万科，为什么。万科的房子好么，万科里的垃圾房子多了去了，但是为什么万科可以不用中介，那是因为万科是唯一一家有品牌意识的开发商
你别说他动不动有的没有跑跑步啊，赞助一切活动啊，做一些不沾边的事情，这些钱看上去没啥效果，但是这些就是品牌啊。
开发商格局小的，楼市好的可以呼风唤雨，楼市差的时候，就等着送钱给我们中介吧
你别觉得佣金给多了，这个只是你当初不做品牌省下来的钱
就像百度一样，总有人赚钱不要命，但是就像百度，总能找到各种理由为自己推脱，不论是台面上还是台面下
房地产企业越不重视品牌，二手中介就越会强势崛起
他们赚钱很粗糙，甚至带着一点原罪，但是没办法，这是给开发企业赎罪的过程
吃完最后一片黄喉，
我们放下碗筷之后
他转身去赚钱
我转身拿出笔记本敲下这篇文字
转载带上这张图我就不和你计较
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