不二情书的罗大牛是如何成为洛杉矶房产经纪TOP10
2016/5/4 真叫卢俊的地产观
三年前，我看了北京遇上西雅图，我到现在依稀记得电影结束之后带给我的细碎感动
三年后，北京遇上西雅图2来了，说的和北京没有关系，和西雅图也没关系，严格意义上来说应该是澳门遇上洛杉矶
汤唯在澳门的赌场里做公关，吴秀波在洛杉矶做房产经纪。
这里面的爱情故事我就不说了，喜欢的朋友可以去电影院看，我想聊的是吴秀波扮演的罗大牛，他是房地产经纪的工作，也就是房产中介，但是他是洛杉矶经纪人的top10，我想聊聊他是怎么做到的
电影通篇聊的关于爱情
但汤唯说：
他觉得自己以后的男朋友会是做房地产的。
因为他爱赌博，他男朋友爱盖楼，两个人把中国人最爱走的两件事都做了，一定是天生绝配
果不其然，最后他和吴秀波扮演的罗大牛谈起了恋爱。而罗大牛虽然不是做盖楼的，但是绝对是做房地产工作的，他是洛杉矶房产经纪人的top10
电影聊的是爱情，但是关于罗大牛的销售能力和销售技巧，细节中还是有所透露的，我扒了一些给大家看看，轻微剧透，慎点
一、首先是清晰的个人定位
罗大牛是一个中国人，在美国做房地产销售，首先可以看到，他做的生意，绝大部分和中国人有关
电影的开头就是罗大牛带着中国看房团来参观洛杉矶的房子，在车里不长的一段沟通时间里，他就强调几个元素：
1、美国置业比中国要好：中国一线城市房价太高，其他城市又没保障，相对来说美国投资性价比高很多
2、美国物业是永久产权
3、方便：每年来美国几次，一边度假一边收房租，惬意
短短的几分钟就把一群看房人的兴趣给勾搭上来了，再加上带客户看一栋栋的别墅，那样的空间尺度一定是在中国所体会不到的。
罗大牛充分利用自己种族身份的优势，主打中国人， 并且给到他们在中国享受不到的置业好处，相信比卖房子给老美方便的多
这是大牛挖掘到的最大的一块市场，我相信也是帮助他成为销售top10的核心因素
二、真正为客户考虑
大牛在看中一套房子之后，想要成为这套房子的经纪人，和房东的沟通第一句话不是我能给你多块卖掉房子，也不是我可以把你的价格卖的有多贵，而是先找了一个装修团队，先把这套房子维修好了
这个过程也没问房东要费用，也没说这样做是为了更好的卖出价格，仅仅是希望能够把这套老房子做的最好
这一点好像是中国房地产经纪人从来不会考虑的一点。
之前我分享的一本书
里面也分享到一个案例，这位销售中介，给一个房子销售之前做的一件事情就是把家里的一些破旧家具先搬掉，然后和房东一起去宜家采购一些家具过来
虽然最终的目的也是为了更好的销售，但是这样的举措无疑是让房东相信你和他是利益共同体，大家都是为了销售房子这件事而努力
三、交易之前，先有交集
这个是电影里细节呈现最多的，不论是和房东接触还是和潜在购房者接触，大牛秉持的所有原则就是一定要和对方成为朋友
所以我们可以看到，大牛会带着老夫老妻出去玩，老头子开车撞了房子也是他第一时间赶到现场安慰老人，买家的小孩要参加夏令营他就陪伴小孩子一起去，小孩子的梦想是参加摩托车比赛，他就开着自己的车拉着小孩的摩托车实现愿望
这一些的行为，其实都和买卖房子没有关系，但是大牛却一直坚持做这件事情，对于他来说，只有交集了，未来才有可能有交易，这样的节奏是不可避免的，不能跳过之前一个环节
四、很精准的找到了房东的软肋来拉近距离
大牛看上一套房子，很好，想买，但是房东是一个老头子，脾气很倔，不大和陌生人亲近。
但是电影中有一个细节很值得玩味，当初大牛召集来的工人有几个墨西哥人，其中一个就用西班牙语问：这里的空调坏了，是不是全部换掉
这个时候，大牛就特意当着房东的面用西班牙语回复到：全部帮我搞定
这时候房东老头看了一眼大牛说：你会西班牙语啊
他说：以前学过一年时间
然后之前还冷漠的老头突然就一脸和善的让老太婆去给大牛倒水了
原来，这位老头的孙子就是学的西班牙语，突然发现可以和眼前这个年轻人有一些共同话题，那么戒备心就降低了很多
其实我不知道大牛到底是不是真的学过西班牙语还是为了拉近和房东的距离特意安排了这个桥段，反正之后房东开始和大牛无话不谈，而大牛也再也没说过第二句西班牙语
从此之后，大牛居然可以和房东两个老头老太一起去旅行，不得不感慨大牛的宫心策略
五、精准的发现商机并为自己所用
大牛作为一个地产经纪人，并不是一切都是好的，为什么会看上一套老夫老妻的房子，核心就是因为参观之后发现，这套房子的画面面积特别特别大。而在美国，因为土地私有制，一旦购买了房子，这片土地就归自己所有
所以一旦可以这样，就可以拆掉之前的房子，然后盖两栋。而这样之后的利润就是之前的两倍了
大牛费尽心机的和二老房东接触，是希望他们可以把房子卖给自己，然后自己改装之后再对外卖，自己从中赚取差价
大牛做这个决定大概就花了5秒钟，就在看了房子的花园之后
这五秒钟大牛脑子里转的是买下这套房子该花多少钱，以及拆掉之后应该如何重盖，以及再次销售之后的各种法律问题以及自己能够获益的情况
大量的专业问题考虑完之后做了这个决定，可以看出来，大牛的商业头脑非常发达，而且也很精明
六、有赌性，这个是一个生意人成功的最后一块砝码
我入行的时候，我的领导和我说过一句话说：卢俊你可以没有赌瘾，但是你要做房地产就必须要有赌性。因为房子的价格一直在波动，如果你不敢赌他未来的价值，那么你就做不好房地产
这句话我一直记到现在
大牛在这一块也是兼职了
毕竟买下房子然后改造是需要瞒着房东进行的，所以他就采取了一个小策略
第一，对潜在的买家说房子的各种问题，比如管道老化，比如有白蚁问题，让这个房子无人问津
第二，就是和这套房子的现在经纪人谈判，房子归我卖，你不要推荐给别人，利润我们五五分成
他们的对话是这样的
这其实是典型的互相之间暗箱操作实现房源垄断的一种方式，这种在中国其实很常见，所有人都做，但是在美国，这些都是违法的
但是大牛依然愿意铤而走险，不得不说，在这一块，他的赌性非常非常大，敢下手，敢找利益同盟，敢去谈判分配利益
且不说这么做对不对，但起码我觉得这个和他能够成为销售TOP10有直接关系
好了，虽然大牛一直强调
他是一名小小的经纪人，而且故事里通篇没有放大他在自己工作领域的能力
但是毋庸置疑，能够做到top10，没有几把刷子是不行的
故事里的细节已经说明一切
好了，今天写了太多关于吴秀波扮演的大牛的细节，最后用我女神的一张美图作为收尾
真是美呆了
转载带上这张图我就不和你计较
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