特朗普做总统世界就疯了，但他就是疯子般搞定房地产的
2016/5/6 真叫卢俊的地产观
所有人都觉得特朗普是一个疯子
自从他决定参加竞选这一天开始
一个商人敢做出这样的决定本来就是一个疯狂的行为
更何况他从参加竞选的当天之后，每天都大放厥词，每一次的言论都让人感觉如果这样的人能够做美国总统，那么这个世界就要疯了
我们看下竞选的过程中，特朗普都说了什么
——在美国-墨西哥边境修一座长城!
为了解决墨西哥非法偷渡到美国，特朗普是这样给出解决方案的
为了形象地告诉美国人长城为什么有用，
Trump发博客说中国就修过长城啊
你看看中国有墨西哥去的非法移民吗？
被他这么一说，你好像没有任何回击的理由
——当然是无脑狂轰滥炸，最先炸油田
这是特朗普提出关于打击恐怖分子的方案
然后精彩的来了：Trump说要马上禁止所有的穆斯林入美国，直到国安局能分得清楚，来的究竟是不是恐怖分子为止……
注意，说的是所有穆斯林。。。也就是来自印度的穆斯林，欧洲的穆斯林等等
——奥巴马是黑户
怎么对付俄罗斯呢？特朗普说，别瞎整了，咱哥俩好吧。至于奥巴马为什么把俄罗斯作为最大的敌人。Trump公开发表过自己的观点：因为他觉得奥巴马...他压根就不是美国人!"我不相信他是在美国出生的!"
这样一些看似不着边的言论，大肆的特朗普嘴上制造者，而且还包括如果自己想要和自己女儿约会，攻击竞选对手软弱无能等过激言论
与此同时，特朗普也成为了表情包制造者
比如这样的
或者这样的
再或者这样的
但是另外一边的是，特朗普的支持率越来越高
最新的消息是
地产大亨唐纳德·特朗普在5月3日的印第安纳州党内初选中轻松胜出，他的最大竞争对手克鲁兹当天被迫宣布退选，另一名参选人、俄亥俄州州长卡西奇也在当地时间4日下午宣布退出初选。至此，特朗普彻底扫清了通往共和党总统候选人提名的道路，共和党全国委员会主席普里巴斯当晚发推文，称特朗普将是共和党“假定提名人”，并呼吁全党团结集中力量击败民主党参选人希拉里·克林顿。
我们嘲弄也好，讽刺也好，调侃也好，但是起码这位大佬成功了，离他总统的位置越来越近了
在这里我不想和大家讨论他是如何在竞选中脱颖而出的，这样的文字很多
聊点和房地产有关的
所有人都知道特朗普是房地产发家的，百科里面是这样说的
对于这样一个我们眼中的狂人，不论是房地产领域还是目前的竞选阶段，他都获得了成功，我觉得我们有必要认真的了解下这个人
网上关于特朗普的书特别多，但是看了一下，大部分都是洒鸡汤或者撒狗血的，没啥实质性的内容
这么多书里面，我就买了一本
虽然封面很潮，但是这本书是1990年左右就写好的的，只是换个封面赚吆喝而已。因为这是特朗普的第一本自传书，所以特朗普没有大多的和大家聊鸡血和感慨，而是把他做房地产生意的过程原封不动的和大家说了出来。
而这些是我所需要的
看完之后的第一感觉是：的确他现在在镜头前的所有行为都不是伪装的，他是一个彻头彻脑的疯子
但是不论如何，他用他的行为准则，在房地产里获得成功
他的履历大概是这样的
特朗普生于1946年6月14日，在纽约市出生，排行老二，上有一个姐姐，下有两个弟弟、一个妹妹。由于祖父英年早逝，父亲为帮助家计，甚早即决意创业，发现房地产生意颇具“钱”途，遂创设“特朗普公司”，专门在纽约市皇后区及邻近地区兴建并经营中型公寓，供一般民众租赁或购买。
特朗普自认比父亲更具野心，他看出纽约市的经济潜力，开始着手兴建外观壮丽显眼的高楼大厦，赚取较高利润。
1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，特朗普立刻买下这块地产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，但迟至1978年才始获纽约市政府首肯。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心，可惜遭市政府拒绝。
1975年，特朗普以1千万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经五年的运筹帷幄，不仅说服市政府给予40年减税优惠、顺利办妥贷款手续，并亲自监督重建工程，于1980年竣工的“君悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的旅馆外貌，吸引络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。
“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可当的企业才华，年仅34岁，已在纽约市颇具名气。
紧接着，又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴筑“特朗普大厦”，这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引无数长期租客，特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀越更具挑战性的高峰。
特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛。
值得一提的是，特朗普是非常有个人品牌意识，他所有的房地产几乎都用自己的名字命名
这一点我想蛮少开发商愿意这么做的，中国好像没有哪一个开发商这么干的吧
最接近的好像也就是孙宏斌当初创建顺驰，其实取的是孙氏的谐音
包括特朗普所有的跨界的元素，几乎也都是用他自己的名字。
连他拥有的泰姬玛哈赌场内，供顾客装钱币的塑胶小桶也印上特朗普之名。由于财富堆积而来的荣耀与名位，使他不禁沾沾自喜，陶醉在虚幻的金钱游戏与声色犬马中。
我们可以大概看一下特朗普创造了多少的财富
今年3月公布的2015年全球富豪榜显示，唐纳德·特朗普个人总资产为41亿美元(约合254亿人民币)，而特朗普本人却称其净资产高达90亿美元(约合558亿人民币)。他在纽约、新泽西州、佛罗里达州等地的黄金地段拥有房地产。而生活奢侈的特朗普也被称为是美国最招摇的富豪。大多数时间，美国纽约第五大道的“特朗普大厦”都被唐纳德特朗普叫做“家”。这座68层摩天大楼的顶层就是特朗普的卧室。
不过，特朗普可不是那么专一的，一旦他不想在纽约呆着了，他就会马上坐上自己价值1亿美金(约合6亿3千万人民币)的波音757飞机，飞到他想去的那个豪宅。
而这架飞机的安全带扣是金的，纯金的。
不在飞机上的时候，特朗普则会骑着自己的摩托车“巡视”他的诸多豪车们。虽然是个专情的劳斯莱斯男，但特朗普也还有一辆1997年的兰博基尼鬼怪(Diablo)和一辆00年代中期的梅赛德斯奔驰SLR麦克拉伦。
1985年，特朗普用1000万美金买下了棕榈滩的Mar-a-Lago房产并把它改造车了一个私人俱乐部。这个私人俱乐部占地17英亩(约合68800平方米)，在寸土寸金的南佛罗里达可谓是大手笔。
1995年，特朗普在纽约州的贝德福德买下了占地213英亩(861980)的Seven Springs地产。而其中一座面积约为39,000平方英尺(3623平方米)，用石头和玻璃建造的巨大豪宅成为了特朗普、现任妻子马拉尼亚以及小儿子巴朗在郊外的又一处栖身之所。
特朗普喜欢在郊外骑摩托车散心。于是他便委任橘郡的Chopper车队为他量身定制了这辆24K金专属摩托车。简直太拉风了!
今年，特朗普把自己的Sikorsky S-76 直升机彻底改造了一番。据报道，他花了大概75万美金(约合480万人民币)，而其中一大部分用来给这架直升机机身镀了24k金
特朗普曾经在棕榈滩有两处房产，但是2008年的时候他把那座房产卖给了俄罗斯巨富德米特里·雷波诺列夫(Dmitry Rybolovlev)。这么说来，大概唐纳德·特朗普也算是不折不扣的“别人家的爸爸”了吧
就是这样高调张扬的地产人，对于房地产，我看完书之后总结的关键词就是靠直觉
对于特朗普来说，第一，他从来不看市场分析报告，也不会找咨询顾问
打算买一个项目的时候，特朗普坚持的是自己市调，这是一种本能反应。一般他会先向附近的人咨询教育、治安、购物环境等。
如果出差了，也会乘坐出租车的时候向出租车司机询问当地情况
而对于咨询公司的态度，特朗普是简单而且犀利的：如果请咨询公司，他们会从波士顿派一组人马，在纽约租一个办公室，问你要10万美元的报酬。最后调研出来都是不痛不痒的东西，而且耗费你大量时间，生意如果都这么做，早就泡汤了
对于地段而言，从来没有不变的地段价值
我收获最大的其实就是这句话：地段有时候和流行趋势密切相关，你可能买了一块很普通的地段，但是只要吸引到合适的人，他就可以为你创造价值
特朗普非常擅长低价买进高价卖出的事情，为什么可以制造这样一个趋势，就是他总是可以拿下当初看上去很不起眼的地段
在特朗普大厦成功之后，他马上开发的就是特朗普广场，这个项目的地段不是特别好，但是因为特朗普大厦异常成功，所有人都希望进入特朗普的物业，当市场需求充沛的时候，特朗普广场的入市就满足了客户的需求，从而又一个成功项目就诞生了
能够有这样的自信，因为特朗普对于富人的深度把握
他的项目大部分是高端，为什么不愿意接受市场调研，核心是特朗普认为自己是最了解客户的。
不要觉得特朗普做事情快，但是在产品规划这一块他投入了大量的精力去打造
就拿他的成名作来说：特朗普大厦，我拍了书里面的一些内容给大家看一下，对于产品的投入是如何的耐人询问
里面的所有内容其实都是一种感觉，特朗普根据自己的经验所传达出来的感觉，索性是这种感觉得到了最大程度的落地和执行
另外，需要强调的是，特朗普狂归狂，但是还算一个良心开发商，每年他都会在自己的建筑维护上花接近100万美元的费用，这个费用在开发商里是异常高昂的。
但是也可以理解，既然选择用自己名字来命名自己的大厦，就要保证所有的特朗普大厦都要是完美的，不然就是自己品牌的践踏
我建议以后多造一些王石小区，王健林佳苑之类的房子，看看物业敢不敢不好好管自己的房子
营销手段上也沿用了自信的标准
特朗普有一个经典的语录是：我从来不畏惧定价问题，如果我的竞争对手价格制定比我低，那么久意味着他们承认自己的产品不如我们好。
而且在销售上，也用了欲情故纵的方式，对于客户来，他从来不会着急签约合同，而是每当有人来的时候，总是先给他们看房子模型，然后坐下来好好聊。如果有人看中了房子，就告诉他们：已经有很多人排队看中这套房子了。
特朗普的总结就是：房子越是不可及，人们就越想得到他
最后说一点：狂人张弛有度的投资理念
特朗普为什么总是可以低价拿下不少项目，因为他有一个嗜好：特别喜欢谈复杂的生意。因为复杂就意味着可以拿到一个好价格
但与此同时，他有保持了一个好习惯：不为不确定的事情投资。
如果在全民投票前可以花50万买一个项目，说如果全民投票通过那么这个项目就值200万，如果全民投票不通过这个项目就一文不值。那么对于这个项目，特朗普采取的态度就是坚决不投
比如拿了一块地要开赌场，在没有确定赌场经营许可这个前提下特朗普坚决不开工，哪怕投入大量的土地存储费。最后宁愿转移50%的股份给酒店运营公司也要在确认赌场经营权的前提下开工。
对于特朗普来说，只是把问题从之前的是赚还是赔的角度转换为多赚点还是少赚点的问题，一个理性的生意人坚定的选择了后者
好了，最后彩蛋来了
这本特朗普在90年代的书里，在结尾里就预言了自己20年后会做什么事情
有没有很好奇，这位现在的总统竞选人是如何在20年前预测20年后的现在会做什么事情呢
特朗普是这么写到的
未来20年，我最大的挑战就是找到有创意的方式来讲我的所得回馈社会。这方面的回馈不仅仅是金钱，对于我来说，最重要的是去做一件事情，而且花时间去做比花金钱去做更加有意义
20年后，特朗普有这样一句总结
所以
特朗普先生，祝你好运
做你人生的最大一笔生意吧
拿下那个总统位置!
转载带上这张图我就不和你计较
点击阅读原文，购买卢俊定制化笔记本
http://www.duyihua.cn
返回 真叫卢俊的地产观 返回首页 返回百拇医药