每个项目都是信号发源体
2016/6/3 真叫卢俊的地产观
为国信项目准备了大概20分钟的分享，基于这样一个项目，我来到项目现场的第一感觉就是被露台270°的景观所吸引，这几乎成为了这个项目的标签，因为一个点浓缩了项目最大的精华，然后再通过这个点传递项目的全部，这有点互联网的味道
互联网是最容易给人打上标签的，不论好的坏的，贴上标签了才有了传播的基础。传播的目的实现了
这个项目也有点这个意思，所以做了这份PPT，和大家分享这一次的PPT
之前听过罗振宇老师的培训，他通篇一直在强调一个概念，就是什么都是可以卖的，我想在之前加一句话叫：什么都是可以传播的
产品只有通过传播才能被人认知，认知之后才会有交集，交集后才会产生交易，不论是对于人还是商品都是这样的逻辑
但是不少人对于传播或者互联网传播有自己的偏见，觉得互联网传播都是一群年轻人或者屌丝在做一些附加好玩的东西
但是我想和大家分享的第一个逻辑就是互联网世界里，通过一样东西传播从而产生的蝴蝶效应
这是一篇描述仁恒河滨花园的一篇文字，文字能够产生十万加的阅读量以及真正意义上的刷屏，但是这两件事在我的账号里还是可以预见到的。
但是意外的是，通过这样的传播实现了
——当初参与这个项目的人的聚首，要知道现在这个团队已经各奔东西，而且都是各个条线的高位，能够聚首非常不容易，但是因为这一篇文章居然达成了
——新仁恒借势宣传，在苏州一个项目上就以这个为出发现做了一次宣传，整体的基调也是在强调仁恒的产品情怀。其实借势宣传我是无所谓的，但是比较恶心的一点是居然说我能写出这样的文章是因为住在仁恒，真是不厚道，要么你送我一套房子
——其他媒体对仁恒的关注
——绿地第一位真正的网红也因为这篇文章成功露脸
——地产人对产品主义的反思，到底什么才是真正好的产品
以上这些改变你很难说是一篇文章造成的，我更愿意理解为因为互联网，因为传播带来了这样的改变
所以我很喜欢蝴蝶效应里的一句话：改变一样东西，就是改变所有东西，这个逻辑在互联网里真正存在
所以我一直很坚信一句话，在房地产领域里，产品就是1，没有这个1，后面所有的数字都没有意义。但是互联网就是0，能为1增加几个0就决定你的传播应该怎么做
但是传播分两种，一种是自己造势传播，一种是让别人传播，到底哪一种的效果好呢
我的后台就很好的回答了这个问题。这是一天两条推送，一个头条一个二条。
我们看到头条有34万次的传播，核心的来源是因为朋友圈，也就是说因为别人的主动传播，才呈现了这样的阅读量
而作为二条，阅读量不高，只有不到6000，就是因为他完全依赖公众号会话的传播模式
所以真正好的传播是让别人主动为你传播
那么什么样的产品或者商品可以让客户主动为你传播呢
我还是用我个人作为案例来距离
我为什么要定制加勒个班的盒子，核心理念在于这个机器人，只要加班就会有各种情绪，一有情绪就会开始虐这个机器人，
虐完之后肯定会愿意拍照，然后发朋友圈
那么发朋友圈之后，这个传播就构成了，带着LU标志的机器人就时不时的在各位的朋友圈的传播
包括后面我要做的公交卡也是这个逻辑，因为和别人不一样，而且是所有人都会贴身使用的东西，既然就有人愿意进行分享和传播
甚至是包括我个人的出现，其实也是传播的一个起点，一样的逻辑
但是对于房地产项目的传播，其实我特别愿意和大家分享一本书，名字叫魔鬼经济学，里面有一个很典型的案例，关于讨论中介说什么样的话语更加能够成交的。
我看完之后哈哈大笑，原来很多常说的话我们平时一直在说一直在对外沟通对外传播
类似这样的形容词，虚化词汇，其实不会给人任何的好感，反而会增加反感，因为用词太过于抽象，不能让客户对项目产生直接的联系
反而因为你说了这样虚的词汇，会让客户怀疑，你是否对我有隐瞒的可能，从而对项目有一些负面的印象
所以一些具体真实客观的东西，反而能够在互联网里引起比较好的传播
对于国信这个项目来说
这个270°的露台就是最好的一种模式
我们愿意传播的东西，唯一性是最大的驱动力。滨江项目最大的价值在于景观，而270°的露台相比较其他项目来说有更好的景观效果，这个就是唯一性，这个唯一性就决定了项目的传播可以得到最大程度的放大
另外依靠这个露台我们可以看到，国信项目可以呈现的江景效果。我一直觉得上海黄浦江的江景资源已经超越了地段的存在
地段的价值无非在于地段四周能够结合的资源，交通、教育、医疗、商业等
但是江景的存在其实是呈现的独特的视野，浦西万国建筑群的人文底蕴以及浦东高楼所代表的科技未来
而国信世纪海景恰好将这两侧的视野都很好的融入到自己项目内部，这也决定了国信项目的唯一性和排他性
而且国信项目的一些小细节也做的很精致，非常具备互联网传播的理念，这是卫生间里的镜子，远看其实看不到东西，但是凑近了看却可以呈现放大的效果，可以帮助用户整理仪容，刮胡子以及化妆之类的
这样的细节谈不上颠覆性，但是却很好玩，用户在参观的时候非常愿意因为这一些点来传播
包括卫生间边上的身体洗净系统，同样是这个逻辑
所以国信项目在传播角度来说，产品的格局打造很好的融入了这样的效应，相信在后期的传播过程中会产生足够强大的蝴蝶效应
以下是详细通稿信息
云端天境尽览滨江繁华国信世纪海景复式房发布会
2016年6月2日，国信世纪海景复式房在黄浦江畔隆重发布，以压轴臻藏作品 “云端天境”，献礼下一个世界金融中心——上海。国信世纪海景项目领导及地产新媒体红人卢俊亲临发布现场。全国领先媒体莅临现场，共同见证国信世纪海景复式房的首映。
据悉，内环以内的浦江两岸的新建豪宅，位列一线江景、单套面积超过1000平米的顶尖私家花园仅仅只有6套，汤臣一品占据了其中4席，而另外2席则是国信世纪海景的云端天境大宅。作为压轴臻藏，“云端天境”拥有罕见的4个超大型露台，合计使用面积超过了500平米，沪上首个以游轮甲板为设计理念的景观露台，可以270度无死角独揽浦江美景， 是实至名归的一线江景“空中别墅”。
地位驱动价值
国信世纪海景位于陆家嘴浦明路。作为浦东开发开放的先行之地，和上海建设国际金融中心的重要载体，陆家嘴一直是国家和上海政府着力打造的地标性区域，众多跨国企业、金融巨鳄、精英团队竞相入驻，并以此为傲。而随着近年来区域发展的深化，尤其是纳入“中国上海自由贸易试验区”后，更多优秀的企业和高端人群潮涌式地导入，整个区域的经济、房地产、高科技等领域的发展又跨上了新的台阶，也将区域的价值提升到了新的高度。
尽管世博园区、前滩等新兴商务区近年来迅速发展，但陆家嘴地区写字楼的高租金和低空置率依然傲视群雄。但由于动迁成本的大幅上升，区域在短期内难有住宅土地供应，稀缺的高端住宅似乎难以与区域发展的速度相匹配。而区域内仅有的高端住宅项目，尤其是那些具备一线江景资源的景观房，其价值不言而喻。
用心铸就品质
国信世纪海景社区拥有罕见的270度“S”湾黄浦江一线江景，并且秉承“小而精”的理念，旨在让业主体验真豪宅带来的生活快感。
“小”的概念，似乎和豪宅的概念难以画上等号，但国信世纪海景却坚持以“小”为理念，严格控制社区规模。放眼国内外，真正的豪宅，规模都会进行合理的控制，没有一个是大社区。香港半山、山顶的豪宅一般只有2-3栋，有些甚至只有一栋，总户数一般也会控制在200-250户以内。国信世纪海景住宅仅208户，有限的社区规模和居住人口带来的是物业管理有效性、全面的整体提升，使业主真正能感受到豪宅应有的服务。
“精”的概念，则是目之所及比比皆是。无论是通过花岗岩干挂外立面打造的ARTDECO建筑形态，还是太阳能照明、雨水收集中央处理循环系统这样的绿色科技，或是稀有的双大堂设计，地下大堂及车库独立的采光和通风，都彰显出国信世纪海景对待项目品质的精益求精。而聘请国际知名的泛亚国际打造社区园林、引进全系德国电器品牌、引入全球500强世邦魏理仕进行物业管理，则体现开发商着力打造精品豪宅的信心和提供至上服务的决心。
细节彰显独到
国新世纪海景与其他项目最大的不同之处在于，对细节的注重。
为使外墙的花岗岩没有色差，开发商远赴山东独立开矿开采，以确保呈现最佳的立面视觉效果。进户门采用了厚度达到16cm、被誉为装甲门中的“劳斯莱斯”的卡门，而一般项目的进户门厚度仅有10-12cm。室内所用的石材除了厨房台面外，均采用了全进口天然大理石。墙体则做了6面防护以提高保温性能，再加上铝包木的窗框设计让国信世纪海景的能耗率仅为一般项目的65%，也正是凭借这样的设计，使项目在3年前被住建部评为3A级居住社区。
包括洗碗机、脱排、微波炉、烤箱在内的米勒整体厨房电器、立波海尔的冰箱和红酒柜、米勒洗衣机和烘干机、博世全屋水暖，这些德国全进口的设备，以及美国怡口软水器、三菱电机的中央空调、lowee中空双层玻璃等配置，现在都未必有几个豪宅项目能够真正做到，而国信世纪海景的业主，早在2年前，就已经开始享受这些优质的品牌。
圈层所见略同
国信世纪海景无论是地段还是产品都拥有无与伦比的价值，在项目销售初期便受到广大精英人士的青睐。据统计，国信世纪海景的购买人群包括了银行、证券、期货、商贸、上市企业、基金公司等行业的优秀从业者，还有近8%的港、澳、台、外籍人士和10%的高端投资客。
这些有眼界的买家，看好的不仅是不可复制的地段、江景、小区品质，更是看好整个区域乃至整座城市未来的发展和投资价值，正如项目的一位业主说道：“国信世纪海景是我到目前为止置业最为成功的一次投入，让我真正体会了‘宜居宜投资’的概念”。
为了一个真正懂她的世界级露台，黄浦江等了太久。
直到，国信世纪海景天境，到来。
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