A轮融资？这些事情千万不要做！
2015/8/19 管理技巧

     当你试着给你的创业公司融资的时候，你当然需要去做很多事情。你还会注意要避免做哪些事情。我给你列下5个融资时“不要”做的事情，你就不会走上歪路。按我说的做，你会给投资人留下一个非常好的印象。

     1、不要要求你不需要的钱。当你去报出融资金额的时候，你可能真的会禁不住诱惑，觉得钱当然是越多越好。但是这不是真的。当然，你会希望建立一点缓冲地带——在创业世界中，没有一帆风顺的事情，总要有一些储备金。但是不要受到诱惑把缓冲区设立得太大!我们发现，比起你创业公司成功后会获得的资本数量，资金效率(融资金额就是你需要的金额)是一个更有效的成功提示符——也就是说，决定了你成功的要素，不再于你获得多少金钱，而在于你处理金钱的方式。

     你需要的融资数额和你公司的特性有关。资金有效性越高，你在谈判桌上也越有优势。我知道你会问，如果融得的资金比较少，那公司不会较难以扩张了吗？——但是，我要告诉你，这是一件好事。过早扩张会让你在没准备好之前就下决定。你的资金越少，你的期望也就越低。而比较低的目标更容易管理。

     2、不要和基本不投资你的领域或发展阶段的投资人产生太多交集。如果他们对你的领域没有那么熟悉，那么对你而言，他们要学习的太多，你必须奋力战斗，试着教他们你工作的价值是什么。

     同样的，如果投资人没有投资你的发展阶段的经验，就会有两个主要的劣势。首先，如果没有比较好的标准，他们可能就会给你的公司设置完全不切实际的目标，或者在你还没有准备好的时候催促你扩张。第二，投资人给出的不仅仅是钱。他们也会提供支持、智慧和人脉。所以你想要找到一个好的投资人，他应该能成为一个有价值的成员，能参与到你现在发展阶段中的生态中去。

     3、不要和已经投资了你正面竞争公司的投资人产生太多交集。虽然很多投资人会避免投资竞争者，但是你不能只靠投资人自己的自觉。如果投资人投资了两个同类公司，那么你身为其中一个，必然会和另一个出现一定的利益冲突。

     4、在见到投资人之前，不要忘了对你的投资人做一番尽职调查。就像我之前说的，你需要了解这个投资人对哪个行业、哪一阶段的公司有经验，他已经投资了哪几家公司？你要盯着你的对手们。你还最好能知道这个人的投资之后会的事情：投过的人有哪些？如果你可以和他投资过的创业者聊聊，那就更有用了，可以认识到投资人是什么样的人。你必须要提前需要知道这些——要不你就是在浪费自己和他的时间。

     5、不要浪费任何一个投资人会议。如果你在和一个投资人定下了会议，绝对不要随随便便。你会在这个会议上路演。你需要准备好你的路演ppt，准备好展示它。准备好回答问题——如果你不能在当场回答某些问题，确保你还会在会议后跟进。

     如果你能遵守这“5个不要”，你就能从投资人那里获得尊敬啦——用钱堆出来的尊敬。

     本文文章来源：medium.com，Alice@23seed编译，译文23Seed首发。

    

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