宗宁:好视频价值十个亿
2015/9/10 管理技巧

     转载自:万能的大熊

     视频营销是个很见功力的东西,讲概念的往往没有效果,讲功能的往往枯燥乏味,在移动互联网的碎片化前提下,如果拍的没有趣味,就不要指望大家能在手机上看完。所以,现在的视频比之前的难做很多,以前的电视广告展现品牌和理念就可以了,现在的视频传播则要展现更多的细节和逻辑。

     今天给大家推荐一个简理财的宣传片,这款上市集团昆仑万维旗下的一款活期理财应用软件,不到一个月累计交易额就破亿元,上线不到百天,交易额即突破10亿元,用户数近百万,爆发非常惊人,可能远超很多花重金炒作的理财APP。这也告诉我们,其实最主要的是有效的传达有用的信息,宽泛的曝光其实并没有什么卵用。

     整个视频总共不到三分钟,这个长度是目前我们经验里面最容易被接受的时间长度。太短,往往不够时间说清楚事情,太长,往往用户会关掉视频,所以这一点大家可以记得,宣传视频最好在三分钟以内。

     这个视频的逻辑非常清晰,大概分三个部分,第一个部分,目前的理财渠道要么利息很低,要么门槛很高。第二个部分,为什么简理财门槛很低,利息很高。第三个部分,简理财如何保证安全性。第一部分的时间是34秒,第二部分的时间是50秒,第三部分的时间则长达一分半钟。大概你也就知道了这个宣传的重点分部,比较少的时间讲清行业痛点,中间的时间讲清楚自己的优势,最多的时间讲清楚安全问题。基本上也就解决了一般用户的顾虑,如果不是用户,大概会看到一半,就放弃掉安全问题。如果是用户,那么最后长达一分半的时间,可能就会促使其下单。这种时间的分部,是有一定道理的。

     从内容上讲,视频没有太多的场景跳跃,主要是基于一个盒子的多面变化,总体上显得比较稳固,不会让人有太多的跳跃感。当然从新颖程度上讲,也是可圈可点的。当然制作物料的环节会比较麻烦,这也是为了效果不得已的付出。中间的内容重点比较突出,比如开头的核心问题在于利息低,和门槛高,以及股市的巨大风险。中间的高利息则对比了余额宝的利息低,以及银行的利息低和理财产品的麻烦,突出了随时赎回的优点。安全问题则有些辛苦的介绍了信托和自己的安全机制,利用了大量的场景和数据试图让枯燥的内容简单化,却不失专业。总体结构比较紧凑,内容也比较生动,这一点大家看看视频就知道了。

     文字营销的好处是有想象空间,图片营销的好处是生动立体,而视频营销的好处就是内容丰富翔实,这几种营销途径,从经济程度上来看,图片是最优的,一目了然,内容丰富。而视频作为线性内容,可以包含巨大的信息量,但又要需要完整的时间去观看,对于复杂的产品介绍,目前还是必不可少的。但如何能让用户完整的看完,也是巨大的难点之一。所以,在表现形式和逻辑架构上的优化,是非常必要的功课,不然枯燥的介绍就和全是文字的ppt一样,是很乏味的。

     大家可以多看一些类似的视频宣传,从架构和表现形式上去分析其利弊和优点,然后借用其中的一些手法和逻辑,花费不多的钱,其实就可以做出比较让人满意的动画效果。一般说来,成本可以控制在三到五万内,比拍MV便宜有效。

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