把公司做小，把客户做大（好文）
2016/3/31 管理技巧

    

    

    今日微信号力荐

     (长按红色字复制)

     理财工厂licaigc

     把公司做小、做轻，能够聚焦能量，在本身拿手的领域实现久远开展和打破；以客户和市场为导向，能够让公司脱节成本运营和价格竞争的窘境，树立以才能为根底的久远竞争力。

     大型集团的懊悔——由“全”到“专”的选择策略

     有一家大型的中央集团公司有3000家子公司，但90%的利润来自于两个金融方面的公司：银行与证券。集团的领导沮丧地说，如果当年公司能够像万科那样勇于放弃，专门做强房地产和金融两大职业，到今天一定能成为最盈利的公司。但由于当初的集团领导人总是感觉其所运营的各个职业的发展前景都不错，看看哪个也舍不得甩手，才有了如今的懊悔无及。

     贪大求全是中国公司最普遍的景象，因素就在于寻找各种机会，能做就做，啥挣钱做啥。殊不知，随着市场竞争加剧，生长空间与先发优势殆尽，公司就会开端走下坡路，这是目前很多公司面对的困境。在当前的市场环境里，老板要学会把公司做小、做精，并在自个拿手的范畴坚持不懈地专研下去。

     那么，关于老板来说，如何才能把公司做小、做轻？这里有几点建议以供大家参阅。

     重人才、轻资产

     真正注重人才的中国公司并不多见，很多老板甘愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不肯每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重财物、轻人才”的“重病”。而且，很多公司喜欢用听话的职工，因为他们觉得这种人适合公司文化，合老板食欲，而真正有才能的人才往往被逼走。

     老板要克服“财物情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的财物，采用轻财物进行运营，逐渐提高财物的利用率。同时也要加强职工价值分析，而不是凭个人喜好判断职工的好坏。

     重效率、轻规模

     中国人最注重的就是规划，看公司行与不可，首要要看公司规划大与不大。其实，未来大多企业必定是小规划的，但小规划要想生计就必定在效率上比大公司高才行，否则只能被大企业淘汰掉。比如你在效劳做得比大公司好一点，速度快一点，报价低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只要这样，你的小公司才会生计得好一点。

     重客户、轻销量

     有位做自动门出产的公司家兄弟找到我，近期自动门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会放弃利润；不跟着打价格战，就会放弃销售。”

     我问他：“你对自个的商品有信心吗？”

     他答道：“咱们的品质是我国最佳的，完全能够跟国外的品牌去竞争。”

     我笑着答道：“那为何不把商品拿出来秀一把呢？要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自个商品的最高价值展现出来。”

     不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一有些。 咱们在承受每一笔业务订单的时候，首先要清晰一点：公司的客户是有限的，商品的数量也是有限的，咱们能够通过猜测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需求公司的运营一定做到有价值，要清楚明白公司运营的目的，到底是基于成本思考仍是基于价值思考。

     重市场、轻生产

     有人说，商品质量是公司的生命，虽有必定道理，显然，这是生产观念年代的思想产物。当今年代，公司的命根不在生产而在于商场，在于客户。可惜的是，国内的许多公司都缺少专门研究商场和行业的专业人才，上哪一种商品完全凭老板自己经历和直觉。公司到了必定规模有必要以商场和客户为导向，这么才干坚持长效的竞争力。

     如果你想通过炒股赚钱，怎么能错过“股票早内参”↓↓↓

    

    

    http://www.duyihua.cn
返回 管理技巧 返回首页 返回百拇医药