10个走心技巧，让你优雅地和老板谈加薪
2016/8/7 管理技巧
工作三年，工资不涨？
一样的工作，不一样的薪酬？
……
那么，我们应该如何优雅地和HR谈判，
获得自己期望甚至更高的薪水呢？
人生本来就是一场博弈。
我们总是希望自己的价值能获得最大的回报，公司则是希望能以最低的薪水去雇佣一个优秀的人。以博弈论来解释，这里必然存在纳什均衡。直白点来说，我们必须在与老板谈加薪之前做好充分的准备，以最优的策略来获取我们最理想的薪酬。
接下来我将分享10个技巧，让你的加薪机会成倍地提高!
1、判断自己的价值：投一份简历
在古希腊一座智慧神庙大门上，写着这样一句箴言：“认识你自己”。真正有智慧的人，首先就是要认清自己的能力，摸清自己的底牌。如果你只是盲目地向老板提出加薪，试问他会答应吗？所以你必须证明自己的实力，证明自己对公司的贡献以及价值。
然后用数据说话，根据你的业绩、技能、经验、客户资源……做一份详尽的数据出来，让老板心悦诚服地肯定你的价值。同时，你还可以去投简历面试，看外面的公司会给多少钱，了解目前自己在市场的价位，根据这个价位，心中有数地跟老板谈。
2、识时务者为俊杰：抓住加薪的时机
一个机智的人是要懂得抓住时机，所谓识时务者为俊杰。同样的道理，谈加薪也要充分考虑时机场合。比如说最近2年，钢材价格跌得很惨，像武汉钢铁厂一年就亏损了75亿，成为亏损最高的上市公司，这时候公司裁员都来不及了，你还敢去提加薪？
所以我们必须要先认清公司的现状、了解公司的加薪制度……很多公司都会有业绩评估，往往这时候就是你的最佳时期了，拿着你的业绩评估，有底气地进入上司办公室。
3、开场白:谈判的同时表达忠诚
首先明确一点的是：你只是想谈加薪，而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功，你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服老板给你加薪，他也会记得你曾经承诺的忠诚度。
对一个成功的企业来说，忠诚的员工是十分重要的。如果你以威胁的态度来谈加薪，剩下就只有2条路，要么加薪，要么滚蛋。即使没有滚蛋，老板也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象，这并不是我们想看到的结果。
4、欲擒故纵：先不谈加薪，谈发展
之所以说谈加薪是一个敏感问题，是因为上司会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击，巧妙地让上司感受到你加薪的欲望。
比如说你可以谈一下公司最近的发展情况，稍微提及一下自己对公司的贡献，顺便表达自己对这个工作的喜欢，但是父母不放心自己，觉得离家近一点才安心，于是就可以顺理成章地向上司表达加薪的欲望。
5、谈加薪，不要只谈钱：谈感情
虽然你的目的只是为了加薪，但如果你仅仅为了加薪去找上司谈判，就错过了一个与上司拉近关系的好机会。俗话说得好：肥水不流外人田。
如果有一个升职的机会，这时候有两个同样资质、同样能力的员工，上司会选择谁呢？那肯定是平时关系比较好的那个。个人能力固然重要，但情商却是起着决定性作用。
6、换位思考：站在HR角度
开篇已经说过了：公司希望能以最低的薪水去雇佣一个优秀的人。你可以先站在上司的角度去想，假如有下属来找你谈加薪，你会如何处理？
比如说你会先从公司预算考虑，然后再考虑这个下属的业绩情况、客户资源、工作效率、为人处世……最后可能还要翻查上一次加薪的时间，同类型员工的薪酬情况等等。根据你公司的情况，尽可能的扮演你上司的角色，多方面地发散你的思维去想问题，这样才能淡定从容地与上司谈判。
7、达到双赢：
涨了工资还要让公司觉得占了便宜
最好的结果无非是：你涨了工资，公司还会觉得占了便宜。这样的局面就达成了双赢。从最新的薪资设计讲，工资应该是基于你的能力和经验的提升。
所以当你的能力和经验已经足以获得更高的工资的时候，大胆地向上司提出你的要求，你可以自信地向上司展示你的能力以及经验，并且阐述自己期望的工资范围，并说明这个要求对于公司来说其实是具有积极性作用的，因为你的能力和经验大家都有目共睹。
8、空手套白狼：
没有条件，努力创造条件
如果你有加薪的潜质，却没有加薪的机会，很有可能上司并不知道你真正的价值。首先你得装饰你的外表，正所谓外貌是人内心的表露，就好像一个衣衫褴褛的人不会引起路人的注意；一个每天上班都好像没睡醒的人更谈不上加薪。
其次，你要体现你内在的价值。有时候你做了很多事情，却并没有人知道，其他人就会以为这样是理所当然的，所以你必须适当地体现出你的价值出来。
最后，即使你目前还没有拥有的技能，你也可以作为筹码去承诺。当然，这是需要风险的，比如说你跟上司说通过自己的努力已经取得了XX证，于是你就必须得短时间内获得这项证书，不然只能是适得其反。
9、因材施“谈”：
每位老板的性格都不一样
你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情，即使你手上已经有足够的条件和筹码，但仍然需要根据上司的性格，以恰当的方式去切入，这样才能事半功倍。
比如说有些上司比较平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再开门见山地切入加薪的主题；有些上司比较严肃，是个退伍军人，那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯，再隐晦地切入加薪；有些上司比较开放，而且潮流，就可以先聊一下最近的热点话题，然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格，为何不以最适合的方式来交流？
10、空杯心态：遵守游戏规则
无论最后你能否加薪，你都要时刻地保持空杯心态，不卑不亢。老板跟员工的关系，就好像一场游戏，当然游戏规则是老板制定的。
所以最后的结果你只有两种选择：要么接受，要么滚蛋。当然如果自己的能力足够，而老板却一意孤行，那只能另找高处，毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺，不足以加薪的话，最好继续提升自己的能力。
不要不好意思去谈加薪，当你拥有足够能力的时候，勇敢地提出来!你要记住，在职场，所有的优秀员工、加薪指标，都是给老板必不可少的人，而绝不是最优秀的人!
来源：职场星探(jobxingtan)授权管理技巧转载!简介：这里每周将采访各行业的企业家、职业经理人、职场精英，带给你最真实的职场故事和职场经验；我们将助你成为职场的明日之星。
http://www.duyihua.cn
返回 管理技巧 返回首页 返回百拇医药