10个走心技巧,让你优雅地和老板谈加薪
2016/8/7 管理技巧

    

     工作三年,工资不涨?

     一样的工作,不一样的薪酬?

     ……

     那么,我们应该如何优雅地和HR谈判,

     获得自己期望甚至更高的薪水呢?

     人生本来就是一场博弈。

     我们总是希望自己的价值能获得最大的回报,公司则是希望能以最低的薪水去雇佣一个优秀的人。以博弈论来解释,这里必然存在纳什均衡。直白点来说,我们必须在与老板谈加薪之前做好充分的准备,以最优的策略来获取我们最理想的薪酬。

     接下来我将分享10个技巧,让你的加薪机会成倍地提高!

     1、判断自己的价值:投一份简历

    

     在古希腊一座智慧神庙大门上,写着这样一句箴言:“认识你自己”。真正有智慧的人,首先就是要认清自己的能力,摸清自己的底牌。如果你只是盲目地向老板提出加薪,试问他会答应吗?所以你必须证明自己的实力,证明自己对公司的贡献以及价值。

     然后用数据说话,根据你的业绩、技能、经验、客户资源……做一份详尽的数据出来,让老板心悦诚服地肯定你的价值。同时,你还可以去投简历面试,看外面的公司会给多少钱,了解目前自己在市场的价位,根据这个价位,心中有数地跟老板谈。

     2、识时务者为俊杰:抓住加薪的时机

     一个机智的人是要懂得抓住时机,所谓识时务者为俊杰。同样的道理,谈加薪也要充分考虑时机场合。比如说最近2年,钢材价格跌得很惨,像武汉钢铁厂一年就亏损了75亿,成为亏损最高的上市公司,这时候公司裁员都来不及了,你还敢去提加薪?

     所以我们必须要先认清公司的现状、了解公司的加薪制度……很多公司都会有业绩评估,往往这时候就是你的最佳时期了,拿着你的业绩评估,有底气地进入上司办公室。

     3、开场白:谈判的同时表达忠诚

    

     首先明确一点的是:你只是想谈加薪,而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功,你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服老板给你加薪,他也会记得你曾经承诺的忠诚度。

     对一个成功的企业来说,忠诚的员工是十分重要的。如果你以威胁的态度来谈加薪,剩下就只有2条路,要么加薪,要么滚蛋。即使没有滚蛋,老板也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象,这并不是我们想看到的结果。

     4、欲擒故纵:先不谈加薪,谈发展

     之所以说谈加薪是一个敏感问题,是因为上司会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击,巧妙地让上司感受到你加薪的欲望。

     比如说你可以谈一下公司最近的发展情况,稍微提及一下自己对公司的贡献,顺便表达自己对这个工作的喜欢,但是父母不放心自己,觉得离家近一点才安心,于是就可以顺理成章地向上司表达加薪的欲望。

     5、谈加薪,不要只谈钱:谈感情

     虽然你的目的只是为了加薪,但如果你仅仅为了加薪去找上司谈判,就错过了一个与上司拉近关系的好机会。俗话说得好:肥水不流外人田。

     如果有一个升职的机会,这时候有两个同样资质、同样能力的员工,上司会选择谁呢?那肯定是平时关系比较好的那个。个人能力固然重要,但情商却是起着决定性作用。

     6、换位思考:站在HR角度

    

     开篇已经说过了:公司希望能以最低的薪水去雇佣一个优秀的人。你可以先站在上司的角度去想,假如有下属来找你谈加薪,你会如何处理?

     比如说你会先从公司预算考虑,然后再考虑这个下属的业绩情况、客户资源、工作效率、为人处世……最后可能还要翻查上一次加薪的时间,同类型员工的薪酬情况等等。根据你公司的情况,尽可能的扮演你上司的角色,多方面地发散你的思维去想问题,这样才能淡定从容地与上司谈判。

     7、达到双赢:

     涨了工资还要让公司觉得占了便宜

     最好的结果无非是:你涨了工资,公司还会觉得占了便宜。这样的局面就达成了双赢。从最新的薪资设计讲,工资应该是基于你的能力和经验的提升。

     所以当你的能力和经验已经足以获得更高的工资的时候,大胆地向上司提出你的要求,你可以自信地向上司展示你的能力以及经验,并且阐述自己期望的工资范围,并说明这个要求对于公司来说其实是具有积极性作用的,因为你的能力和经验大家都有目共睹。

     8、空手套白狼:

     没有条件,努力创造条件

    

    


     如果你有加薪的潜质,却没有加薪的机会,很有可能上司并不知道你真正的价值。首先你得装饰你的外表,正所谓外貌是人内心的表露,就好像一个衣衫褴褛的人不会引起路人的注意;一个每天上班都好像没睡醒的人更谈不上加薪。

     其次,你要体现你内在的价值。有时候你做了很多事情,却并没有人知道,其他人就会以为这样是理所当然的,所以你必须适当地体现出你的价值出来。

     最后,即使你目前还没有拥有的技能,你也可以作为筹码去承诺。当然,这是需要风险的,比如说你跟上司说通过自己的努力已经取得了XX证,于是你就必须得短时间内获得这项证书,不然只能是适得其反。

     9、因材施“谈”:

     每位老板的性格都不一样

     你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情,即使你手上已经有足够的条件和筹码,但仍然需要根据上司的性格,以恰当的方式去切入,这样才能事半功倍。

     比如说有些上司比较平易近人,那你就可以跟他先聊一下家常,再开门见山地切入加薪的主题;有些上司比较严肃,是个退伍军人,那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯,再隐晦地切入加薪;有些上司比较开放,而且潮流,就可以先聊一下最近的热点话题,然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格,为何不以最适合的方式来交流?

     10、空杯心态:遵守游戏规则

    

    


     无论最后你能否加薪,你都要时刻地保持空杯心态,不卑不亢。老板跟员工的关系,就好像一场游戏,当然游戏规则是老板制定的。

     所以最后的结果你只有两种选择:要么接受,要么滚蛋。当然如果自己的能力足够,而老板却一意孤行,那只能另找高处,毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺,不足以加薪的话,最好继续提升自己的能力。

     不要不好意思去谈加薪,当你拥有足够能力的时候,勇敢地提出来!你要记住,在职场,所有的优秀员工、加薪指标,都是给老板必不可少的人,而绝不是最优秀的人!

     来源:职场星探(jobxingtan)授权管理技巧转载!简介:这里每周将采访各行业的企业家、职业经理人、职场精英,带给你最真实的职场故事和职场经验;我们将助你成为职场的明日之星。

    

    

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