广告世界里的「黑吃黑」
2015/3/3 实用心理学

     有人说你们美国社会靠规则靠法制发展,而中国源远流长的历史,靠的是“潜规则”、“黑吃黑”……在广告的世界里,也有一种黑吃黑。今年春节期间就有一个这样的案例可能被你忽略了。

     这个春节,人人都在摇一摇,人人都在抢红包,但有多少人能怀着一颗感恩的心记住给他们发红包的金主们姓甚名谁?这种发钱的广告方式固然不会引起人们的反感,但是,各大广告主们这种拼的你死我活,大幅减少电视广告的成本,落地群众为广大人民银行卡里充钱的营销方式真的达到了他们想要的效果吗?这里让我们打个问号。

     人们对广告似乎有着与生俱来的反感,这也是广告主们为什么要费尽心机绞尽脑汁千方百计的变换广告形式和内容使人们容易接受它的原因。广告如果是个人,那他一定是被过街喊打的“坏人”,千千万万各式各样的广告就是千千万万各式各样的“坏人”。

     中华上下五千年文化,有一种必不可少的重要社会现象叫做:黑吃黑。坏人被坏人坑了,坏人被坏人收拾了,黑吃黑是人类社会需要遵循的丛林法则之一。

     广告社会也是如此。

     近日名爵锐腾在优酷上线了一个非常有意思的“黑吃黑”的活动:破解MG GS名爵锐腾连环谜案。这个活动本身其实是一个不算特别新颖的视频有奖竞猜互动营销活动,主题结合了英国的“福尔摩斯”标签,提供了四段有关名爵锐腾产品视频,视频主角是最近火起来的英剧《神探夏洛克》的主演本尼迪克特,互动环节加入了探案的元素,观众需要参与破解连环迷案问答。它有意思的点在于奖品:可以获得享受优酷7天无广告观看视频的权利。

    

     突然之间,名爵锐腾成了优酷其他所有广告主的公敌。因为名爵非常高调自豪的喊出:我们的目标是消灭其他广告。大家都是金主,金主何苦为难金主;大家都是花钱做广告,广告何苦为难广告。

     妙哉妙哉。人们对优酷广告积怨已久,20秒的视频要先看60秒的广告,差评;广告投放并不精准,差评;广告内容并不吸引人,还是差评。名爵锐腾以广告消灭广告的方式有三大妙处:

     优化用户体验与商业回报的平衡

     这一点是针对优酷来说,优酷“又臭又长”的广告一直是优酷平台一直以来的诟病。在广告金主并不是那么有钱任性的情况下,优酷无法学习国外Youtube的视频略过广告功能,因为只有当用户看完大部分甚至整支广告的前提下广告主才会付钱,而我们的广告主的播出的广告并不是那么吸引人,也不是那么有钱,所以“师夷长技以制夷”,用好的用户体验来抑制不好的用户体验并且取得商业回报的平衡不失为优化整个视频广告环境的一枚妙棋。

     促进网络视频营销模式发展

     如果仅是贴片,岂不就是把电视照搬上了电脑,互联网的意义何在?论互联网营销哪家强,有时候并不仅仅是创意决定广告内容,平台也起到了举足轻重的作用。网络视频营销从最早的贴片到后来“七喜”的病毒式营销再接着“老男孩”的微电影营销以及“Nike”的前贴片互动广告,广告主们一直试图在有限的平台上发挥出自己无限的价值。名爵此次活动也是为视频营销开了个先河,为那些“懒惰”的广告主们敲了个警钟,落后就会被屏蔽,此举促进了网络视频营销的发展,相信会有越来越多的优质广告形式的出现。

     提升用户主动参与性,品牌与用户深度接触

     对于用户来说,好的视频广告模式是消除广告与用户之间的隔阂,拉近之间的距离的必要条件。用户宁可深入接触一个品牌,得到核心信息,也不愿静音60秒前贴片浏览浏览其他网页来消磨广告时光。用户主动参与的广告才是最有效的广告。曾经有句话叫“不像广告的广告是最好的广告”,现在我不仅要让用户知道我是广告,还要让他们来主动参与进来,享乐其中,如今此话已变为“消灭其他广告的广告是最好的广告”。

     十年前,谁能想到现在人们看春晚是全程举着手机开启甩葱舞模式?名爵锐腾活动的春节7日无广告只是黑吃黑的一场试水,也是一场革命,效果如何,会给未来网络视频营销带来什么样的蝴蝶效应,让我们拭目以待。最后,引用孙中山先生的一句话:“世界潮流之浩浩,顺之则昌,逆之则亡。”

     封面图片:来自俄罗斯方块游戏广告

     来源:东乔西看

     现在百度搜索“名爵锐腾”或“全城试爱”即可预约上门试驾。

     阅读原文

    http://www.duyihua.cn
返回 实用心理学 返回首页 返回百拇医药