《NEW FACE》第二十九期：中国电影每年产量1000部，为什么你只能看到500部？
2016/4/25 心理说
栏目简介：《NEW FACE》是Bianews最新精心制作的一档关于创业者的“深度访谈+娱乐八卦”类栏目,寻找最具创新基因的创业者。
第29期
影视创业篇
NEW FACE 嘉宾档案
姓名：汪浚
坐标：北京
标签：电影点映、影迷社群、营销众包、C2B发行
从业经历：曾先后担任华友世纪副总裁、光线传媒无线业务总经理、手机大头高级副总裁等。
初印象：经验丰富、怀揣电影梦的创业者
READ MORE>>
导读：国内电影票房屡创新高，越来越多的人将观影作为一种常态的生活休闲方式，但院线从内容到播放场次却逐渐开始同质化，这一现象背后隐藏着诸多问题，如何解决？来看看雪人电影的汪浚怎么说。
创业者及公司简介
创始人汪浚，15年以上互联网工作经验，曾先后担任华友世纪副总裁、光线传媒无线业务总经理、手机大头高级副总裁等，长期负责移动互联网业务的产品、运营、开发、市场等方面的工作。
创业前在乐视影业任O2O营销及会员服务部门的CEO，带领团队开创了《小时代》、《熊出没》等大量电影项目的O2O营销案例，在电影市场的互联网化和O2O业务方向进行了大量的成功尝试。
雪人电影是一家致力于为影迷提供更好观影服务的互联网公司。公司在国内率先推出了“弹幕观影”、“C2B定制观影”、“众筹观影”等创新的观影服务模式，取得了良好的用户的口碑和市场效益。
雪人电影成立一年的时间里已经陆续推出了：“雪人众筹观影”、“电影票比价”、“电影笔记”等一系列微信H5应用和APP产品，目前已经建立起了近60万用户的影迷社群。
目前雪人电影的核心业务是基于C2B模式的点映发行。其核心团队是由传统电影发行公司和移动互联网公司的精英们跨界组成。
NF看到您的履历，之前的从业经历很丰富，并且也做出了很多的成绩，怎么会想到要出来创业呢？出于什么考虑决定要做雪人电影？
汪浚：首先我个人从2007年开始跟以前的同事在创业，叫手机大头，我们也算是最早做手机移动端的产品的一代人，2012年这个项目结束之后，我们发觉纯粹的移动互联网创业的空间已经不大，更大的意义和价值在于对传统行业的融合和改造。
后来去了乐视影业，对于电影行业产生了浓厚的兴趣，同时也在这段时间了解到了很多东西，有了很多思考。在现如今的电影行业环境下，虽然票房越来越高，甚至今年整体票房预测将超过600亿，但是整个行业从创、投、制到宣、发、映，没有任何一个环节是从用户角度去出发去实现需求服务的。
我们希望做这样的平台提供更多的观影服务，有更好的服务模式，多样的内容。
NF相对于目前一些电影票务平台，例如猫眼、格瓦拉等等，雪人电影所具备的独特优势在哪里？核心竞争力是什么？
汪浚：这里面是有非常大的区别的，我不认为他们跟我们是同样的平台，首先，票务是他们核心业务，通过线上方便快捷的帮助用户购买影院排场好的电影票是票务网站的核心价值，这个过程的核心属性是电商。
但我们做的并不是票务平台，我们提供的是一个影迷的社群服务平台，提供的更多的是现有市场无法满足的增值服务。
NF对于观影者来说，现在最大的需求是什么？
汪浚：用户最关注的是看什么电影，我们其实在解决的是这个问题。今年开始整个市场上越来越多的人和平台开始预见这个问题。那就是用户的内容选择权问题。
今年春节初一到初六，6天的票房就高达30亿，这绝对是市场的好档期，但这对于用户来说却不是一个好档期，在这个档期里面用户的选择并不多， 3部影片就占据了所有的影院排场中95%的份额，除了三部大片外用户可以选择的影片和排场都少的可怜。
其实，这个问题在影院里是长期存在的，我们在影院里看到的电影所有的排场基本上都是相同的，影片数量的多少和顺序都是相同和相似的。
为什么影院都排相同的电影？只有这几部呢？
数据上，一年全国电影产量大概在800-1000部之间，真正能够在影院上映的也就是400-500部之间，真正票房超过100万的也就是150-200部之间，从市场供给上来说，内容量是很足的。
观影终端来说是8亿以上的用户，所以市场也是非常大的。
但是，由于所有影院的排场机制是一个非常简单粗暴的货架原理，影院原则上按照上座率高低来安排影片排场，这就导致了单位时间内，相对较少的观影需求被忽视了。
我们正在建立的新的模式是C2B，由用户决定看什么电影。我们通过挖掘和聚合用户观影需求，形成有效的放映场次，整体上来看，我们不能够创造出新的内容，但是我们可以提供更多的内容选择空间，我们平台上为用户提供的是上百部上千部电影内容，用户都可以有机会在影院看到。
NF什么样的电影才是好电影？怎么看待影片评分机制？
汪浚：对于内容型的产品来说，我们不应该通过一个单一的用户评分均值来判断他的好坏。换句话说，任何内容我们都不应该脱离其目标受众来对它进行主观评价，比如《小时代》对于原著的读者来说，其实就是一部非常好的电影。
所以我们没法简单的评价一个电影的好坏高低，只是因为受众人群不同而喜好不同。
NF组团购票的机制能否讲讲？这部分业务目前什么样的状况？
汪浚：基本的逻辑是用户发起在某时某地看某部影片的活动，平台通过众筹的方式积累足够量的相同需求用户后就可以安排，当然用户点映的内容肯定是我们平台上已经拥有的片源，至于影片的定价我们会跟影院进行协调。
目前雪人电影只在北京天津开展了这样的业务，去年做了10w人次C2B点映观影。
NF今年整体计划是什么？有怎样的预期？
汪浚：雪人电影今年需要扩张更多的服务城市，扩大至全国20-30个城市。希望能够服务与更多影迷。
关于NEW FACEABOUT US
《NEW FACE》是科技媒体Bianews最新精心制作的一档关于创业者的“深度访谈+娱乐八卦”类节目。
意在帮助创业公司迅速在业内完成曝光，同时也将创业者最真实的一面“坑骗”到台前来，让大家“偷窥”个痛快!
如果你是创业者，自认为够机智，有自黑精神，禁得住“贼人”们的轮番轰炸，那么请联系《NEW FACE》栏目组，“伺候”好未来的大佬是我们的唯一宗旨~
预约栏目访谈，请加微信：kingbackhh
点击“阅读原文”查看《NEW FACE》第二十八期：《如何帮助1.2亿糖尿病患者解决痛点？》
http://www.duyihua.cn
返回 心理说 返回首页 返回百拇医药