王冬雷：淘宝上“扫地阿姨”PS一下也是美女
2014/11/14 中外管理杂志

     11月12日零点，经过24小时疯狂扫货，天猫双十一交易额突破571亿元，又一个新的网上零售交易纪录诞生。刚刚经历过“雷士风波”，身处传统制造业的雷士照明控股有限公司董事长王冬雷，对淘宝如何看待，对电商如何看待，他们在网上卖的产品，到底和线下卖的一样吗，敬请关注中外管理微访谈。

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     中外管理新媒体：您刚说传统渠道受到影响，雷士照明的电商搞得好像挺好的?

     王冬雷：我们电商一直在摸索着做，我们在探索一种更好的模式，如果纯粹是在网上销售产品，在天猫开个店，在淘宝开个店，我个人认为，仅仅是这样做，对雷士意义是不大的，而且做长了，对雷士是巨大的伤害呀!在一个虚拟世界里，你卖不出品质，卖不出品牌，只能卖出价格，淘宝就是一个烂货大市场，归根到底比价格，在这个虚拟世界里，这句话当说不当说，一个扫地的阿姨PS一下那也是美女呀!那也是可以变成万人迷呀!你看淘宝夸那个宝贝，每一个东西都是天仙呀!我是做制造业出身的，我一看这个价格就知道你不可能是“天仙”，除非你是偷来的，你制造的物理成本在这里，我的东西在这里，如果你低于物理成本在卖，那一定是假的。

     中外管理新媒体：目前电商销售的产品和实体销售的产品是一样的，还是不同的?

     王冬雷：是不同的。但是这种区隔，做为一个负责任的厂商来说，这种区隔，我们叫产品区隔，型号区隔，功能区隔，其实这种区隔，是不足以做真正的区隔的。

     中外管理新媒体：实际上差不多，可以这样理解吗?

     王冬雷：不足以做真正的区隔。

     中外管理新媒体：只是为了避免实体店受到伤害，有人说为什么网上卖得这么便宜，可以说我们型号不一样。

     王冬雷：这是你说的。

     中外管理新媒体：有没有可能为了达到这个目的呢?

     王冬雷：应该说我们为了给客户做更好的购买体验所做的决定。

     王冬雷对中外管理新媒体表示，德豪和雷士的结合，恰恰能给雷士注入半导体的基因、互联网的基因，使传统产业能够迅速在新的浪潮里、新的变革中脱颖而出，让雷士继续成为行业的领导者。照明行业跟其他行业不一样，要同时迎接两个变革，第一，是普通照明向半导体照明转变，这是一个颠覆性的技术革命，还有，移动互联网的迅速崛起对传统渠道的伤害，他们也必须迎接这个变革，这同样也是一个颠覆性的技术，两个颠覆性技术叠加在一起，所以带来更大的挑战。

     来源：中外管理新媒体

    http://www.duyihua.cn
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