草根创业的蜕变
2014/12/8 中外管理杂志
身陷破产窘境，不为创业艰难而止步，让一个在独特领域找到定位的纺织企业，完成了蜕变。
文/奕鸣
这是一个草根的创业故事。
从28年前借钱创办家庭童装厂开始，到今天将浙江蓝天海公司打造成为国内最大最具专业的防静电安全防护工装面料供应商，在严酷的市场竞争中，陈明青带领企业完成了从创业到创新的蜕变，在纺织行业中率先实现了企业产、学、研、用全面合作的突破性跨越。
行业虽传统，其命维新。这究竟是怎样完成的?
不被窘境打垮
“你尽可以消灭他，但永远打不垮他。”美国作家海明威的这句名言，很好地佐证了陈明青艰辛的创业历程。
上世纪八十年代末，创业初期的陈明青和两个朋友凑了7万元，开始合伙做纺织面料生意，听人介绍安徽某棉纺厂要货，他们便购足货物前往。但不料介绍人是个骗子，一路骗吃骗喝还骗了几千元后，就再也见不到踪影。
为此，陈明青三个人每人亏了3000多元。要知道，这创业的本钱可全部是借的，无疑也意味着他们已经破产，这是陈明青第一次陷入创业低谷。
身处窘境中的陈明青并没有被打垮，他坚信：“从哪儿跌倒，就从哪儿爬起，一定能取得成功。”经受挫折的陈明青又开始从头做起。他又来到安徽某棉纺厂，与厂方商定采取紧俏坯布和滞销坯布进行1∶1搭配的方式，从该工厂购买坯布，并采取了灵活的销售模式，滞销坯布亏本销售，紧俏坯布顺价销售，通过近三个月时间的努力，不仅将亏掉的3000多元补平，还赚了1万元，同时帮厂家盘活了库存。
1990年代初，陈明青投资2万元，和叔叔、弟弟一起创办了太湖张降村蓝天布店。由于经营灵活，讲究信用，三年时间就成了当地的小富翁。
1995年，他在一个偶然的机会中认识了防静电面料。但这种面料有着普通面料缺乏的安全防护性能，同时又是潜力型市场需求的产品。于是，他决定抓紧这个难得的机遇，开始防静电面料的研发、创牌之路。
“下血本”创品牌
面对新的挑战，1995年，陈明青立志下“血本”经营，也要做出个名堂来，先是创立了湖州蓝天纺织品有限公司，后于1999年又注册了“蓝翔”商标。
作为国内专业的安全防护面料供应商，自成立起，蓝天海就将“把安全、健康、舒适献给勤劳智慧的产业工人”作为企业愿景，更是视规范防静电安全防护工装面料市场为己任，近年来蓝天海率先从防静电面料供应商转型成为防静电安全防护工装面料供应商，将安全意识融入每一个环节。
陈明青认识到，品牌要获得市场认可，必须具有特别的权威和可信度。因此，他一直注重品牌资质的认定，企业还成为相关产品的标准起草单位之一。早在2001年，他就开始将“蓝翔”防静电面料送至国家劳动保护用品质量监督检验中心进行防静电性能检测，2003年起获国家级面料防静电性能产品质量检验合格证，2006年起“蓝翔”成为国内唯一由PICC中国人保承保其面料防静电性能的品牌……此后创新研究不断，取得了多项突破性奖项。
美国著名品牌策略专家莱瑞·莱特说：“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的品牌。”陈明青认为，品牌绝不是一个单独存在于市场之中的事物，它是在许多非市场基础上建立起来的一种信念，这种信念一旦形成，最终会在潜在消费群体中产生品牌信任。
在品牌建设上，蓝天海还推出“九大专业安全保障”和“十项生产要求”，使产品质量得到保证，品牌信誉得到保证，从而提升品牌的美誉度，也使“蓝翔”系列品牌成为市场信得过的品牌。
蓝天海在品牌推广模式上，则采取“量身定制”的方法，这是针对当今市场的细分，企业需求个性化的趋势制定的营销模式。针对不同客户，制定相应的营销策略。
产学研紧密结合
近几年，陈明青接触了一大批卓有成就的专家和学者，感受到强烈的创新氛围，从内心深处意识到创新的重要性。
2010年，蓝天海和中国纺织科学研究院江南分院共同组建了中国纺织科学研究院江南分院特种面料研发中心，进行专门的特种面料研发，成功开发出多款功能性安全防护面料。
2012年10月28日，蓝天海和清华大学的成功签约，将充分发挥“蓝翔”功能性面料的科技优势，同时借助清华大学在服装设计、品牌塑造等方面的优势，为中国广大产业工人设计出具有安全防护功能、体现行业特征、代表企业形象的功能性职业装。
蓝天海现有主导产品为“蓝翔”常规型及“蓝翔·赛尔肤”冷暖型防静电职业安全防护工装面料，拥有多项国家发明专利面料称号和三个省部级科学技术成果奖。就在近期，蓝天海又推出“蓝翔·赛尔肤”冰爽散热(降温)防静电职业安全防护工装面料和“艾尔赛特”阻燃防静电安全防护工装面料。其中，“蓝翔·赛尔肤”冰爽散热(降温)具有吸热慢、散热快的特性，同时具备干爽及凉爽的功能。该面料降温技术经中国科学院上海科技查新咨询中心认定，达到国际先进水平。
由于不断创新，产学研紧密结合，蓝天海的职业安全防护面料的研发已领先于行业，并连续8年成为国内最大最具专业性的防静电安全防护面料供应商。而通过院企合作，蓝天海也走出了一条行业领先的功能性职业装发展之路。
向产品美学升级
陈明青对防静电面料的创新追求，永不止步。
2013年，蓝天海聘请全球热防护专家、加拿大阿尔伯塔大学人类生态学院宋国文教授成为公司的高级技术顾问。这一年8月，由蓝天海举办的一场以“安全·舒适”为主题的功能性职业装时装秀在上海举办，这在业界尚属首次。如何使职业装在安全防护的同时，也能美观大方，也就是在满足实用性的同时，满足美观性，这无论是对陈明青还是对整个行业，都是一次更大胆的创新。
2014年9月23日，中国首届防静电、阻燃煤炭防护服走秀在“第七届中国国际安全生产及职业健康展览会”上举行，和以往煤炭防护服功能单一不同的是，此次采用的防护服具有防静电、阻燃等功能，可以有效地起到防护作用。作为唯一的阻燃&防静电安全防护工装面料供应商，浙江蓝天海公司联手国内数家职业装生产企业一起打造的品牌职业装秀，其展示品是在深入调研开滦等煤矿后，由清华大学美术学院服装设计研究所设计的煤炭防护服。这个突破更加坚定了陈明青为一线产业工人提供安全舒适的安全防护工装面料的信念。
在陈明青看来，创新是企业发展的永恒动力。就像古语所言：其命维新。唯有持续不断地创新，企业才能获得更广阔的发展空间，这也正如蓝天海的企业精神：自强不息，厚德载物。
来源：《中外管理》杂志 民企评论专刊
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