微访谈|王冬雷：站在风口上，可以把你吹起来，也可以把你吹没了，所以要想透！
2014/12/11 中外管理杂志

     “只要站在风口，猪也能飞起来”，小米雷军说，长个“小翅膀”还能“飞得更高”。但猪飞得再高也摆脱不了地心引力，迟早要回到地面上来，尘埃落定时，才知道谁是神骏谁是猪。因此，更多的企业家面对互联网、移动互联网卷起的旋风，思考更多的不是飞得更高，而是走得更远。

     雷士照明控股有限公司董事长王冬雷不仅想走得更远，也想飞得更高，他的目标是去国际市场跟GE、欧司朗等国际巨头PK。同时，他表示，未来的灯不仅仅是用来照明的，还是用来定位的。

     以后走进一个房间，岂不得先数数里面有多少“摄像头”了?敬请关注中外管理微访谈。

     中外管理新媒体：马化腾说了一句话，移动互联网将颠覆所有行业，您觉得咱们这个行业会不会也被移动互联网颠覆?

     王冬雷：马先生太自信了，他以为这个世界上除了互联网就没有其他东西了，互联网很厉害，但互联网不能跑汽车，还得用高速公路跑。当然，互联网、移动互联网是空气，是自来水，它确实是人类未来建设的基础设施，你离开它不行，但你也不会觉得它有什么了不起。用井水的时候，用自来水你会高兴三天，但你天天用的时候，不就是个自来水吗?所以我们还是要用很平常的心态看待移动互联网。

     人类有史以来一切商业的模型，你要研究它商业的本质，我们说O2O，归根到底是商业零售技术的延伸，商业零售技术什么概念呢?首先便宜;第二便利;第三可选择性;第四要有尽可能舒适的购物环境，我们叫体验。在互联网上变一个说法，实体店里也一样需要，这就是行业的本质，就是消费者内心真正需求的东西，要看到这一点，并以这一点为出发，利用所有的工具去满足客户潜在的需求，或者是创造需求，这才是企业经营者应该去思考的更深层的问题，站在风口上，是可以把你吹起来，也可以把你吹没了，所以要想透。

     中外管理新媒体：您觉得移动互联网像电、像水一样，是一个必须依赖的物质，但并不是一个会把你改变的物质?

     王冬雷：都不全面，它更像高速公路吧，把移动互联网说成是信息高速公路更确切一点，没有高速公路的时候呢，可以走国道，高速公路开120公里，国道开80公里，没有国道的时候，你开乡间小道40公里，不也照开不误，但是有高速公路的时候你不会去开国道，就这个概念，更高效率是人类的追求，更低成本高效率。

     中外管理新媒体：您觉得潜在对手是谁?

     王冬雷：传统照明行业的潜在对手肯定是LED技术，LED技术给照明行业带来的是什么呢?首先是半导体化，半导体行业的库存是按小时算，卖一个普通的灯，三年卖不掉也无所谓，接着卖不会变色，半导体6个月卖不掉就得把它扔了。还有就是IT化，IT化是什么概念呢?这些灯不卖而是送，今后基于位置的服务来收钱，整个商业模型全变了。这反而是传统照明行业需要深刻思考的问题，它不是O2O，而是典型的IT化，O2O是IT经济即信息经济发展到这个节点，催生的一个故事，这个故事六个月以后就不是新故事了。

     中外管理新媒体：咱们企业是否已经意识到这种危机了?

     王冬雷：至少我意识到了。

     中外管理新媒体：采取了什么措施呢?

     王冬雷：应该说对传统企业的改造，非常困难。一个做五金的工厂，想让它半导体化、IT化很不容易。这也是为什么“德豪润达”收购雷士的原因，德豪润达是做半导体的，应该说有更多的知识和经验。我们开玩笑说，在半导体行业，“你要不是博士你都不好张嘴;你是博士，如果不是哈佛或普林斯顿的，你觉得丢人”。它是一个高大上的行业，但是全世界的聪明人弄在一起也不好，把这个技术推进得太快了，结果把这个产品做得比卖白菜还便宜，全国人民、全世界人民很高兴，但是他们很辛苦。“德豪润达”和雷士照明的结合，恰恰能给雷士注入半导体的基因、互联网的基因，使传统产业能够迅速在新的浪潮里、新的变革中脱颖而出，让雷士继续成为行业的领导者。

     照明行业跟其他行业不一样，要同时迎接两个变革，第一，是普通照明向半导体照明转变，这是一个颠覆性的技术革命，还有，移动互联网的迅速崛起对传统渠道的伤害，他们也必须迎接这个变革，这同样也是一个颠覆性的技术，两个颠覆性技术叠加在一起，所以带来更大的挑战。

     王冬雷还透露了一个“小秘密”：不出意外的话，大概到2020年，全球95%以上的照明都是LED技术，同时LED技术将改变人们对照明的意识，使照明半导体化和IT化， GPS在未来是不可或缺的，未来的每一个灯都有物理坐标，都可以提供位置服务，“每一个灯都可以定位你我”。目前技术已接近成熟，“三五年内就可以大规模应用，这就意味着我们生活中没有秘密了，当我们走进一座大楼、一个房间，每个人都知道你在哪里，它的定位精度可能以厘米计”。

     来源：中外管理新媒体

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