小米为何被一剑封喉?
2014/12/29 中外管理杂志

    

     导读:别忘了，除了营销竞争，还有技术竞争。

     文/张曙光

     “双12”正当国内“米粉”进行又一次网购狂欢时，小米手机在印度被阿三哥打了当头一棒：印度法院面对爱立信的起诉，禁止小米手机在印度销售。当日小米印度官网即向公众致信说明情况。

     国产手机市场份额抢跑

     本来中国手机市场上已经是杀得血流成河，可小米手机后发先至，凭借独特的营销策略，精准的市场定位，在红海中再杀出一片红海。今年上半年据Counterpoint Technology Market Research发布的调查数据，小米以11%的份额排名国内智能手机市场第三，仅居三星18%和联想的12%之后。

     小米的成功在某种程度上也可说是中国智能手机的成功。据科技资讯网CNET报道，韩国全国经济人联合会(FKI)报告显示，2014年第二季度，中国智能手机全球市场份额已经赶超韩国——九家中国手机制造商所占有的整体市场份额，超过韩国三星和LG所占份额。

     “小米营销”国外失灵

     虽然说中国手机企业看似一派光明，但小米这次在印度的遭遇却不能不给中国手机企业浇个冰桶：在国内市场成功的竞争模式未必能在国外复制。

     国内市场竞争虽然相当激烈的，但几十年来中国企业的竞争模式却是基本相同的，就是营销竞争。营销竞争中企业最常用的是价格战、渠道战、广告战、公关战等等。但这次小米在印度的遭遇却与国内的完全不同：专利技术侵权。小米在印度官网上称：“我们一直努力在印度销售红米Note和红米1S手机。仅过去两天，我们就通过Flipkart收到了超过15万台红米Note手机的注册申请，这一势头令人惊讶。”尽管小米手机高配低价、网络营销很有亮点，势头甚猛，但爱立信的诉讼却让小米的营销策略毫无用武之地。因为双方用得不是一个层面的竞争模式。

     商品市场竞争有多种模式竞争，除了营销竞争，技术竞争是另一层面的竞争模式。国外几大智能手机巨头的专利技术战早就打得皮开肉绽，专利诉讼失败动辄赔偿数亿美元。2012年苹果赢得了对三星的专利侵权诉讼，三星手机被判赔偿苹果10.5亿美元，苹果还申请在美禁售8款三星智能手机。这种竞争的结果基本就是“要么交钱，要么滚蛋”。

     小米专利技术之忧

     智能手机是专利技术集合密集的产品。有媒体报道：一部售价400美元的智能手机，各种专利费用加起来竟然高达120美元，甚至超过了设备的零部件成本。

     正是在这个前提下，构成了苹果、三星等智能手机巨头的竞争模式。苹果公司的专利数量从2000年的1120个增长到如今的3500个，公司的净收入也增长了25倍。

     据智慧芽的数据显示，三星在中国的专利申请量达5.2528万件，授权量有2.923万件。索尼的专利授权量为1.7785万件，苹果也有1169件。而小米手机专利技术与这些厂家根本不在一个等级上，就是与华为、中兴这些国内企业比也相去甚远。

     小米加步枪怎样对付卫星加导弹?竞争模式不同，就不在一个档次上。国内手机企业在本土搞得风风火火，是因为中国的知识产权保护环境太差，专利技术竞争模式还不大管用。小米取道印度也是深知此意。可智能手机的“智”就在专利技术上，这道免费午餐终有吃完的一天。中国政府一再称要搞“创新型国家”，不保护知识产权还创什么“新”?如果中国企业总是在本土市场上搞花拳绣腿的营销竞争，一出国门难免被人一剑封喉。

     (本文作者系《中国经营报》副总编辑)

     责任编辑：周颖

     来源：《中外管理》杂志 时评栏目

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