能把传统行业互联网化的人，肯定不是互联网领域的人
2015/2/10 中外管理杂志

     传统行业的企业家，从企业家变成推动互联网化转型的创业家，需要非常大的改变。

     Q：?对于下一波传统企业互联网化的浪潮，传统企业人和互联网人，谁更能把握这个机会?

     A：?传统行业企业家的成功，很多是基于工业时代的逻辑。因此下一个浪潮不一定属于这些企业家，但也不属于纯粹的互联网人，因为他也不懂传统行业这些事情是怎么干的。双方需要很好的结合才能抓住下一波浪潮。

     讲述/张红梅：阳光印网创始人、CEO

     采写/本刊记者?李靖

     2015年，传统企业的互联网化浪潮，将前所未有地涌来，而且其体量将远超“互联网经济”。

     互联网浪潮是一波一波的，前一波是toC的，从订餐到修指甲等等，这些其实门槛并不是高。但中国最大的经济体量存在于toB的产业里，这个产业链的互联网改造其实是下一个浪潮。而且这个浪潮绝不是赶时髦，而是特别锻炼人的事情。

     “下一浪”肯定不属于纯互联网人

     toC的浪潮，创业门槛并不高。想一个好的idea，人也踏实肯干，基本就能拿到融资做起来。而对于传统行业的互联网化，就完全是两回事。

     感受很深的是，传统行业互联网化，不是一个工作经验很短的人可以做起来的。为什么?首先这个人对传统行业得有很深的认识;其次得有很深的积淀，不仅是财力的积淀，还包括管理能力、控制大局的能力和对宏观环境的认识。

     能把传统行业互联网化做起来的人，肯定不是纯粹互联网领域的人。

     传统企业互联网化需要复合型人才，而传统企业的人进行这种转型，比互联网公司的人要更容易一些。因为他对传统行业的很多细节和很多“坑”非常了解。从实践上来看，互联网人搞懂传统行业需要很长时间。

     另外，传统行业互联网化这个新浪潮，目前还没有出现泡沫，这就必须先验证给投资人看。那么你自己就得是自己的天使投资人，如果你是一个白领，或者满怀激情的大学生，是做不成的。

     我们看新兴的互联网巨头，没有一个原来就是企业家，基本上都是白手起家，用互联网思维起家。

     所以，在进行传统企业互联网化转型时，最好的办法是形成创始人组合，组合中以传统企业的人为主，来自互联网领域的人为辅。两个人互相补位，完成互联网化转型。

     亟需完成从企业家到创业家的巨变

     但是，传统行业的企业家，从企业家变成推动互联网化转型的创业家，需要非常大的改变。

     刚才说到，进行互联网化转型，你得是自己的天使投资人。这意味着主导的人原来在行业内是比较成功的，但是成功过的人再创业有什么困难呢?很难放下身段来做事，重新创业时都是“豪华创业”。可是进行互联网化转型的时候，肯定会遇到很多需要你自己解决的问题，不放下身段，还是“豪华创业”状态，则很难去啃这些问题。

     另外，传统行业的人有个特点，都认为自己是老大，有人来争辩一下是很困难的。但是做互联网的人不一样，所以传统企业进行互联网转型，一定要找一个有互联网基因的人做合作伙伴，而且要尊重他的意见，因为他是从另外一个角度在看你这个行业，一定有他的道理。

     再者，推动这种转型，一定要有前瞻思维，不能仅认为“它是可以互联网化的”就做。得有战略眼光，能从低成本开始，对这个行业怀着坚定的互联网化信心，才能走下去。

     来源：《中外管理》杂志

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