生活中,如何让对方说出你想说的话
2015/3/4 中外管理杂志

     早前,湖南卫视《我是歌手》收视率窜高,火遍大江南北。节目组想邀请齐秦作为演唱歌手,但考虑到他作为老辈成名歌手,和新生代歌手同台较量,心里肯定会思量一番。在遭到齐秦的经纪公司的回绝后,评委张漫干脆直接找到齐秦,说:“湖南卫视正在筹备《我是歌手》的节目,本来想邀请你登台演唱。但我想,这个节目采取的末位淘汰制。你是前辈,我担心你输了,面子上不好看。我想听听你的想法。”

     齐秦一听急了:“你是说我怕输?这点自信我还是有的;不过话说回来了,重在参与,即便是名次差点儿、淘汰了也不要紧,我输得起。面子上难堪点,但看到年轻人能青出于蓝而胜于蓝,我心里还是很高兴的。你不是叫我前辈吗,就算是我为年轻人做点事情吧。”于是,齐秦加盟《我是歌手》。

     张漫想请齐秦参加《我是歌手》和新生代歌手较量,可要依着自己的心思把这话说白了,反而让对方顾虑重重,轻易不肯答应。于是,她索性来个心口不一,大谈自己如何是为对方考虑,担心此事将会对其造成怎样的不利影响,激得对方兴起,主动提出加入。张漫巧妙牵引,名义上是为对方着想,实际上是指东打西,激起对方的好胜心,让其当即主动说出自己本来要表达的意思。当对方怕丢面子而内心难以抉择时,运用激将法进行牵引,可以促使对方放下包袱,轻装前进。

     后汉隐帝害怕郭威会危及自己的皇位,派使臣去杀郭威。郭威向魏仁浦求助,魏仁浦说:“您一向清白且为世人称颂,现在又握有重兵,据守重镇,被小人诬陷是免不了的。难道你想坐着等死吗?”郭威说:“想当年,我和杨邻跟随先帝夺取天下,保家卫国,如今他们已经死了,我还有什么心思独自活着!”魏仁浦说:“如今皇上昏庸,你就这么死了,别人还以为你真的有罪呢,岂不是葬送了你一世英名?你不替手下这帮为您卖命的将士想想吗?不为天下的百姓想想吗?”郭威拍案而起:“昏君当道,百姓遭殃,正是我等建功立业的天赐良机,有了你等的辅助,大事可成!”郭威于是起兵造反,建立了后周。

     听说后汉隐帝命令使臣杀郭威,魏仁浦有心劝说郭威推翻昏君、成就大业,于是他先是称赞郭威的人品和功绩,接着向其晓以利害关系,郭威权衡之后,认为束手待毙不但使自己一生的功绩遭到埋没和误解,更会因此让将士和百姓陷入苦难。魏仁浦巧妙牵引,最终借助郭威的嘴,说出自己想说的话。俗话说,农以水为命,水以渠为先。说话时,如何挖好渠,引来自己想要的水呢。

     别人喂的不如自己嚼的香。把自己想出来的话灌输给别人,对方吃得一定乏味和无聊;所以,说话时,巧妙牵引,给对方一个铺垫,一点启示,一条线索,对方嚼得起劲,自然会用心品尝,说出你想要说的话。

     来源 :演讲与口才

    

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