如何面对多元化的诱惑：助你创业（13）
2015/5/12 中外管理杂志
文/景素奇
我在第六部分讲过，创业初期应该集中全部精力，选择一点突破。集中全部的时间和精力干一件事情，全部指向你要创业的事情。用心专一地创业，做一件事，而且还要选择一个点上突破，即使服务一个客户，也要把一个客户服务好。
多元化诱惑着每一位创业者
然而，随着时间的延伸，企业经营管理各种要素的积累，包括资金、品牌、人力资源、社会资源等积累越来越多，这时该怎么办？有很多朋友、各种社会机构、利益关联方，都不时找你合作，找你开拓新的业务，创业团队内部、股东、核心团队成员都时不时在鼓噪你抓住新的机遇，寻找新的利润增长点。这样的事情发生在创业的每个阶段，只要你在创业，这样的事情几乎每天都在发生，作为创业者该怎么办？干还是不干？是专精还是多元？专精也有专精成功的典范，也有失败的案例，多元化也有成功的典范，也有失败的案例。成功了，当然可以说与正确决策有关，而失败了，谁能说完全是决策失误的原因，因为关联失败的千万个要素任何一要素的失败都可能导致失败。
行业内专精化容易成功
究竟该如何抉择？究竟该如何多元？多元到什么程度？究竟该如何专精？该专精到什么程度？这个纠结就没有停止过对创业者的干扰。这也不是教课书就能讲明白的，也找不到参照体系。这完全是个案。从成功案例看是相对区域内多元化和行业内专精化容易成功。
行业内多元成功的案例有麦当劳、肯德基，可口可乐、百事可乐；这都是在全球范围内专精成功的经典案例。国美和苏宁都是在中国家电零售市场上成功的榜样。当然也会有很多在其他相对区域内专精经营成功的事例。很多人都说美国GE是多元化成功的典范，其实了解GE发展历史的人就会知道，GE才是专精经营的典范，GE刚开始多元化，把企业做到了亏损的边缘，问题层出不穷，积重难返。韦尔奇走马上任后，大刀阔斧，一口气把行业砍掉了90%以上，保留了三大产业，结果这三大产业最后都做到了世界领域的领先。韦尔奇带领GE走出困境的案例说明了行业内专精化容易成功，尤其在全球市场上更是如此。
区域内多元化易形成区域垄断
当然我们在接触各类企业中，也发现有非常多元的，我曾接触过这样的一位老板，他在一地级内开展20多种行业，且在很多领域都搞得很成功，比如搞房地产，在全国根本算不上什么，前100名都进不去，但在他那个地级城市，绝对的龙头老大，而且，在能源、交通等四五个领域都是做到了第一。当然，我也见过在一县级城市的做到绝对第一者，几乎涵盖了这个县城的全部工业企业的三分之一，涵盖了房地产市场绝对份额，尤其是商业地产80%的份额。当然随着业务经营能力的提升，这个老板在周边县级市也开发了很多楼盘和部分其他企业，就这样一县级市的多元化企业集团年营业收入也接近了百亿。当然，会有无数的事例来证明专精与多元都能成功。
区域越狭小，多元化越有优势，区域越大，专精化优势越明显
从上述案例和众多企业发展道路来看，如果在相对狭小的范围内，一间企业的社会资源及人力资源相对垄断，多元成功的概率很大，成为地区性的综合性多元化公司，如果在全省、全国或全球范围开展业务，很少有企业能够把社会资源及人力资源垄断者，这时最好在相对专业的领域内专精发展，这一点外国公司有成功的，中国企业走出去者也不乏成功的案例，比如华为和中兴，都在相对窄的领域里专精经营，取得很好的业绩。区域越狭小，多元化越有优势，区域越大，专精化优势越明显。
行业危机和新机遇并存时，是转身多元，还是固守专精？
创业者多元和专精也大多也不是主动选择的结果，更多的时候是被迫无奈。在面临国家政策调整、国际市场环境以及国内市场环境变化，原来的行业竞争越来越激烈，而新的机遇诱惑也越来越多时，是否转型？转向哪里？如何转？这些都时刻在创业者的内心纠结着。是及时转型，抓住机遇，摆脱危机，还是观望等待一下，坚持一下，看看再说，每一种决策方案都有不同的结果。现实中也有许多顺应潮流，及时转型成功者，比如李嘉诚经营企业就是持续不断地顺应时代潮流，抓住新的机遇，从而开辟了很多新的领域，取得了一个又一个成功，而原来的领域顺势而为，有放弃的，也有坚守维持，就这样创出了一个多元化的企业集团，成为华人成功的典范。李嘉诚的多元成功是在华人聚集的圈内，在全球范围内还有比较大的差距。也有转型失败的，只不过失败者没有记得了，事实上失败的毕竟是多数，成功者毕竟是少数。有危机时华丽转身并不是谁都能做到的。
我们也见过一些老板，固守某一个行业领域专精经营的，最后败得很惨，比如原来的寻呼机行业，短暂的三五年寿命，有一家寻呼企业，当众多老板都在转型时，这位老板始终坚守，而且收购了很多将要破产的寻呼机公司，最后至少收购了上百家，倒闭那年，市场份额占到全行业的60%以上，绝对垄断，但行业没有了，当然100%垄断有什么用呢，本来赚了不少钱，结果为行业发展坚守到最后，白白牺牲了很多现金，再转手机行业时一是资金实力不足，二是晚了一步。老板自己也感到可惜，当然，后来这位老板也做了些事情，但市场影响力就小很多了。
水平多元和垂直多元的优劣分析
从理论上分析多元化分为两大类，一是垂直多元化，二是元水平多化，又叫产业相关多元化和非相关多元化。垂直多元化，是指企业经营的产业在业务链条上是上下游的关联关系，比如经营企业配件、后又经营整车业务；创业时搞建筑工程施工，后来又进入房地产开发，后又进入房地产销售，这都是业务链条上下游关系密切相关。垂直相关有其优势，行业兴起时，狂赚钱，行业衰落时若转型不及时，会遭到全线打击。水平多元化，由于行业不相关，优势是遭遇危机时，东方不亮西方亮，能够抗风险；但业务向好时，精力分散，很难做到全方位冠军，但更多的时候是一部分业务单元好，一部分业务单元平淡，此消彼长，利润相互冲抵。总之，究竟哪一种多元化好，很难说得清，完全看自身的情况。
来源：中外管理杂志
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2015年《中外管理》公开课计划
参会垂询：010-88615228 88232776
联系人：张小姐
5月28-29日 周四-周五
课程题目：心智能量与领导力提升
课程概要：树立人本观念，提高领导艺术
课程背景或收益：
本课程将通过大量的实际案例诠释说明并具体阐述在实践中管理者如何搭建有效的管理体系和管理模式，帮助管理者树立人本观念，提高领导艺术。
课程对象：各级中高层管理者等
5月30-31日 周六-周日
课程题目：小米成功逻辑
课程概要：透析颠覆式创新者成功逻辑
课程背景或收益：
什么是移动互联网时代的营销
小米真正的商业模式对我们带来哪些启示，我们如何变革
小米如何管理4000万用户的？
小米对用户营销服务的实操案例借鉴？
90后的消费行为变化
移动互联时代传播和顾客沟通的实操方式
课程对象：
企业高层管理者等
6月27-28日 周六-周日
课程题目：
第9届中外管理HR资本发展论坛
课程概要：
一年一度的中国企业HR精英盛会
课程背景或收益：
一年一度的中国企业HR精英盛会
一直秉承“专业、务实、话题聚焦”的原则
论坛每年都会集合500多位资深HR精英，共享彼此经验，共谋创新良方，共同迎接挑战
课程对象：
各级HR经理及各级中高层管理者等
7月23-24日 周四-周五
课程题目：
新经理成长加速
课程概要：
明晰新定位，发展新思维，提升新能力
课程背景或收益：
实现从业务精英到管理者的观念突破和思维转变
促进新任管理者更加全面深入地理解管理者的角色定位、目标和挑战
提升新任管理者对新生代员工进行激励和辅导的核心技巧
理解杰出管理者成功的关键要素，有效打造高绩效团队，提升领导力
规避新任管理者在管理思路及行为习惯上的常有盲点和误区
课程对象：
新任管理者、后备管理者、优秀员工等
7月25-26日 周六-周日
课程题目：
人力资源管理变局
课程概要：
本课程将告诉您，人力资源未来要做什么，不做什么，并给出一套整体的解决方案
课程背景或收益：
帮助学员了解互联网时代的新商业环境；
帮助学员了解以新时代中人力资源管理的转型要求；
帮助学员掌握新人力资源管理体系的设计规则；
帮助学员掌握数据化人力资源管理的方法；
课程对象
高端人力资源管理从业者(HRVP、HRD、企业大学校长等)
8月27-28日 周四-周五
课程题目
管理的本质
在复杂多变的商业环境中运用最有效的管理思想，实现组织绩效的重大突破
有关管理的认识，对于每一个人来说并不陌生，但是却又不完全确切。中国30年的改革开放所带来的变化中，管理的现代化是显而易见的成就。但是，回顾30年中国高速的发展，我们也需要很认真地审视，管理是否发挥了应有的价值。这就需要我们准确地理解管理的价值是什么？把握经济发展的精髓，理解管理的价值贡献，本课程，将从为什么需要管理的几个问题出发，沿着找寻这些问题的答案路径，展开对于管理价值的全新认识，理解导致现实组织困境的管理逻辑是什么？以获取对于管理价值的正确认识，揭开有效管理的奥秘。
课程对象
企业高层管理者等
8月29-30日 周六-周日
课程题目
现场管理者的管理技能提升
提升现场管理效能，实现一流现场管理
促使现场管理者全面认识自己的工作目标和面临的挑战
帮助现场管理者检视工作中的常见盲点和误区
启发现场管理者的思维创新，树立正确的管理意识
以全面、易懂、实用为原则，促进现场管理者管理技能的提升
有效提升现场管理者的全面管理效能
课程对象
生产主管、车间主任、班组长等现场管理者等
9月17-18日 周四-周五
课程题目
如何让下属更有责任心
有效强化下属责任感，快速提升团队业绩
√ 有效实施“责任激励”，让下属明确自身的工作职责，并有意识地自省和改进
√ 帮助下属更深入地了解自我，通过各种举措提升下属的自我认同感
√ 建立自我承诺和自主管理的机制，个人目标与团队目标相融合，并积极主动地去实现预定的目标
√ 给予适当的压力，激发潜在能量，有意识地帮助下属突破“自我设限”
√ 提升人格魅力和领导力，有效影响下属，提升下属的职业忠诚和企业忠诚
课程对象
各级中高层管理者等
9月19-20日周六-周日
领导者思维
提供正确的思维习惯、无缺陷的思维过程、可靠的思维方略等
不断提升领导者的工作效能---正确的思维习惯
高度显现全面思维取胜的关键技巧---无缺陷的思维过程
充分展示新型领导者思维工具的优化组合---可靠的思维方略
提供有效的情景分析、原因分析、决策制定和计划分析的思路和工具等
全面提升不确定时代下领导者的理性思考能力
课程对象
企业高层管理者等
11月初
第24届中外管理官产学恳谈会
中外管理官产学恳谈会自1991年首届开始至今已经成功举办23届，属于国内顶级企业管理论坛。
“听三天，管一年”的决策者盛宴
云集国内权威部门领导、高影响力及高速成长的行业领袖、一线管理服务机构及国内外知名学者等，针对来年的企业经营大环境，寻找当前企业普遍行动、未来企业必须关心的议题等
会议主题围绕对来年企业经营环境形势的展望，以及中国企业应作的思路转变、应变措施而展开
已经成功举办23届，是中国历史最悠久的高端财经企业论坛
为决策者搭建一个最佳决策支持平台，构建新一年管理思考的决策支持系统
课程对象
企业负责人及高层管理者等
12月5-6日 周六-周日
课程题目沟通艺术-金字塔原理
掌握重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂的是最精炼和吸引人的表达方法。
如何提高思考、沟通交流、管理下属和解决问题的逻辑思维能力?
怎样搭建框架结构、组织语句顺序,用最短时间讲清观点,让受众有兴趣、能理解、记得住？
用金字塔结构!
金字塔是重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂的逻辑思路,是最精炼和吸引人的表达方法，是顺着受众的需求理顺表达思路。金字塔原理是麦肯锡30年培训教材，是世界500强高管领导力通用课，是提高逻辑思维和表达能力的实用工具。
课程对象
各级中高层管理者等
参会垂询：010-88615228 88232776
联系人：张小姐
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