阿里、苏宁互投数百亿,他们要怎样炒O2O的饭?
2015/8/11 中外管理杂志

     去年,红极一时的“腾百万”如今没了声响。倒是当时携手的百度创始人李彦宏、万达当家人王健林跑到南京的苏宁总部,为张近东的“互联网+零售”大会摇旗呐喊,“苏百万”合体的消息甚嚣尘上.

     结果,下午风向急转,阿里与苏宁宣布:阿里将以15.23元/股战略投资苏宁约283亿元人民币,成为第二大股东;苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份;双方将打通线上线下全面提升效率,布局重点是中国零售O2O大平台。

     相容共建,焦点仍是O2O这锅饭怎么才能炒好。

     之前,张近东说,如今O2O模式已经成为公认的趋势,传统电商也开始通过各种方式布局线下,苏宁做O2O零售的叠加,坚持要完成从“+互联网”到“互联网+”的两步走,从而推进物流、数据、金融等零售核心资源的社会化发展。

     而马云也不断发声,强调线下与线上结合的关键,共同服务好消费者,全面掌握消费者数据,推动商业生态系统更紧密地贴近消费人群,进而走向C2B,反向驱动商业链条按需联动,完成商业的新变革。

     O2O被分为“天派”、“地派”——天派更有线上优势,掌控线上流量,但囿于流量经济,模式较轻,难以控盘线下;地派更有线下优势,把持物流、商业实体资源,但囿于传统物流边界,不及线上灵活。

     所以,无论天派、地派,任何单打独斗都难免走上“顺丰嘿客”式的不归路,王卫10亿元的学费说明,O2O真的不是简单的线上加线下,其核心价值是为消费者创造价值、颠覆行业、阐述未来,因此,更好的结果是多方合作。

     其一,“地派”苏宁有实体店面,以其为基地,正可以强化“天派”阿里的O2O线下体验、展示,同时,借它为落脚点,配备人力、物料,也可拓展阿里O2O的服务半径(效率),让优质服务可以延伸到更远的地方。

     其二,阿里的强账户体系也可以与苏宁的强账户体相互借鉴,相关数据交叉、碰撞,更能清晰地描绘用户画像,共同为他们提供更有针对性的服务和产品。

     其三,阿里有淘系、地图、UC浏览器等移动场景化入口,更可以带动苏宁在移动端布局,进而增强其用户粘性,经营体验经济、挖掘感性消费力。

     其四,苏宁有优势的物流配送体系,无论已建或在建仓储都已超过京东,且自动化水平、拣选能力上乘,已有多家阿里系大卖家入驻其中,并向诸多快递、物流公司开放该系统(详情见《苏宁转向盈利,张近东要赌的未来,就是它》)。它的加入、协同,相关硬件、系统、数据将大大加速阿里菜鸟在干线物流领域的布局,提升其效能,降低成本。

     如此,两方各得其利,形成稳定的利益关系,达成意大利历史学家马基雅维利所说:如果一件事能让所有人得利,成功便可持久。

     但,这一切的基础都在于数据的交易与共享体系的完备,三家公司数据开放的边界和尺度是什么,将决定的着大家能否很好地一起炒饭O2O。

     不过小郝子相信,大趋势已经摆在那里,形势比人强,形势逼人强,三位大佬都经历了商业的风风雨雨,自然明白软银创始人孙正义的肺腑之言:“一家公司的价值是由挑战和发展决定的。一家只会固守已有成就的公司不会做大做强,而只会在一个不断发展变化的世界里沉底。”

    

    

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