苏宁、阿里,将把京东赶到“长江以北”?
2015/8/11 中外管理杂志

    

    

     点击图片:《中外管理》杂志20元包邮(新疆、西藏除外)

     毫无悬念,A股苏宁云商今早一字封板,美股京东应声大跌。

     而昨天,苏宁、阿里的新闻发布却充满悬念。百度李彦宏、万达王健林、苏宁张近东昨天早上一同出现在苏宁总部诺富特酒店会议厅,出席首届“互联网+零售”紫金峰会。

     就在紫金峰会上,张近东提出“接口”思维,显出苏宁极高的格局。张近东说,“在这个资源共享的时代,传统企业要+互联网,要拥抱BAT,拥抱所有在互联网领域创新探索的企业。苏宁打造的互联网零售高速公路,愿意开放各种接口,与这些企业兼容并包。”

     于是,开始有传言“苏百万”将诞生:百度、万达等,代表的是另一种通往“互联网+”的高速公路,张近东以开放的心态与他们进行连结,纵横捭阖,充满无限可能。

     到了下午4点半,让数百家媒体久等的马云团队也出现在诺富特酒店时,事件走势峰回路转,阿里、苏宁百亿交叉持股的劲爆消息横空出世,苏宁通过阿里获得了梦寐以求的线上流量,而阿里将借助苏宁的实体店及配送体系完善线下服务和物流版图。

     微信朋友圈段子手开始发挥:“今天大佬都在苏宁”、“今天南京的雨,就是京东的眼泪”、“这让强哥怎么度蜜月”、“线上多了第二个京东,线下多了一个沃尔玛”、“猫和狮子在一起了,狗怎么办?”

     根据此次投资协议,阿里和苏宁将在三个方面达成战略合作:首先,在电商领域,双方将成立合资公司,主打3C数码以及百货等品类,在淘宝网专门开辟的位置上自营;其二,苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴,未来开放给第三方的合作伙伴使用;第三,线上和线下打通,苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。菜鸟物流和苏宁自有配送体系相互配合,利用阿里巴巴大数据和云计算的优势,能够智能化定制最佳配送方案,商品最快2小时之内就能送达。上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利。

     苏宁1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通——在小管看来,仅此一项,就要比此前的两大事件——“京东43亿元入股永辉超市”、“沃尔玛全资控股1号店”更有实质性突破,后两者是单向的投资,而阿里、苏宁交叉持股则颇有“打虎亲兄弟”、“同盟军作战”的感觉,用阿里巴巴集团CEO张勇的话说,这就是“你中有我,我中有你,无商不电,无电不商”。

     《中外管理》杂志顾问、互联网转型专家穆胜对此评论说,阿苏合作再次证明了互联网商业战局正从多寡头走向单寡头,三巨头中两个合并,在综合电商市场上初现,但在垂直领域早就出现过了,前有优酷、土豆,后有滴滴、快的。

     穆胜认为,第一,平台同质性决定了双方竞争只能是血拼,零和互损,倒不如走向联合;第二,双方资源互补,阿里强于线上,苏宁强于线下,联合后能够产生协同照应;第三,马云和张近东这样的强者一定看到了这个行业的未来,才会抛弃前嫌,携手前行。

     “互联网时代,不要拒绝任何一次连接,雷军和董明珠也可以联合,赌气不是互联网,是‘过家家’”。穆胜笑言。

     家电行业资深观察家刘步尘则告诉中外管理新媒体,此事件表明线下线上融合乃大势所趋,未来单纯的电商或实体店没有未来,京东、国美必然受到冲击。

     小管认为,阿里的其他收购和投资,如微博、优土集团、高德地图、日日顺等,都属于丰满羽翼的战略防御,而此次与存在竞争关系的苏宁联手,显然属于战略进攻范畴,必然会带来化学反应,引发双方的战略升级。

     小管同时觉得,此前有些“恩怨”的苏宁、阿里,早就应该合作了,一个在南京、一个在杭州,地理距离之近让深度合作极为便利,此为地利,加上“互联网+”的天时和张近东、马云仅见了两次面就拍下数百亿合作的“人和”,同属“猫科”的狮子和天猫未来的动作大有可期。

     让人畅想的是,占尽地利的阿里苏宁会否从大本营“长三角”入手,逐步铺开,成功卡位长江以南,挤占京东的市场份额。而即将到来的“苏宁易购818全民发烧节”,是否将成为同盟军的首场战役?

     总之,认为“互联网时代,企业要有发烧精神”的张近东,让之前的很多“不可能”都变成了爆炸新闻,以至于很多媒体人上一周都没有离开过南京。现在的苏宁,已经从“+互联网”进入“互联网+”的阶段,从互联网零售高速公路建设进入到了互联网高速公路运营的阶段。这条路上,不限速!

     来源:中外管理新媒体

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