北大女生卖大枣,有出息吗?
2015/9/23 中外管理杂志

    

    

     2015年11月7日,从北大硕士到卖枣姑娘,耿萌萌做为分享嘉宾参与【第24届中外管理官产学恳谈会暨“15派”2015星际创客峰会】,敬请关注!

     以前北大男生卖猪肉,卖出了“北大水平”;现在北大女生又在网上吆喝卖大枣了!从历史经验看,顶尖人才密集投入哪个行当,哪个行当必然兴旺:春秋时顶尖人才爱玩哲学,造就了一个思想空前繁荣的时代;唐宋顶尖人才爱玩文学,造就了一个文学极盛时代……现在,中国批量的顶尖人才纷纷投身商业,预示了未来若干年中国商业的持续繁荣,这是一个好现象,同时给现在的老板们提出了挑战:高素质的创业者必然改变商业运作的技术含量和游戏规则,一大批落伍者将被无情淘汰,怎样才能适应未来的商业竞争?你还敢说“没学历我照样行”吗?

     从玩开始创业,他们拥有前辈不敢有的好心态

     50后、60后都是都板着脸创业,他们肩上扛着责任,扛着一家人的希望,满脑子出人头地的观念,最大的梦想是“活出个人样来”,心里填满了“不成功就成仁”的悲壮,创业就像上战场。 85后、90后在前辈提供的肥田沃土上,从出生起就活出了人样,也没有那么多责任需要承担,相对来讲,他们的创业姿态要轻松了许多。

     正如《小康》杂志记者在一篇文章中所说,85后乃至90后们,“从校园杀出,一律T恤仔裤人字拖的扎克伯格范儿,绝不十年磨一剑思考项目,敢于把靠谱不靠谱的乍现灵光付诸实施,他们不屑于老人家的商业经验,更敢于和乐于通过互联网分享和布道……”

     其实,85后、90后最厉害的也许不是他们的新潮和无厘头,最厉害的是一个“玩”字。他们爱玩、敢玩、会玩,也有玩的时间和心情。“玩”可能代表不认真的生活态度,但也可能代表真心热爱,老祖宗早就说了,“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,玩家都是“乐之者”,玩着玩着,不定哪一天就玩出了大名堂。盖茨从小玩电脑,乔布斯从小痴迷电子学,最后将玩具变成工具,都成了行业之王。事业家可能“干一行,厌一行”,玩家都是干一行、爱一行,从心态上,他们站在了不一样的高度上。

     三个北大女研究生——耿萌萌、施施、雨奇,自主创业卖大枣,就是从玩开始,用她们的说法,“专业卖萌,兼职卖枣”。三人读研时是舍友和大枣爱好者,毕业后都有专业对口的工作,一天,她们忽发奇想:咱们做一个“好玩儿的枣品牌”,怎么样?说干就干,很快,她们想出“枣干嘛去了”这个任性无厘头的品牌,然后自主研发产品包装,利用业余时间,画些好看的漫画,发些无节操的小广告,在微信朋友圈散发分享。赚钱多少无所谓,她们玩的是自己的才情和心情,最想赚的是大家的点赞,卖枣反倒成了一个噱头。

     前辈企业家的经验告诉我们:执着于目标才能成功。

     那么,目标不明朗,有可能成功吗?

     对85后、90后的创业者来说,他们不一定需要成功!他们追求的不一定是所谓成功!

     “玩得开心就好”,前辈创业者不敢有这种轻松的心态,但他们可以有。

     与前辈创业者相比,玩得起,是他们得天独厚的优势资源。

     真正的玩家,该认真的地方一定认真

     85后、90后的新新人类玩创业,拥有前辈们需要磕磕碰碰积累很长时间的知识经验,他们一开始就知道品牌价值、商业信用、用户调研、差异化战略、小众市场、拓展产品线、整合供应链……等时新的东西,他们不仅知道概念,也确实懂得其中的内涵,这使他们缩短了“摸着石头过河”的过程,能较快地进入高端,从业余玩成专业。

     真正的玩家,该放松的时候一定放松,该认真的地方一定认真。郝萌萌做的虽是一个小生意,却有一股认真劲头。货品选择家乡的和田枣,到底该从农户直接进货还是跟大供应商合作呢?调研时她有一个有趣的发现:一方面,大家对农户直销的噱头都很受用,另一方面,规范品牌又都在强调不从枣农那里收散枣。她没有凭感觉决策,经过深入了解,反复权衡利弊,最后决定跟规范供应商合作,宁可承受较高的成本,也要确保货源和品质的稳定。

     红枣是一种普通商品,怎样拥有差异化优势?郝萌萌用一个很简单的方法就做到了:和田枣有一个非国标的分类标准,长度3.5-3.9cm是三星,3.9-4.1cm是四星,4.1-4.5cm是五星,4.5-6cm是六星。耿萌萌从六星级大枣中再手工筛掉50%,一款品质独特的大枣产品就诞生了。这种方法貌似人人可用,却要承担成本压力、市场认知风险,还要承担超量的劳动,弄不好就是费力不讨好,只有真正的玩家才敢这么玩。因为真正的玩家不怕费力,愿意不顾一切地做到最好。这种特点,可能让他们具有令人恐怖的竞争力。

     自助就有人助,他们拥有前辈不敢奢望的好运气

     50后、60后创业,全靠自己打拼,自助不一定有人助,想帮他们的人往往有心无力。

     85后、90后创业者则不然,有能力帮到他们的人很多,他们还拥有快速整合资源的网络平台,“帮我就是给你机会”——他们有资格拥有这样的傲骄心态。往往,一个好的点子就能吸引大批投资者和众多拥趸。这不是他们某个人的好运气,这是他们整个群体的好运气。他们中间,一定会涌现出大批将好运气变成事业引擎的人。

     郝萌萌的运气也不错,“枣干嘛去了”推出没几天,有人在微信上约见,自称是她们的北大学长、风投人。投资人说她们“专业卖萌,兼职卖枣”的运营模式很有想象力,决定给她们投资数十万元,并“怂恿”她们全职投入。

     辞掉正经工作卖大枣,家长们都不同意:玩玩可以,别玩得太任性,忘了回家的路。再说卖大枣有什么出息?小女生们振振有词地说:“我们希望我们的朋友们、朋友的朋友们、所有跟我们一样离开家乡努力打拼的小伙伴们在繁忙压力的生活里,能吃到些真正健康美味安全的好东西,这件事情让我们觉得有意义。我们更希望能够亲身参与更良性的食品市场秩序构建。”

     前辈们听了这番话,可能会哑然失笑:真是逆天了!什么时候轮到这些小孩子讲道德课。

     将高远的商业志向看成道德说教,正是前辈创业者的悲哀,没有人文关怀的指引,一味追求商业的成功,即使心想事成,事业的高度也无限接近地平线,这也正是毒奶粉、毒大米……泛滥于市场的原因。

     也许,这真是一个逆天的时代,不是前辈教晚辈如何创业,应该由晚辈教前辈如何做人做事业。前辈们没有给85后、90后一个干净整洁的商业环境,但85后、90后却可能还前辈们一片纯将的星空。不知老板们是否认同这种说法?

     (本文部分资料来源于《小康》杂志《耿萌萌:专业卖萌,兼职卖枣》一文)

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