管理故事|健身馆的“巧克力宣传单”
2015/10/19 中外管理杂志

    

    

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     用逆向思维筛选客户

     哲理的故事：

     按理说，健身类商家搞宣传，一定很忌讳在广告中提到巧克力这类高热量的食品。可偏偏就有人反其道而行之。

     近日，南非一家名叫“斯利姆”的健身美容中心就利用巧克力打造出了一款特殊的宣传单。

     这款宣传单由纯巧克力制作而成，既能看又能吃。而主张这样打广告的，正是斯利姆健身中心的老板萨米。宣传单被成批制造出来之后，萨米特意让员工将其拿到一些以食物、健康等为主题的博览会上分发。

     拿到这个宣传单的人，都很好奇：一家健身美容中心，怎么会发放高热量的巧克力给顾客？这不是在诱惑顾客，让他在美食和健身之间无法抉择吗？

     可接过巧克力板时，大家都笑了。只见它的正面写着一则有趣的广告语：如果你真的想减肥，那么把这块巧克力板送到任何一家斯利姆门店，就可以享受20%的折扣!它的背面，则被划分成了20个小格子，每个格子里都写着同样的内容：1%。

     这些小格子自然也有它们的用处。每个巧克力板会附带一张说明，说明上写着：嘿，我知道你正在经历诱惑，但不用担心，把剩下的巧克力带过来，每剩下一块我们就会给你1%的折扣!

     别说，这样的宣传单还真的很受欢迎。如果人们抵御不了巧克力的诱惑，把它全吃了，那么斯利姆健身中心顶多损失一块巧克力板；但如果人们难抵御折扣诱惑，拿着整版或部分巧克力去兑换折扣，那么斯利姆健身中心就成功拉进一个顾客。

     健身中心这种用诱惑抵御诱惑的宣传手段，是不是既有智慧又有趣？

     故事的哲理：

     要想获取客户的注意力，不仅需要用逆向思维做营销，同时也要用营销去筛选你的客户。互联网时代，营销不仅要做口碑传播，更要转换成顾客。

     来源：中外管理杂志

    

    

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