管理故事|出租“公主”
2015/10/30 中外管理杂志

    

    

    第24届中外管理官产学恳谈会(点击图片了解详情)

     从满足“自我需求”觅商机

     丽贝卡?拉塞尔是美国华盛顿州的一名民间歌手。有一天，她受邀参加了一个女孩儿的生日派对，女孩的姑姑是一位印第安公主。有公主参加的派对，场面热烈而隆重，令在场所有参加派对的小朋友都羡慕极了。

     几天后，拉塞尔也在家里为8 岁的女儿举办了一场生日派对。那天女儿邀请了很多同学和邻居。派对现场很热闹，孩子们都身着礼服，享受着美食，翩翩起舞或做游戏……派对结束后，拉塞尔本以为女儿会很高兴，岂料女儿竟不满足：“要是白雪公主能来参加我的生日派对，那就再好不过了!”

     这让拉塞尔一下想起有印第安公主参加的派对，只因公主出席一下就堂皇无比……这不正是巨大商机吗？美国很多家长都会在家中为子女举办类似成年人舞会的派对，如果孩子们的派对能有一位公主光临，岂不更感快乐？

     可毕竟真正的公主没几个，我何不专门出租“公主”赚钱呢？

     拉塞尔为很快开办了一家名为“弗吉尼亚公主派对”的服务公司，专门为派对提供出租“公主”的业务。具体业务是：“职业公主”扮成灰姑娘、白雪公主等小朋友喜欢的童话故事中的热门角色，上门陪小朋友开生日派对。一般一次派对按两小时收费，报酬为220美元。

     拉塞尔在美国各大网站上打出“出租‘公主’”广告后，很快就迎来了第一单生意。客户要求拉塞尔扮成英国露易丝?温莎公主，去参加女儿9 岁生日派对。在两小时里，拉塞尔带领9个女孩儿和4个男孩儿，在家中唱歌、跳舞、在脸上画涂油彩、做魔法棒……

     自此，拉塞尔的名字在华盛顿州“一炮走红”。经过孩子们的口耳相传，很多家长都知道了出租“公主”业务。有时一个周末她就要赶4 场派对，拉塞尔又雇了5名“公主”。

     公司开业两年多来，拉塞尔参加了800多场派对，给孩子们带去快乐的同时，也为自己带来了源源不断的财富。(佟才录)

     故事的哲理：

     很多时候，商机就在我们周围，关键在于如何洞察和抓住这些灵感,，在不断发现需求和满足需求中获得。只是人们常忘了，自己恰恰也是一个最挑剔、最了解用户需求的消费者。

     来源：中外管理杂志

    

    

     点击图片：《中外管理》杂志20元包邮(新疆、西藏除外)

     中外管理杂志公众号已开通“评论”功能，欢迎大家点击文章下方“写评论”参与拍砖，精彩的观点我们都会第一时间上墙分享给大家

     不需要华丽的包装我们坚守原创的力量

     直接点击，查看近期最受关注原创文章：

     1. 芮成钢：你急什么？

     2. 急，因为弱者思维

     3. 德国人为什么不提互联网？

     4. 总导演谢涤葵揭秘《爸爸去哪儿》：集团军作战的完胜秘籍5. 让你惊呆的日企管理6. 谁把郭振玺逼上了不归路？7. 中国应该向世界冠军德国学习什么8. 八次被否定，最终成功逆袭的《我是歌手》，如何让明星再站选秀台9.金钱永远不是早起的理由：Facebook、苹果两位CEO清华演讲的启示10.郭美美代表了中国制造业的未来方向？11.湖南卫视17年“变形计”

     12.北大1898咖啡馆：中国式众筹“策源地”

     13.《狼图腾》背后的社会心理密码

     14.别人都“掌握核心科技”了，海尔为何还在玩管理模式？

     15.谁都离不开应酬，饭局上如何自保?

    http://www.duyihua.cn
返回 中外管理杂志 返回首页 返回百拇医药