苏宁转型为什么能赢?
2016/1/12 中外管理杂志

    

    

     点击图片：《中外管理》杂志30元包邮(新疆、西藏除外)

     传统企业领域鲜有转型互联网的成功案例，苏宁的启示意义，其实更是一笔社会财富。因为在苏宁身后，是亟待转型互联网的万千传统企业。有关苏宁转型的新书《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》在此时更具意义。

     1月9日，苏宁集团联合《商学院》杂志和蓝狮子在清华大学举行了“从+互联网到互联网+”苏宁案例研讨会，同时对外发布了《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》新书。

    

     左起: 本书作者徐军、苏宁云商副董事长孙为民、清华大学研究生院副院长张伟、中国经营报社总编辑李佩钰

     现场，苏宁云商副董事长孙为民，中国经营报社总编辑李佩钰，清华大学研究生院副院长张伟，清华北卡EMBA项目中心主任蔡临宁，《商学院》杂志出品人汪静等嘉宾热烈讨论苏宁互联网转型成功的秘诀，与现场清华EMBA学员、媒体等听众分享传统行业进行互联网变革的见解。

    

     图片：《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》新书

     中国经营报社总编辑李佩钰表示，在互联网时代，传统行业有太多焦虑，苏宁作为转型最为成功的一个样本，给中国传统企业的互联网战略提供了一个优秀的借鉴。在全球范围内来看，苏宁转型趟出来的这条路，为全球零售业都有借鉴作用。

     清华大学教授、清华北卡EMBA项目中方主任蔡临宁谈了他对于零售业转型的一些观点，认为零售业的创新之路在于：1、扩大采购资源、降低佣金到5%;2、薄利多销、销量带来利润;3、物流集中配送;4、分享：员工分享利润、货损降低;5、信息透明;6、感恩的企业文化。零售业的未来是一定是强体验，体验是所有商业模式制胜之道。线上线下融合，就是为给消费者提供更好的体验——消费者体验是所有商业模式制胜之道。

     新书发布其实是学术研讨会

     选址清华，并以案例研讨的形式进行，就已经说明这是一场别具一格的新书发布会。

     清华大学是国内顶尖学府之一，学术界的璀璨明珠。读书会，带着浓郁的研究探讨意味。而现场则都是专家学者、教师、学生、行业翘楚，所探讨的话题又都与“零售业”、“变革”、“互联网转型”有关。这样的发布仪式安排，与其说这是关于苏宁转型的一本新书的首发仪式，还不如说它是一场学术研讨会，学界、业界齐聚，以苏宁为传统零售业变革的案例，探讨苏宁的成功转型能够给行业带来什么启发，探讨零售业在互联网时代的种种可能。

     当一家企业的转型被用于商学院探讨的案例，那么写转型的这本书，则跳出了为企业服务的格局，开始有了更加丰富的意义，有了为行业和社会服务的味道，成为社会财富。而苏宁这样的转型，也肯定会因为它的开创性、启发性，成为“大众创新、万众创业”社会的一次宝贵尝试。

     苏宁转型的开创性体现在哪儿?

     苏宁积极拥抱互联网，开始转型，就是一种开创性的精神。苏宁在互联网转型中所表现出来的勇气和智慧，以及在涉及供应链、管理、消费者关系、团队、技术等方面的种种举措，都能给其他传统企业互联网转型提供借鉴和说明。

     更重要的是，苏宁走“沃尔玛+亚马逊”的O2O互联网零售之路非常具备开创性，既拥抱了互联网这一时代新鲜工具，又创造性地把线下门店与线上融合起来，形成有机互动，达到线上线下融合运营的最优状态，给用户提供更完整更优质的购物体验。

     吴晓波在《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》一书的序言中说到，与张近东交流的半小时内，张近东反复提到“开放”与“共享”这两个词。其实本书说明书式地、事无巨细地将苏宁转型过程和盘托出，对苏宁互联网转型做全景纪实，就是“开放”与“共享”这两词的体现。不管是政府、行业还是学术界，能从苏宁这种开创性的转型中获得启发，收获智慧，苏宁转型就是一种社会财富，本书也就是一笔社会财富。

     新书作者徐军认为，苏宁感知时代和市场变化、思想转变、自我革命的能力、走自己路的勇气以及开放共赢的思维，这些软实力很值得其他企业学习。而在转型方法上，苏宁小步试错，开辟改革的试验田，就像种子一样，在体制之外埋一颗种子，资源逐渐向外部倾斜，积量变就能产生质变。

     苏宁云商副董事长孙为民在演讲中表示，互联网在长尾、海量货品上具有优势，但产品搬到线上后会有一些感官的丧失，从某种程度上降低了品牌溢价，服务也会打折扣。这个时候，线下的优势就凸显出来了，因为线下有使用场景，在品质消费、个性消费的时代，消费者能直观感受到产品的价值。此外，高频消费、低价值的产品，效率还是线下高。这是苏宁区别于其他电商平台的地方，也是苏宁成功转型很重要的因素。

     企业经营只有一个真理，那就是适应市场，适应消费者，消费者的需求就是转型的方向。以顾客及顾客需求为核心时，也要把握效率和成本。这是苏宁转型的关键逻辑，苏宁的转型经验值得并欢迎其他企业交流、借鉴。

    

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