创业公司唯一的生存空间是找到自己
2016/3/21 中外管理杂志
点击图片：《中外管理》杂志30元包邮(新疆、西藏除外)
创业公司唯一的生存空间在于做出不一样的东西，找到自己独特的DNA。
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文/本刊记者?朱冬 责任编辑/朱丽
有一款App，它承载的信息是：
30秒留下珍贵回忆，生活日记、短途周边、出境旅游……每一个瞬间可以被随时随地分享；
摄影高手、美食达人、业界翘楚、时尚潮人……有趣、会玩的他们，带上志同道合的你“猎”尽新潮入流的玩法；
探索城市、郊外徒步、赏玩古件、手作小物……工作之余体验与众不同的生活，生活之余结交形形色色的朋友……
写原创游记，获得景点攻略，提前准备好一场说走就走的行程指南……
谁不希望如此呢？
这款App就是“面包旅行”。数据显示：目前面包旅行已成为中国最大的个性化旅行入口：拥有数千万用户和数百万的精品游记，平均每30秒就有一篇游记上传，用户游记覆盖220个国家和地区。
面包旅行CEO彭韬，这个曾经走遍七大洲50多个国家的“骨灰级”旅行爱好者，登顶过非洲之巅乞力马扎罗山，到过南极与企鹅一起游泳，乘坐热气球飘过马赛马拉草原……对于旅行，他近乎痴迷，玩得也相当专业。
在他的视野里，人生是一场旅行，创业亦如此。“旅行当中没有一帆风顺的路途，然而这些曲折才是我走过的最美的风景。”彭韬对《中外管理》畅谈他的旅行体验。
取名“面包旅行”，是他自己的创意，灵感源于《格林童话》里被抛弃的孩子靠着兜里的面包屑找寻回家的路的故事。彭韬创业，也想找到自己心中的那个“家”，也就是自己企业独特的价值观。
让旅行成为生活“必需品”
彭韬，1999年就读于华中科技大学电信系电信工程专业，2004年在澳大利亚墨尔本大学拿到博士学位，同年创办IntelliGurad公司。2009年后在麦肯锡公司任咨询顾问。
在海外生活多年，也拥有不错的收入，为何选择回国创业？
彭韬说：“如果错过这一波，可能再也来不及了，我一定要做跟移动互联网相关的创业。”2012年，彭韬再度创业，推出“面包旅行”App。
彭韬坦言，自己走上创业之路也是出于“私心”。“我以前走过丝绸之路，拍了很多雪山照片，但我分不清是在南疆拍的还是在西藏拍的，它们都很漂亮，都有雪山，但这个回忆对我很重要。任何人，当你去了很多地方，一定想把回忆珍藏下来，因为这是你生命中非常宝贵的瞬间。”他说，当初做面包旅行的主要初衷，就是想能够记录下旅途中美好的瞬间。
按照彭韬的想法，“面包旅行”就是给用户建一个旅行档案，记录他们的旅行以及旅行成就。比如：用户有70个旅程，累积了20万公里，这就是一种旅行成就，在这个界面会显示他上传的照片被多少人喜欢过，被多少次收藏，被多少次下载，这会激励用户积累更多数据。
他直言面包旅行的亮点就是“内容+用户关系”：用户间可以通过上传自己的游记进行交流。一个数据有很多参数，重新组织后即可将别人的游记作为模板，再进行个性化调整。
简单来说，就是建立一个信息的闭环，用户下载App后，可以拍照，可以边游边记，产生很多带有参数的数据，面包旅行通过时间线和地点线串起来，而用户根据自己不同的喜好，选择不同切入点来组织内容，大家出去带着“面包”去旅行的时候，又能够根据重新组织的游记产生内容，最后回归到系统中来，这就是一个正向的循环。
“我希望这个App就像旅途中的面包一样成为必需品。”彭韬自信地说。
找到自己独特的DNA
彭韬将创业比作旅行，将产品做好，旅行才刚刚开始。
坚守这份美丽的事业，必然要有自己的价值观。“这个价值观就像一种信仰，一种DNA。面包创立的初心就是要找到自己独特的DNA。”他说。
在彭韬看来，旅行社也好，OTA(在线旅游代理商)也好，都逃不脱以往的旅行模式，就是一般的中介，卖酒店、度假村、交通等资源的组合，从而赚取差价。面包旅行也曾经被特价、尾货等吸引，也曾走过弯路，但是彭韬最后发现那些都不是自己应该具有的DNA，面包旅行必须专注于自己的哲学，那就是：生活就是一场旅行。
“我十分乐于将好的体验带给用户，让更多人体验到旅行的美好与自由，同时也会让这个世界更加有人文关怀，因为通过旅行，你的视野会更加宽广。”彭韬畅想着。
然而，我们一年有365天，可能只有15天在旅行。面包旅行就是从用户这一痛点出发，提出了“天天微旅行”，通过三种方式：心灵的旅行和修行、“城市猎人”计划、以及常规的旅行，去引领一种生活观。在彭韬眼里，“像旅行一样生活，生活处处都是美景。”
“微旅行”只是一种生活理念，因为生活中的我们不可能每天都能够坐火车、坐飞机去领略异域风情，但我们可以在塞纳河畔发会儿呆，可以在卢浮宫的一幅名画前驻足，也可以去景山看日出，去护城河划船，或者跟着会玩儿的“城市猎人”体验一次油画创作，这些与旅行相关或者看似不相关的行为，都和旅行一样，有着让我们的内心幸福和愉悦的作用。而这种探索的心和旅行时的心态是那么的相同。
彭韬推崇这样的理念，以期面包旅行能够引领这样一种生活方式。
用心做产品，不忘初心
面包旅行从初创至今，已有差不多四个年头，彭韬也总结出自己创业的三大法则。
一、永远不要害怕失败。这是最重要的一条，比智商还重要!
二、永远不忘初心。不要忘记当初为什么创业，以及创业的使命是什么。
三、一定要有快速学习的能力。面对外部变化，创业者一定要不断学习，武装好自己。只有自身强大，才能应对挑战和机遇。
当被问及面包旅行今后是否也会和许多初创公司一样，走向融资、上市、圈钱的商业道路时，彭韬淡定地说道：顺其自然。专注于将产品做好，为用户创造价值，为合作伙伴创造价值，这就是公司成长之“道”。
在他看来，创业需要投入成本。“用心去做产品，本身也是成本的一种。”彭韬介绍，面包旅行从头到尾没有在推广上花过什么费用。尤其面对现在国内刷榜的现象，他建议创业者最好想清楚自己要做什么，否则“圈钱——砸用户——再圈钱”的模式，只会让自己陷入困境。
而至于何时上市，他认为这不是目的，不必刻意，不忘初心，方得始终。
所以，当面对在线旅游行业电商巨头们纷纷出手，并打价格战试图占领市场的时候，彭韬表示，面包旅行不会加入价格战，做特价是很辛苦的。创业公司唯一的生存空间在于做出不一样的东西。
尽管目前旅游电商已经成为竞争最激烈的互联网行业，无论是OTA平台、旅游社区还是旅游攻略网站，都希望从旅游电商的市场中分得一块蛋糕。但各家有各家的基因，面包旅行不看重GMV(泛指成交金额)。
“面包的使命，是让用户像旅行一样过好每一天。”彭韬的语气文艺范儿十足。
来源：中外管理杂志
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